7、很强,保密文件 ， 请妥善保管,18,第二章 项目客户定位,客户特征描述,他们崇尚自由随意 ， 享受生活是他们所追求的 ，品牌、时尚是他们生活的另一目标 ，他们相信自己有能力获得世上的一切,保密文件 ， 请妥善保管,19,第二章 项目客户定位,目标人群小结 活力高知的年轻群体 他们 ， 刚参加工作不久 他们 ， 过着二人世界 他们 ， 渴望自由、随性,保密文件 ， 请妥善保管,20,第三章 营销执行,在充分了解项目所处的政策经济环境、区位属性、产品特性及目标客群后 ， 我司结合项目实际情况 ， 为项目拟定如下营销计划,保密文件 ， 请妥善保管,21,第三章 营销执行,外展点选址,因项目区域知名度不高 ， 周边展示面不佳 ， 且项目主要客源集 。

8、中地在王家湾商圈 ， 故我司建议在王家湾选址设立项目外展点 ， 将项目营销触角外移至汉阳核心 ， 扩大展示面,王家湾商圈,保密文件 ， 请妥善保管,22,第三章 营销执行,外展点包装,因项目目标客群主要以年轻人为主 ， 项目主打年轻化、个性化 ， 所以项目外展点的设计风格应是这一主题的完全、完美体现 。
整体应呈现现代、简约的风格 ， 大量采用玻璃、金属等材质 ， 配合炫丽的灯光 ， 营造出时尚、动感、个性的氛围,保密文件 ， 请妥善保管,23,第三章 营销执行,样板间包装,设置样板间的目的： 项目形象的提升 ， 样板间的展示有利于体验营销 ， 起正面宣传作用； 增加现场客户来访量 ， 提升项目人气 ， 促进成交； 切身感受、实地体验 ， 提升客户心理价 。

9、位,选定中间楼层的端头区域 ， 设置展示区 ， 如右图 ， 设置平层展示及LOFT展示 ， 进行公共区域及室内装修,保密文件 ， 请妥善保管,24,第三章 营销执行,营销目标,1、销售目标 年销售额约3个亿 2、品牌目标 塑造品牌形象 ， 实现品牌与项目的同步提升 3、价格目标 平层6500元/平米 ， LOFT 8500元/平米,保密文件 ， 请妥善保管,25,第三章 营销执行,营销策略,在楼市逐步回归理性阶段 ， 应从客户着手建立“精销”模式：即是要求销售价格表现与销售速度的平衡 ， 通过对于大势的趋势把握以及对片区的分析、产品的提炼之后 ， 追求有质量的速度 ， 以及有速度的质量 。
在“精销”模式下 ， 客户心理成为营销突破口：以前的客户 。

10、围绕项目转 ， 而现在项目操作必需围绕客户服务 。
想客户所想 ， 加强与客户间的沟通与互动 ， 以情动容 ， 增强销售力转换 。
这也是联众策略所服务项目不论顺市逆市 ， 均能取得领先市场平均水平销售业绩的原因所在,保密文件 ， 请妥善保管,26,第三章 营销执行,营销策略,精销模式的最大特点是以竞争为导向 ， 着眼于企业与顾客互动与双赢 。
它也是目前最适合于现阶段房地产行业状况的营销方式 。
其内容主要包括以下四个方面： 与顾客建立关联：在竞争性市场中 ， 留住客户重要的营销策略是把顾客与企业联系在一起 ， 从而减少客户流失的可能性 。
提高市场反应速度：在当今相互影响的市场中 ， 对经营者来说最现实的问题 ， 在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客 。

11、的希望、渴望和需求 ， 并及时答复和迅速作出反应 。
注重关系营销：在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中 ， 抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系 。
回报是营销的源泉：对企业来说 ， 一切营销活动都必须以创造价值为目的 。
营销的真正价值在于创收 ， 营销目标必须注重产出 ， 注意企业在营销活动中的回报,保密文件 ， 请妥善保管,27,第三章 营销执行,销售计划分期,2011年10月初 ， 认筹,2011年10月,初步拟定 ， 视工程进度调整,保密文件 ， 请妥善保管,28,第三章 营销执行,推广计划分期,正式销售,形象铺垫阶段 方式：主要通过渗透策略 ， 以短信、户外、宣传单张 ， 围墙广告等形式感受项目、展示项目方式 。

12、开展； 目的与效果：让目标客户自然注意到项目 ， 体会项目内涵 ， 形成与潜在客户互动的渗透式口碑传递,开盘前2个月,销售期2个月,开盘前1 个月左右,形象展示阶段 方式：展示样板间 ， 开放网站和广告轰击； 目的与效果：吸引意向客户对本项目的强烈兴趣 ， 接受客户登记,产品逐步公开阶段 方式：宣传物料到位 ， 示范单位展示；广告开始强势铺开；举办文化活动和营销（认购）活动； 目的与效果：有效吸引客户来电、来访 ， 充分释放项目信息,品牌铺垫推广阶段,产品推广阶段,保密文件 ， 请妥善保管,29,第三章 营销执行,项目入市姿态,热销期,项目属于萌发阶段 ， 市场认可度有限 ， 应借势出击 ， 而非生硬地强势进行产品诉求,蓄客期,入市 。

来源：(未知)

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标题：武汉|武汉建银公馆客户定位( 二 )