3年发行5个爆款，揭秘小团队成功背后的推手( 三 ) 爆款都是碰运气？文/灰信鸽国

葡萄君：Gamera是否将社群作为重要的宣发点或反馈点？
叶千落：还是我刚才所说的，这就是一个有共同爱好、喜欢相同游戏的同好群体。
我在玩家群里没有发过什么调查问卷，玩家如果遇到体验上的问题自然会主动反馈。大家是因为喜欢这个游戏才加入社群，而不是为了挑你游戏的毛病，或者听你的公告。
你如果是基于官方与玩家的差异地位去刻意引导，所获得的反馈信息是与前者截然不同的。
如果一定要说社群的价值，那也是对开发者有很关键的作用。很多独立游戏开发者都是闷着头做游戏，他不知道外面人的声音，通常其心理压力很大。
社群能够有效地降低独立游戏开发者的心理压力，哪怕只有一个人，开发者都知道有人在期待它的游戏，他都能够更好地做游戏。
从这个层面来说，社群和能够让开发者与玩家沟通的线下展会，有相似的作用。
像独立游戏人一样做发行探索
葡萄君：我看到你们以《烟火》中的道具「猪头蛋糕」做了个虚拟主播，怎么策划这个活动的？
叶千落：我们头脑风暴《烟火》怎么发的时候？有个同事说，「要不做个虚拟主播吧」，然后就做了。

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葡萄君：不会觉得这有些破坏恐怖游戏的气氛吗？
叶千落：你记住了不就代表我们成功了吗？只要你记住这是一个恐怖游戏的猪头蛋糕， OK ，这就成功了。
我们考虑发行策略的时候，就好像我们都喜欢某个游戏品类、相互了解，我推荐这个品类中我觉得有趣的东西给你，那你多半会觉得好玩。
葡萄君：还有类似有趣的发行做法吗？
叶千落：我以前当媒体年年看TGS发布会，和同事想着要不我们自己也参加一次试试吧，然后就去了。去年的WePlay也尝试做成更有意思的游园会。
这种线下展会不仅可以展示游戏产品，关键这是开发者和玩家能够面对面接触的过程。既然我们觉得好玩，效果也有，那肯定得去。

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Gamera除线下活动外，还有尝试杂志、相声视频、售前直播等玩法。我个人也在自己捣鼓做游戏，主要是为了了解开发游戏的流程，这样才能更好地和开发者沟通问题。
我们不会拘泥于固定套路，研究新的东西才是最好玩的。如果自己都觉得套路无趣，那怎么做都没意思。
葡萄君：会做效果预估吗？
叶千落：会预估，但不会用数据做精准推论，主要还是我们不擅长数据（笑）。
很多前辈和公司做数据分析这块是非常合理的，但我没必要在我不擅长的情况下，还使着用不惯的数据能力，去限制我们好玩、有趣、玩家共情的部分，后者也是基于我们长时间的工作经验、产品经验所得出的结论，并不是无用功。
擅长的人做擅长的事，我们就是那一帮擅长做有趣类发行思路的人。
葡萄君：这种处于探索阶段的发行模式，会带来很高的试错成本吗？
叶千落：不全是探索，而是我们不能丢掉探索。
独立游戏的本质就是创造更多有趣的东西，开发者在找寻新的想法，那我们作为独立游戏发行人为什么还要拿固有思维，去套别人的新生想法呢？
一句话总结就是「要在好玩的道路上做出有创造性的发行。」

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办公室环境
大家会想到很多奇奇怪怪的东西，能试试就试试。如果没做好，那我们总结一下哪里没做好，下次修正就可以了。至于探索之后遇到的失败都是很正常的事情，可能受市场制约、时间不对，或者自己能力不够，导致一些超棒的点子没法落地。但我们会允许大家犯下发行探索上的错误。
这也是基于我们公司体量的考量，我们始终是小公司，我们在数据层面很难战胜别人， Gamera得走出自己的道路。
葡萄君：这几款游戏大爆之后，来合作的项目也会变多，有考虑制定一些规范化、格式化的方法论吗？
叶千落：肯定会有成功的探索积累下来成为方法论，但不同游戏始终会有不同的发行策略。我们会在有限的条件下，考虑出最适合产品的发行方法。
说实话如果我们能做出完全规范化的东西也会很好，但毕竟就这么点人，还是很难做到。所以我们现在还是大家一起玩了游戏后，再坐下来开场头脑风暴，来碰一下奇思妙想，这也能让玩家对不同的产品有独特的记忆点。