按关键词阅读: 市场 2021 工作总结 人员
1、精编word文档 下载可编辑217年市场人员工作总结一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况 , 取得的成绩 , 要用数据说话 。
比如今年公司下达的销售任务指标是多少 , 实际完成了销售任务多少 , 超额完成任务或离任务的差距是多少 , 达到人均消费者多少 , 与去年相比增长率是多少 , 各项经用开支多少 , 完成利润多少 。
市场占有率多少 , 与去年相比增长了多少 , 产品见货率多少 , 是提高还是降低了 。
经销商网络情况如何 , a类、b类、c类各有几家 , 销售队伍情况如何等等 。
只报大账和特别需要说明的数据 , 不需报细账 , 否则成了数据分析报表 。
2、简要分析针对上述的事实(数据) , 简要分析其原因 , 是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其 。
2、它原因所致 。
3、特别说明若是成功的经验 , 对公司其它市场有指导意义的 , 需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验 ,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广 。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题 , 需要对不足之处和问题进行深刻的剖析 , 如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等 , 要找出问题的根本性原因 , 分析清楚问题出在那一个环节段上 , 如广告促销火候不到 , 差几成 。
二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标 。
将任务落实到人(经销商和对应的销售人员) , 对各种资源进行合理的配置 。
最好用表格、数据说明 , 力求仔细、认真、全面、准确 。
或者可以用附件的形式 。
【2021|2021年市场人员工作总结】3、详细说明 , 但是年终总结一定是少不了明年的打算 , 如果公司的习惯是单独行文的 , 那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了 。
2、要到位目标需要有措施的支持 , 通过什么措施、配置什么资源 , 达成什么目标 。
先落实有把握的目标 , 期望达到的目标要另行说明 , 不能混为一谈 , 否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉 , 自己也容易搞糊涂 , 误将理想当现实 。
3、要有突破和亮点突破 , 一般可以从今年存在的主要问题着手 , 今年的主要问题已经在总结中分析清楚了 , 公司领导也早已看在眼里 , 要集中精力抓一个问题 , 虽然一个市场问题可能是成千上万 , 但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解 。
通过正确的方法、严密思维、准确 。
4、有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点 。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发 , 一年解决一个主要问题 , 上一个台阶 , 而且是说到做到了 , 第二年你再写这样的报告 , 领导就相信你 , 就能得到应有的支持 。
这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告 , 也是最具实效性的报告 。
在XX年刚接触这个行业时 , 在选择客户的问题上走过不少弯路 , 那是因为对这个行业还不太熟悉 , 总是选择一些食品行业 , 但这些企业往往对标签的价格是非常注重的 。
所以今年不要在选一些只看价格 , 对质量没要求的客户 。
没有要求的客户不是好客户 。
XX年的计划如下一;
对于老客户 , 和固定客户 , 要经常保持联系 , 在有时间有条件的情况下 , 送一些小礼物或宴请客户 , 好稳定与客户关系 。
二;
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。
三;
要有好业绩就得加强业务学习 , 开拓视野 , 丰富知识 , 采取多样化形式 , 把学业务与交流技能向结合 。
四;
今年对自己有以下要求1每周要增加个以上的新客户 , 还要有到个潜在客户 。
2一周一小结 , 每月一大结 , 看看有哪些工作上的失误 , 及时改正下次不要再犯 。
3见客户之前要多了解客户的状态和需求 , 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
业务部市场人员的自我总结业务部市场人员工作总结2 。
来源:(未知)
【学习资料】网址:/a/2021/0321/0021738211.html
标题:2021|2021年市场人员工作总结