党明辉：在打造“农业王国”的路上前行( 二 ) 党明辉扬州市紫宸商贸有限公

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紫宸商贸与海伦市水稻种植产区签订供货协议，并成立了东北到扬州的专项供货线路，初步实现了产销一体化。但这只是小试牛刀，党明辉还有着更大的野心。 2015年，他与家乡政府合作，和当地农民成立海伦市晶之华水稻种植农民专业合作社，并于次年创办黑龙江硒稻农业科技有限公司。合作社占地4000亩，是硒稻农业的种植基地。

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硒稻农业推出了名为“硒望稻田”的私人订制项目。客户以亩为单位向公司订制富硒大米种植，他们有一个专属称号——地主，订制的“硒望稻田”上插着标有“地主”姓名、住址、联系方式、订制品种、订制面积等信息的标牌。硒稻农业选取优质品种，请来农业专家指导合作社的农户代客户种植水稻、打理农田。代耕农户将插秧到收割的各阶段情况用手机录制成视频，客户可以通过视频查看种植细节及水稻生长状况，此外，订制的“硒望稻田”上安装了可溯源监控系统，确保大米从田间到餐桌全过程的透明、安全。硒稻农业还会不定期组织订制稻田的客户“回乡视察” ，亲自看看自家田里水稻的生长状况。如客户有需求，公司也可以给他们订做晶之华富硒大米礼盒，内附写有“我在硒都海伦订制的稻田”的彩页。

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党明辉向本刊介绍，硒稻农业的晶之华富硒大米严格按照国家富硒产品标准进行种植加工，大米硒含量达0.173毫克每公斤，在阳光、黑土、碧水、品种、技术五大资源的加持下，晶之华系列大米饱满如玉、清香馥郁、松软爽口，营养丰富，荣获中国名牌产品、有机食品等殊荣。
03打造“农业王国”
长达10年的部队生活塑造了党明辉朴实、正直、上进的性格特征，这种性格对他的创业大有裨益。紫宸商贸将配送、换货、退货等方面的售后服务做到了极致。 “客户是上帝，永远是对的，哪怕一斤米有问题，我们也无条件给他换或退。 ”与其说这是行业规矩，不如说是他的自我要求。但正是这种对自我的严要求让紫宸商贸一路发展壮大。在扬州市场，就东北大米品类而言，公司已没有同等量级的竞争对手。党明辉透露，同行业中公司化运作的很少，大部分还是个体户。

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但党明辉并没有止步于此。大米贸易风险不高，但利润也比较薄，加之进入门槛低，行业竞争激烈，要想让这门生意更长久，就要构建自己的护城河。所以党明辉成立硒稻农业，发挥家乡的独特资源优势，布局水稻种植深加工产业，在拉长产业链条的同时探索以销定产的订单农业。党明辉表示，公司引进了技术人才，正在将产品种植升级到产品研发，以打造有机农业、优质农业和高效农业。如果说硒稻农业是延伸产业链的长度，那么奥奥香则是在布局产业生态。 2019年底，党明辉与老乡合伙成立奥奥香，专给酒店、饭店等餐饮行业主体供应标准化的半成品食材，目前这块业务已进入扬州、镇江、泰州三个市场。而以大米贸易起家的紫宸商贸也兼营一部分土特产和食材销售，并在小商超、粮油店等众多批发客户之外，与万达集团、扬州华侨城实业、南京港股份为代表的大公司达成战略合作，为后者的公司食堂供应粮油时蔬。

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至此，党明辉算是打造起了一个“农业王国” ，但他却谦称“只是通过自己的努力，有一点收获而已” 。他坦言，当年来扬州卖米时并不确定未来会是什么样，没想到一步步做到了现在。 “我爱折腾，这嘎达搞一点，那嘎达投一点。创业的路上你必须不断尝试、拼搏，才会有更多机会。 ”做企业的同时，党明辉也在坚持学习，他到上海交大读EMBA ，参加各种企业经营管理方面的培训，在学习交流的同时也丰富了朋友圈子。他觉得跟身边的优秀企业家相比，自己做得还远远不够。党明辉认为，企业要发展好，就得有顶层设计，有长远规划， “梦想有多大，未来就有多少可能” 。而他的顶层设计是，围绕大米、土特产、食材、食品布局发展，将自己擅长的农产业做深、做广、做专、做精。