湖 南地处中国的中部 ， 空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热 ， 春冬寒冷;
2、近两年湖南房 ___业发展迅速 ， 特别是中高档商居楼、 ___群的兴建;
3、湖南纳 入西部 ___、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和 ___区;
6、人们对自 。

7、身生活要求的提高;
综上所述 ， 空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大 。
营销方式总体来说 ， 空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目 。
工程招标渠道占据的份额很大 ， 但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速 ， 已经呈现出多元发展局面 。
从 各企业的销售渠道来看 ， 大部分公司采用办事处加经销商的模式 ， 国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固 ， 加强与 设计院以及管理部门的 ___合作 。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说 ， 由于市场积累时间相对较短 ， 而又急于快速打开市场 ， 因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式 。
为了快速对市场进行 。

8、反应 ， 凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存 。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力 ， 发展趋 势普遍看好 ， 因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会 ， 只要采用比较得当的市场策略 ， 就可以挤进湖南市场 。
目前 ___正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱 ， 团队还比较年轻 ， 品牌影响力还需要巩固与拓展 。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势 ， 并加以发挥使之达到极致;
并要找出我公司的弱项并及时提出 ， 加以克服实现的价值;
提高服务水平和质量 ， 将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中 ， 注重售前售中售后回访等各项服务 。
三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的 ， 力求扎根湖南 。
xx年以建立完 。

9、善的销售网络和样板工程为主 ， 销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;
成为快速成长的成功品牌;
互联网会议ppT资料大全 技术大会 产品经理大会 网络营销大会 交互体验大会 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展 。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长 ， 到年底使自身产品成为行业内知名品牌 ， 取代省内同水平产品的一部分市场 。
5.致力于发展分销市场 ， 到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作 ， 使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略 如 果空调自控产品要快速增长 ， 且还要取得竞争优势 ， 的选择必然是“目标集中”的总体 。

10、竞争战略 。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大 ，空调自控产品市场的消费潜力很大 ， 目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择 。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面 。
为此 ， 我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙 ， 株洲 ， 湘潭,岳阳 重点发展型市场- 郴州 ， 常德 ， 张家界 ， 怀化 培育型市场-娄底 ， 衡阳 ， 邵阳 等待 ___型市场-吉首 ， 永州 ， 益阳 ，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花 ， 中心城市和中小城市同时突破 ， 重点发 。

11、展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商 ， 迅速促进产品的销量及销售额的提高 。
2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例 ， 由此带动全线产品的销售 。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售 ， 以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售 。
3、 ___策略： 高品质 ， 高 ___ ， 高利润空间为原则;
制订较现实的 ___表： ___表分为两层 ， 媒体公开报价 ， 市场销售的最底价 。
制订较高的月返点和季返点政策 ， 以控制营销体系 。
严格控制 ___体系 ， 确保一级分销商 ， 二级分销商 ， 项目工程商 ， 最终用户之间的 ___距离级利润空 间 。
为了适应市 。

12、场 ，___政策又要有一定的能活性 。

来源：(未知)

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