1、哈利贝贝纸尿裤影视广告创意沟通稿,山东宏智广告有限公司 2011年9月,沟通思路,目前 ， 国内纸尿裤每年保持60%的高增长率 ， 其中高档纸尿裤增长率达到270% ， 粗略计算这一市场可能蕴含了40亿的商机,目标市场现状,好奇专攻高端市场 ， 其他全国性品牌还有宝洁的帮宝适、尤妮佳的妈咪宝贝、恒安的安儿乐、全日美的嘘嘘乐、瑞德的菲比等 。
纸尿裤的集中度更高 ， 前10位婴儿纸尿裤生产商的市场份额达到86.1% 。
早前数据显示 ， 帮宝适总体市场份额达31.3% ， 安儿乐有21.7% ， 中高端则主要被帮宝适、妈咪宝贝和好奇所占领,哈利贝贝纸尿裤欲在婴幼儿纸尿裤市场分一杯羹 ， 必须在现有竞品和消费者的深入研究下找到一个准确的市场 。

2、支点 ， 以差异化角色争夺市场份额,认清市场形势 ， 结合产品优势 ， 精准定位 ， 完善市场细分、深挖产品功能、优化产品设计 ， 寻求市场蓝海 ， 在婴幼儿纸尿裤市场中做到高端品牌,目标市场现状,经过几年快速增长 ， 纸尿裤品类成为第三大快速消费品类,未来市场容量巨大,市场容量 Market Size,百万美元 US$ MM,2006,2010,Data Source: P&G China MSE 2008,尿裤的增长来自渗透率的增长 ， 说明越来越多的人进入这个品类,经济危机以后 ， 纸尿裤市场依然保持增长,目标市场现状,经济危机后 ， 中档和高档所占比例明显增长,纸尿裤消费趋势 I 中档和高档系列增长更快,Data Sourc 。

3、e: ACN PRS Apr.09 数据：AC尼尔森市场数据（09年4月,目标市场现状,目标市场现状：品牌美誉度,一、品牌信誉度：好奇异军突起,对于纸尿裤市场的品牌信誉度情况 ， 调查结果显示 ， 消费者信赖的辅食品牌仍以帮宝适为首 ， 所占比例接近五成 。
妈咪宝贝和好奇紧随其后 ， 所占比例均超过三成 。
其后是安儿乐、菲比、嘘嘘乐和贝亲等 。
通过对比 ， 与占有率相比 ， 妈咪宝贝、好奇与帮宝适在品牌信赖排名方面的差距异竟大幅度缩小,注：来自2009年中国婴幼儿消费市场315年度报告,目标市场现状：品牌占有率,二、品牌占有率：帮宝适优势明显,对于纸尿裤市场的品牌信誉度情况 ， 调查结果显示：消费者过去一年曾购买帮宝适的比例 。

4、高达65.2% ， 排在首位 ， 所占比例超过第二位两成多 ， 优势较为明显 。
排名第二到六位依次是妈咪宝贝(43.5%)、好奇(32.1%)、安儿乐(26.8%)、嘘嘘乐(12.2%)和菲比(11.8%) 。
它们所占比例明显高于后面的品牌 ， 处于第一集团,注：来自2009年中国婴幼儿消费市场315年度报告,市场增长速度块 ， 品类渗透率不断增加 ， 市场空间大,系出名门 ， 设备科研有保障 ， 销售网络终端完善,既有品牌集中度高 ， 市场占有率大,品牌知名度小 ， 价格较高,机会,威胁,优势,劣势,目标市场现状：总结,市场细分,帮宝适、妈咪宝贝、好奇、菲比等前十大品牌精耕细作多年 ， 品牌运作十分成熟 ， 牢牢占据了婴儿纸尿裤90%以上的 。

5、市场份额 ， 短时间内很难撼动 。
如果采取正面突围 ， 势必与众多强敌进行一场力量悬殊的恶战 ， 而结果也可想而知,伤其十指 ， 不如断其一指 。
与其采取残酷的正面对抗 ， 不如避实就虚 ， 寻求敌人的薄弱点 ， 区域为王 ， 逐渐蚕食目标市场,市场细分,市场细分,纸尿裤市场竞争白热化 ， 传统纸尿裤大市场以被众多强势品牌瓜分殆尽 。
要避免与强势敌人的正面竞争 ， 就必须在传统的目标市场进一步细分 ， 与其他强势品牌进行有效区隔 ， 做到细分市场为王 。
我们的策略是细分,男婴纸尿裤,女婴纸尿裤,夏天专用纸尿裤,学步期专用纸尿裤,纸尿裤市场,我们的蓝海市场,我们经过调查发现 ，“新生儿阶段”这个概念还从未曾被其它厂商提及 。
孩子从出生到两周岁的整 。

6、个使用周期 ， 对产品的需求并无二异 。
但是新生儿更娇嫩 ， 对方方面面要求更高 。
同时 ， 家长在产品的选择上也会更用心 。
我们如果抢在其它品牌之前 ， 提出并占领此“新生儿”这个概念 ， 得到“初为父母”者的认可 ， 定能一举打开市场,市场细分,市场细分,我们的位置决定了我们的方向： 打造中国“新生儿专用纸尿裤” 第一品牌,竞品分析：中高档主竞品牌,主竞品产品特点,主竞品产品特点,婴儿纸尿裤功能分析,主要竞品纸尿裤在产品设计上主要体现基本功能上 ， 且同质化严重 。
吸水性：吸收能力强 ， 不渗漏 防侧漏：防止尿湿衣服和被褥 ， 使用安全 舒适性：材质柔软 ， 舒适 ， 呵护宝宝皮肤；不回渗 ， 透气性良好 ， 保持纸尿裤表面干爽 。

来源：(未知)

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