手游|日服吸金效率超过《原神》，《赛马娘》成功的关键何在？效率|文化|玩家|偶像|成功|观点

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题图 / 赛马娘

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多元化热点的整合能力

自2月24日开服至今，《赛马娘》日服在各平台的热度均处于霸榜态势。首周双端营收额超过20亿日元（约合人民币1.2亿），半个月约达60亿日元（约合人民币3.58亿）。其吸金效率之高，甚至远超《原神》日服刚上线时的“盛况” 。
在《赛马娘》手游的玩家评价中，不乏喜好精致画风的，不乏偏爱独特玩法的，也不乏被动画圈粉的。不管怎样， “动画大厂”Cygames（下文简称：CY）的宣传影响力和游戏质量功不可没。
不过，从游戏主题设定来看，《赛马娘》只是款“拟人”题材的二次元手游，这样的设定在游戏界屡见不鲜。为何偏偏《赛马娘》能引起现象级火爆，吸引众多玩家疯狂氪金？要探究这个问题，或许得先从游戏的文化背景和市场环境和说起。
集多种日本大众文化于一身的《赛马娘》 CY旗下的《赛马娘》是以手机游戏为首的跨媒体企划，在动漫和游戏领域都有相关作品。无论动画还是游戏，《赛马娘》在内容创作上的最大亮点，是将多种流行于日本的大众文化题材集于一身。
首先是享誉已久的日本赛马文化。
现代赛马起源于西方国家，于江户末期（1861年）引进日本，在明治维新运动影响下，日本开始了自己的赛马，并作为民间助兴节目存在。随着二战后《新赛马法》的颁布，以及1954年日本中央赛马会（JRA）的成立，逐渐形成较为正式的赛马体系，并得以迅猛发展。如今的日本赛马处于世界顶尖水平，日本马囊获多项世界赛冠军，平均奖金名列世界前茅，每年都有上万场赛马比赛在日本各地举办，赛马已然成为最受日本大众欢迎的运动之一。

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享誉赛马界的日本名马“大震撼”（Deep Impact），生涯共赚取奖金14亿日元
赛马在日本风生水起的同时，也拉动了畜牧业、博彩业和服务业等多个行业的经济效益，逐渐形成一种体育界强大的商业模式。肯为爱马投入大量财力的赛马圈人士往往作为消费力较高的群体，成为许多游戏厂商的目标受众，自上世纪80年代以来，游戏市场就出现了各式各样的赛马游戏。

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80年代街机赛马游戏《黄金赛马》
其次便是流行于日本的偶像文化。
得益于电视媒体的迅速普及，偶像文化在日本早早地流行，在世界拥有独一无二的地位。偶像文化带动日本娱乐产业发展的同时，也在相当程度上带动了经济的发展。如许多人熟悉的日本偶像团体AKB48自05年出道至今，唱片销量突破6000万，曾被华尔街誉为“日本经济的激励者” 。
随着偶像文化的大众化，为喜爱的偶像“埋单”的消费观也深埋进日本民众心中。游戏厂商自然不会放过这一商机，近年来，《偶像大师》《LoveLive!》等偶像题材游戏在日本游戏市场迅速发展，不仅培养了一批忠实的“追星”受众，也打通了“从游戏到唱片甚至周边演唱会”的产业链。

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最后当然少不了日本的二次元文化。
二次元文化发源并流行于日本，和许多文化都有共通之处。其中，二次元手游作为二次元文化的重要产物，以“轻量化”和“高收益”的特点受许多游戏厂商青睐。
二次元手游在手游市场吃得开的一大原因在于和“动漫”元素的高度重合，除了本身的美术风格外，用动画和游戏相结合来扩大影响力几乎成了日厂的惯用套路。日区手游榜上的几大常客，如《FGO》《智龙迷城》《怪物弹珠》等都有相应的官方动画。 “想拥有自己喜爱的动漫角色” ，也成为继“付费变强”后的另一大刺激手游玩家消费的主导心理。

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二次元手游“高收益”的背后还少不了“扭蛋”机制。作为ACG文化的副产物，扭蛋被以日系手游为主的大量游戏沿用。相比其他内购方式，扭蛋的“精明”之处在于以看似不高的消费门槛吸引玩家尝试，以投机性质激发玩家好奇心并促使成瘾，出货后的“晒卡”环节更是让游戏在社交平台广泛传播，达到“一石三鸟”的奇效。