清洗任何盘源必须与业主彻底交流 ，。

12、了解真实情况 。
（7）、洗盘过程中 ， 了解业主有换楼的需要 。
在业主未出售前 ， 先行约业主看房（每周至少一个） 。
（8）、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要 ， 但半年内会买的客户）（9）、尝试考核本身对买卖过程中 ， 税费及各项手续费的计算方法 。
（10）、每天必须尽量保证带两个客户看房 。
1（1）、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客 。
1（2）、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张 ， 争取客源及盘源 。
1（3）、自行辑录五个楼盘 ， 不停寻找客户作配对 ， 机会自然大增 。
1（4）、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘 ， （租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访“工作 。
1（5）、跟进以往经自己租 。

13、出的楼盘业主 ， 会否买多一个单位作投资（收租） 。
1（6）、有时间到附近交易活跃的社区兜客 ， 及地产公司门口拉客 。
1（7）、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系 ， 加深感情争取控盘（签独家委托） 。
1（8）、晚上是联络客户与业主最佳时间 ， 坚持在8-9点间跟客户、业主沟通 。
1（9）、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻 ， 令本身在这方面的知识增加 ， 从而在与业主及客户交谈的时更有内容 ， 塑造“专家“形像 。
20、谈判过程中 ， 遇上挫折 ， 是平常不过之事 ， 并要将问题症结之所在记下 ， 不要重犯 。
2（1）、工作总结（看房总结经验） ， 准备第二天工作计划（客与业主需联系） 。
2（2）、心动不如行动 ， 心勤不如手勤 ， 主动出击 ， 才 。

14、能争取入息 。
class=“tit_h2”4 。
房地产经纪公司门店规章制度为了更好的完善店内管理 ， 根据员工手册的规章制度 ， 作出如下制度 ， 望大家遵守：（一）、签到要求：（1）、到岗后及登陆房友个人帐号以便公司考勤；（2）、接待求租、求购客户咨询需作书面记录 ， 外出看房、勘察、跑盘、派单 ， 临时请1小时内短假办私事等都需在房友软件中签写考勤 ， 否则每次罚款人民币10元 ， 同时累计罚款5次者记过一次；（3）、签写时一定注明：接待客户姓名 ， 看房的地址、房源编号 ， 其他事件写明去向地址、事由等 。
（二）、接待客户要求：（1）、橱窗客户值日必须30秒钟内到店外接待 ， 否则值日业务员做俯卧撑20个或罚款10元人民币 。
（2） 。

15、、热情接待进店客户 ， 在接洽完后需将客户送离店外20米以上；（3）、客户离开后接待人员需整理和清除相关杂物 ， 保持店内桌面清洁否则将处罚款人民币10元/次；（4）、顺庆区内带客户现场看房每套最长时间不得超过1.5小时 ， 超过1小时后每10分钟罚款人民币5元 ， 无特殊情况 ， 若该罚款累计超过50元的记过一次 。
（三）、房源内外册要求：（1）、房友及内外册编号、信息统一；（2）、内册内容填写必须具体 ， 外册客户地址、电话不能详细填写；（3）、图形及分布面积的统（一）、准确性；（四）、画图标准及房源解说要求：（1）、上南下北的图形 ， 要准确；（2）、画图必须有分布面积、电梯或楼道的标示 ， 窗、门、阳台、墙体、交通图以 。

16、及对此房有装修的建议；（3）、周边环境、设备及房子卖点的讲解；（五）、业务员每人每周必须累积8条以上有效房源 ， 房源不足8条者 ， 罚款人民币5元一条 ， 周日由店长以房友通告（其中投资者房源超过总数的50%部份不计入考核） 。
业务员在获得房源信息3个工作小时内必须录入房友软件中 ， 否则一经发现将处罚款30元/次、同时警告一次 。
（六）、业务员每人每周必须累计办理3个正式求购、求租委托客户 ， 不足3个者罚款人民币3元一个 ， 周日由店长以房友通告 。
正式求购、求租客户必须在第一时间内登记到房友软件上 ， 同时保证求租、求购客户签订的委托合同与房友客源登记统一 。
未与公司签订正式委托合同（包括附件承若书）的客户 ， 公司任何人不 。

17、得带其看房 ， 否则一经发现将处罚款200元/次、同时记大过一次 。
业务员未与客户签订委托合同（包括附件承若书）或未按规定签订委托合同（包括附件承若书）导致客户跳单使公司无法收到中介佣金的 ， 该业务员须向公司赔偿该笔业务的全部佣金 。

来源：(未知)

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