库存|业绩造假、变相裁员，玛氏箭牌被15年老员工实名举报文丨纳兰醉天

原标题：两省虚假出库1000万， 15年老员工实名举报，玛氏箭牌或变相裁员
文丨纳兰醉天
十年饮冰，难凉热血，大家好，我是老纳
春节过后，企业便开始陆续向自己的员工下手了，而员工就像用过的抹布一样被甩到一边，讨不到说法。
2月24日，中国人寿黑龙江嫩江16年工龄前员工张乃丹因举报自己的领导孙小刚造假而上了热搜。就在前一天，玛氏箭牌黑龙江的一名工作了15年的销售员工，也试图通过群发邮件的形式为自己的不公正待遇，寻找一个说法。
只是，相较于中国人寿的激烈，快消行业的"举报"温和了许多--一封群发邮件，是快消员工能想到"最出格"的方法。而这样的举报邮件背后，更多是对工作十五年的不甘，在多方反馈无果后，最后的"挣扎"与绝望。就像耕耘了一年的老农，秋天没收获一粒粮食那般；这还不算惨，更惨的是国家补助还被"黑心"人给截了胡。

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业绩造假
我们把举报者化名为X ，因为积库问题（文章叫虚库）被公司予以开除。愤而写下了这封"举报信" ，核心内容如下：

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1、北区一直以来对过期库存都是不让真实体现的，分阶段、不同程度地控制提报，导致经销商的真实库存不能体现。
2、2020年以来，每个段领导都要求必须100%达成出货目标，但实际以虚减经销商库存达成出货目标，如果不按要求完成就给予处分，导致P11段黑吉2省有1000多万虚库存体现，这1000多万虚库存是黑吉两个省90%的同事或城市构成，这不是"个性"问题；
3、北区经理H和省经理Y在处理这件事的时候，只处理了几个B3级同事，其它人却没有处罚，故有理由怀疑是以领导个人喜好，而非按公司员工手册标准来处理此事，未体现对同事的公平公正原则；
4、因为虚库存问题导致X被开除，工作截止日是2月26日，而通知的电话是2月19日，不给经济补偿，且X向公司的关系小组及倾听专员反馈，其作假非本意。然而，因这件事，还有3名城市经理和1名省经理被开除，都给予了补偿。
5、从P11段末发生虚库存事件以后，在P13依然让员工按照北区给的过期货金额来提报过期库存，并没有按实际过期库存提报，所谓的控过期货。
6、北区要求经销商加产品毛利，这部分毛利用做当地的市场运作，这也是导致窜货、价格混乱，与竞品相比无竞争优势，销售不畅的原因。
7、X自2006年加入玛氏，无不良行为。希望公司能给个说法。
我们先说几个名词，玛氏曾是发周薪的，所以，一直以来是以周为时间单位，每四周为1P ，全年分13P；玛氏箭牌中国共分四个大区，东南西北；而玛氏的员工B2为基本员工， B3为主管；虚库是指虚减库存，在这个名词上，与老纳的认识有一点不同，在饮料行业这应该叫积库，就是指产品积压在仓库里，并没有出库，但业务却每天报出货。
在很早以前，快消行业销售良好时，为了第二年任务不要过份增长，业务都会少报出货，实际上经销商出货比业务人员报的多，这种情况下，经销商的仓库是比较空虚的，这才叫虚库；另一种叫移库，就是为了防止公司查库存，让经销商再开个仓库，把货转移到新仓库里完成出货。
看得出来， X在写这封信的时候很激动，有些用词不够准确，而据X表述，这是在与关系小组沟通后，放手一搏了。
为了方便大家理解，老纳来解读一下。
玛氏箭牌公司一直有个良好的政策，就是帮助经销商对过期货给予处理，而处理的费用完全由玛氏箭牌来承担--老纳在快消行业工作了十五年，还是第一次听说有公司帮助经销商承担过期货的退货行为。
可在处理库存的时候，却发现：业务为了完成业绩，有虚报出货的问题，即没有出库那么多，为了完成任务却虚假出货。黑吉两省虚库1000万，并在公司查完虚库后，在后续的实际操作中，经理们依然安排大家控制过期货。也就是，你不能按市场上实际库存的过期货来提报，而是按经理们给出的金额提报，超出的部分后面再想办法来提报--一句话，都是为了业绩好看、为了自己的提成、为了给公司一个交待。
变相裁员
显然，一个好政策，又被玩坏了。
其实，无论是虚库、移库都是快消行业你知我知的"潜规则" 。然而，这种潜规则又有一个很容易破碎的现实：你的现任领导走了，那你所有的虚假出货行为就会暴露，毕竟后来者不愿背负这么大的雷。所以，你不要看哪个区域的数字有多漂亮、市场多好，只要换了负责人，一堆问题都会摆在明面上。