13、期,项目基本已经成形 ， 逐步走向成熟 ， 先阶段则应转向项目产品诉求,项目完全成熟 ， 强调有产阶级生活方式,形象上走情感诉求,讲求产品 ， 配套及物业价值,表现生活态度,保密文件 ， 请妥善保管,30,第三章 营销执行,项目营销节点铺排,8月,9月,10月,11月,12月,现场包装（围墙,蓄客（介入活动营销,认筹,强销（活动营销持续,1月,盛大开盘,蓄客期,认筹期,强销期,保密文件 ， 请妥善保管,31,第三章 营销执行,阶段工作重点,蓄客期,入市期,持销期,11月,9月,8月,开盘强销期,12月-1月,10月,此阶段以外展接待点接待客户 ， 项目导入市场,通过系列性的新闻稿向市场引入“有产社区”价值的概念 ， 同时与项 。

14、目现场的形象围墙形成呼应 ， 初步建立项目形象 ， 为项目后续的营销推广作铺垫,此阶段天气炎热 ， 房地产市场传统淡季,受市场与天气影响 ， 报广效果有限 ， 推广媒介以网站 ， 电台广播及现场形象围墙为主 ， 同时接待中心开始蓄客,项目开盘前夕,在开盘前通过多渠道对市场进行密集轰炸,产品特性强制诉求 。
通过营销中心及项目展示区的开放制造市场热点 ， 通过产品推介会扩大项目市场认可度 ， 再次加强客户的购买信心,项目形象形成 ， 热销氛围营造以增强客户购买信心,通过报广及网站等媒体对项目开盘气氛进行渲染 ， 延续项目热度 。
举办客户答谢会 ， 提升开发企业与本项目的美誉度 ， 为持续热销打基础,项目走向成熟 ， 过多的媒介宣传效果有限,通过前期的营 。

15、销推广 ， 项目已经在市场上树立起较高的知名度与美誉度 ， 通过加强与老客户的维系工作来加大项目的口碑传播力度 ， 以促进项目销售,诱发关注,概念炒作,形象提升,价值认可,保密文件 ， 请妥善保管,32,第三章 营销执行,媒体推广安排,蓄客期,入市期,持销期,11月-12月,9-10月,8月,开盘强销期,2012年1月,形象导入 概念宣传,形象深化 产品特点诉求,价值提升,形象巩固,保密文件 ， 请妥善保管,33,第三章 营销执行,各节点营销策略,9月-10月,11年8月月,时间,营销周期,蓄客期,形象导入期,持销期,11月-12月,开盘强销,7月-8月,阶段营销目标：向市场引入“有产社区”价值的概念、唤起无产阶 。

16、级的记忆 初步建立项目市场认知度 阶段推广主题：无产阶级有产社区 阶段主要媒介：形象围墙 ， 新闻稿,诱发关注,保密文件 ， 请妥善保管,34,第三章 营销执行,入市阶段推广,阶段推广手段,渠道,手段,通过系列新闻稿向市场阐述“有产社区”价值的概念 ， 结合项目现场形象围墙初步树立项目形象,每周分别于武汉晚报与楚天都市报各发布一次新闻稿 ， 每周分别从“有产社区”价值的一个方面进行详尽阐述 ， 初步建立客户对“无产阶级有产社区”价值的认知,充分发挥项目现场围墙的形象昭示作用 ， 以强有力的视觉冲击力进行沿路封杀表现形式 ， 并配合与新闻稿内容相呼应 ， 使观看者对两者产生共鸣,保密文件 ， 请妥善保管,35,第三章 营销执行,各 。

17、节点营销策略,9月-10月,08年5月-6月,时间,营销周期,蓄客期,形象导入期,持销期,11月-12月,开盘强销,9月-10月,阶段营销目标：强化“有产社区”价值的概念、举行产品推介活动 提升项目品牌价值 ， 为火爆开盘做准备 阶段推广主题：无产阶级有产置业计划 阶段主要媒介：形象围墙 ， 硬广 ， 户外 ， 短信,概念炒作,保密文件 ， 请妥善保管,36,第三章 营销执行,蓄客期筹备,1.外围包装,2.现场及产品展示,通过现场及产品的展示体现项目价值,通过现场包装及昭示系统体现价值感,3.现场引爆,通过现场活动的引爆为项目聚集人气,4.活动配合,通过无产阶级有产置业计划提升推货速度,保密文件 ， 请妥善保管,37 。

18、,第三章 营销执行,蓄客期其他完成事项,物业人员到位； 宣传物料到位； 音响设施投入使用； 销售团队进场（尽量提前）； 样板间完成,保密文件 ， 请妥善保管,38,第三章 营销执行,各节点营销策略,11月,08年5月-6月,时间,营销周期,蓄客期,形象导入期,持销期,11月-12月,开盘强销,7月-8月,阶段营销目标：对开盘热销氛围进行延续 ， 进一步提升项目市场热度 。
进一步提升项目市场热度 。
阶段推广主题：建银公馆 璀璨绽放 阶段主要媒介：现场形象展示 ， 网站 ， 硬广与软文,形象提升,保密文件 ， 请妥善保管,39,第三章 营销执行,阶段营销动作,与客户重度沟通,事件营销,聚集人气 ， 扩大影响力,实景展示、冲击目标客户群,建银车友会 产品推介会,项目内部包装 样板间展示,保密文件 ， 请妥善保管,40,The end ,thanks,武汉联众策略房地产顾问有限公司 2011年7月15日 。

来源：(未知)

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标题：武汉|武汉建银公馆客户定位( 三 )