写字楼、高尚住宅、豪宅等售楼人员着装要庄重；而商服物业的售楼人员不妨穿得活泼一些 ， 增加一些亲切感；别墅、山庄依山临水 ， 其售楼人员可以穿的自然一点 ， 休闲一点 ， 效果会更佳 。
2、 现场气氛包装销售现场气氛营造得好是推盘的重要环节 。
包括接待中心播放广告录象；请来合同公证处 ，。

12、保险机构、银行按揭处有关人员现场办公；给客户赠送VCD ， 此内容丰富 ， 关于周边生活配套、自然人文景观、交通等各方面条件说明的置业锦囊杂志 。
台湾时兴在工地现场布置一些游乐设施 ， 或者在现场搞一些游艺会、免费餐饮、送礼品、酒会等活动；工地秀（例如名人表演）也是一种常用的方法 。
以上活动的目的都是为了吸引消费者 ， 塑造现场旺气 ， 所以 ， 这些现场活动既是销售手段也是销售包装 。
3、 楼书的制作销售现场的售楼资料是重要的包装物品 ， 我曾读过一些包装奢华的售楼书 ， 讲天讲地就是不讲楼 ， 其实对买房的消费者而言 ， 什么概念、策划、玄学都不足以促成成交的要素 。
买房 ， 最要紧的是把消费者看中的房讲清楚 ， 说明白 ， 这套房特点是什么？这个 。

13、价值不值？购买了亏不亏？支付购买力够不够？卖的这套房除了样板房说明的部分 ， 还有哪些地方 ， 需要换个角度才能了解和说明的 。
譬如整个社区总平面或整个园艺 ， 以及周围的配套等等 ， 售楼资料 ， 要让不懂房地产专业的人能看懂、理解、进而向往 ， 这就必须立足人性 ， 不能玩深奥 ， 也不能搞玄学 。
售楼资料 ， 漂亮是基础 ， 品位是要点 ， 根本则是要让人懂 ， 要让人看完之后 ， 觉得值得花钱购置 ， 当然其中承诺显得格外重要！所以我们在售楼书的设计制作方面 ， 一直是以体现实用价值来操作的 。
现场环境清理以及 管理上的包装主要包括：销售人员的管理（如着装、轮值时间安排）、接待中心和样板房的清洁整理、道路的修整、破坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等 。

14、 。
现场清理及管理是维持楼盘良好的形象的包装 。
有的楼盘这方面包装得不够， 户外看板布满黄尘不作清理、广告布幅板旗损坏不作更换、由于长期不浇水而枯萎 ， 销售人员懒懒散散 ， 不知是没钱包装还是没诚意？干净整洁的销售现场、整齐有序的销售队伍、鲜亮的广告幅 ， 这就是良好的现场清理及管理的包装所给客户带来的基本印象 。
要点E：成本预算预算项目单价数量（人）预算总额备注要点F：绩效评价及反馈到访人数购房人数购房原因对楼盘环境的评价样板房售楼处特训步骤四：“微缩样板间”设计操作要点建筑模型虽小 ， 却是一个赋予了灵魂的生命 ， 是发展商市场操作的得力助手 。
要点A：发展商与购房者的沟通点建筑模型原本是建筑师在进行设计时用以表 。

15、现设计方案的一种形式 ， 它优于其他表现形式的地方就是立体、直观 ， 是建筑物的微缩 。
房地产发展商正是看中了模型的这一特点 ， 把建筑模型从幕后搬到了台前 。
大部分项目在销售阶段还没有完全竣工房地产商就要让他的客户全面了解他所开发的项目 。
从另一个方面来看 ， 客户对感兴趣的物业 ， 他希望看得见、摸的着 ， 不仅要有身临其境的感觉 ， 还要能凌驾于其上的审视其地理位置和周围环境 。
在这情况下 ， 按比例缩小的模型正好满足了两方面的需求 ， 无疑是解决问题的最好 。
设计模型时特别值得一提的是模型材料 ， 它关系到模型的档次 ， 到目前为止已经更新了好几代 ， 现在所使用的材料大部分是进口的 ， 仿真程度很高 ， 质感很强 。
要点B：“微缩样板间”的“眼球”效 。

16、应模型业的最新动态是为房地产销售制作“微缩样板间” ， 也就是室内模型 。
模型公司可以将各种室内设计的方案 ， 用仿真模型材料把它们做出来 ， 这种“微缩样板间”不仅经济而且实用 ， 特别是具有一般实物样板间所不具备的便携性 ， 可以搬到展会上使用 ， 我们叫它“流动的样板间” 。
可以说 ， 如果没有这些点缀在房展会上的精美靓丽的模型 ， 那么展会定会因此而黯然失色 。
所以展示模型已成为房展会区别于其它展会的一个重要而突出的特点 ， 必不可少 。
一些中小城市的房地产交易会 ， 倒象个集贸市场 。
由此可见模型在房地产业尤其是在展会中的作用 。

来源：(未知)

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标题：19|19售楼处的人性化包装设计( 三 )