党明辉：在打造“农业王国”的路上前行党明辉扬州市紫宸商贸有限公

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党明辉
扬州市紫宸商贸有限公司
【党明辉：在打造“农业王国”的路上前行】黑龙江硒稻农业科技有限公司
奥奥香（江苏）食品供应链管理有限公司
提起东北，很多人会想到“东北大米”、“东北粮仓”之类的词。广阔的平原、肥沃的黑土、交错的河流、充足的日照，为东北水稻产业发展提供了得天独厚的条件。散落在全国各地的东北人，似乎天然有一种想让全国人民享受到老家优质农产品的情怀，因此，大米往往可能成为他们创业的切入点。
党明辉正是这样一位东北企业家，他2007年来扬州创业，现在是扬州市紫宸商贸有限公司总经理、黑龙江硒稻农业科技有限公司和奥奥香（江苏）食品供应链管理有限公司董事长。依托家乡的水稻种植优势，党明辉从卖东北大米起步，随后向产业链上游探索，成立合作社发展订单农业，现在更是向特色农产品、半成品食材多个领域延伸，用十多年时间缔造了一个“农业王国” 。

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01卖东北大米起家
身材笔直挺拔，散发着“正气凛然”的气场，这是初见党明辉时的印象。后来才知道，原来他曾是一名军人，在部队长达10年之久。党明辉出生于1980年，是黑龙江省海伦市人。他1997年参军， 2007年退伍，原本被分配在家乡的粮食系统上班，但他不甘心被困在“贫穷落后”的小地方，到省城哈尔滨开启了第一次创业。他开了一家塑料厂，通过生产工艺实现废旧塑料制品的回收再利用，但因为资金不足、效益低下又遭遇场地拆迁，这个项目没多久就“流产”了。

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2008年底，创业失败的党明辉到泰州找战友叙旧，顺便到旁边的扬州旅游散心。他立马爱上了这座休闲宜居的城市，决定留下来开启二次创业。 “做什么好呢，家乡东北是‘大米之乡’ ，那就把东北大米运到江苏来卖吧。 ”当年12月，党明辉就以个体户的形式，做起了东北大米批发。大米批发利润率低，是一门走量的生意。但创业初期的党明辉资金有限，自然也就很难在东北找到优质的供货商，于是他只好和南京的一家米商合作，每次二三十吨小批量进货。

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有货源只是基础，找到客户才是关键。党明辉披星戴月，一个人踩着三轮车，拿着大米样品和宣传单页到超市、菜市场、粮品店、批发市场等挨家挨户“地推” 。他还记得当年谈下金谷粮店的过程，后者是当地小有规模的粮油连锁品牌，旗下有5家专卖店。 “我起码找过5次，人家实在不好意思拒绝，给了我一次机会。 ”党明辉坚持以诚信为本，踏踏实实服务客户，赢得了对方的信任。直到现在，金谷粮店依然与他保持着合作。

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党明辉的大米批发生意越做越大，他很快打开了镇江、泰州、淮安、盐城、南通、无锡等扬州外的多个江苏市场。随着业务扩张，党明辉意识到，个体户终究是小打小闹，要想做大做强，就得实行公司化运作，给客户提供规范化的服务。于是2012年，他成立扬州市紫宸商贸有限公司，正式从个体户转向公司化运营，经营业务也开枝散叶，从大米延伸到蔬菜、水果等食用农产品。经过近10年发展，紫宸商贸已成为扬州排名前三的粮油贸易公司，东北大米这一单一品类更是独占鳌头。
02在“硒”望的田野上
尽管紫宸商贸业务稳定，但危机意识党明辉是一直都有的，他想向产业链上游探索，在产品渠道上构建起自己的核心竞争优势。
他把目光瞄向了家乡海伦市。海伦市地处小兴安岭向松嫩平原的过渡地带，境内五条河流贯穿东西，是全国商品粮生产基地，素有“粮仓”之称。更重要的是，海伦市有覆盖全市的富硒土壤带，被中国营养学会授予“中国黑土硒都”称号，而硒元素具有抗癌症、增免疫、助长寿、保心脏等多种养生功能。为此，当地政府也在调整种植结构，把富硒水稻生产作为发展市域经济的产业来抓。党明辉想，何不利用家乡的耕地资源和土壤优势，为消费者生产“优质、绿色、健康、生态”的富硒大米呢。