聚优名企优秀企业推荐：波司登发展45年且畅销全球72国的“秘密” ：聚优名企优秀企业推荐：波

原标题：聚优名企优秀企业推荐：波司登发展45年且畅销全球72国的“秘密”
随着消费升级的提速，人们对于羽绒服这种功能性商品的认识也在发生变化，加拿大鹅、盟可睐等国际大牌在国内外市场备受受到追捧，也让消费者认识到潮流是可以创造的。面对行业的利好，不少知名服装品牌纷纷加大羽绒制品的研发和生产力度，纷纷转型高客单价，高品牌附加值的产品，羽绒服品类的竞争进一步加剧。
在靠羽绒服保暖的季节，当人们谈到羽绒服时，要说冬天最有人气、最受欢迎的羽绒服品牌，当属45年专注羽绒服的民族品牌波司登，波司登已经成为了羽绒服的代名词。
波司登集团创始于1976年，到现在(2013年)已有45年的历史。波司登的事业，是从江苏省常熟市白茆乡间的小缝纫组起家的，当时缝纫组组长高德康靠着一辆破旧的自行车，奔波往返于上海和昆山等地，渐渐地，小作坊长成了山泾服装厂。 1992年底波司登扩建了现代化的厂房，并注册了“波司登”商标，迈出了以自主服装品牌参与市场竞争的一大步。
如今，波司登已成为中国最大规模的羽绒服装企业，现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地，拥有员工两万余人。目前，波司登集团在全国共设有一万多个零售网点，独家销售旗下波司登、雪中飞、康博、冰洁、上羽等核心品牌产品，市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。

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沟通目标消费者，丰富品牌内涵
品牌知名度不再等于品牌美誉度，尤其是当年轻一代逐渐成为主流消费群体的时候。作为主动的信息“搜索者”和“分享者” ，波司登的品牌知名度在他们面前不再占有绝对优势，相反，受羽绒服品牌本身特点所制约，波司登的品牌形象已在他们心智中成形，不易被改变。
【聚优名企优秀企业推荐：波司登发展45年且畅销全球72国的“秘密”】因此，在与他们对话时，要化知名度营销为口碑营销，不仅要在产品和服务上进行变革，还要了解年轻一代的喜好，加强互动，引起共情。
顺应消费升级
在GDP连续增长，消费水平快速、稳步增长的条件下，中、高档羽绒产品的消费群体逐渐扩大。从产品寿命周期看，普通羽绒服已进入成熟期，而高档羽绒服领域则处于起步阶段。波司登立足科研，做科技创新的主力军，将羽绒服由单纯保暖性向时装化，休闲化，多功能绿色环保方向发展，先后推出抗菌、蓄热升温等健康功能型羽绒服。更积极参与国际竞争，打造自主品牌，使品牌重新进入成长期。
反季提前亮剑，快速引爆市场
自从波司登开行业先河进行大规模的反季销售以来，反季成为了羽绒服的一个新的增长点。然而，由于反季销售中的最直接的吸引力是价格，因为，反季销售的竞争变得更加直来直去，从“主要的竞争力是价格”变成了“唯一的吸引力是价格” ，以至许多羽绒服品牌把反季做成了甩卖，寅吃卯粮，造成品牌透支。
波司登不仅在国内做得红红火火，同时也已经走向了世界的舞台。波司登在著名的时装之都英国伦敦牛津街开设了欧洲总部暨品牌旗舰店，并收购英国Greenwoods男装业务，获得其在英国市场上的88家连锁门店。波司登还在日本、美国、俄罗斯等68个国家和地区注册了波司登商标、网上波司登域名，将中国品牌产品推向了欧美主流市场。
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