苏宁易购引入国资、聚焦零售，只为2021年大干一场作者：龚进辉昨晚

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作者：龚进辉
【苏宁易购引入国资、聚焦零售，只为2021年大干一场】昨晚，苏宁易购（以下简称“苏宁”）发布2020年业绩快报，亮点频出。快报显示， 2020年苏宁实现商品销售规模4163.15亿元，线上销售规模占比近70% 。其中， Q4营收同比增长13.75% ，云网万店平台商品销售规模同比增长33.67% 。
就在2020年业绩快报发布前一天，即2月25日，苏宁开盘停牌，并发布公告称，公司股东拟筹划本公司股份转让事宜，股权受让方属于基础设施等行业。对此，外界纷纷猜测南京国资的入局可能性较大。
一般而言，对于苏宁这种步入成熟期的大型企业来说，引入新的投资者，意在补充更多弹药，来支撑自身后续发展。而投资者愿意加码苏宁，则是看中其投资价值和未来前景。换言之，苏宁引入国资，从侧面印证其2020年业绩表现抢眼，也预示着未来可期。
2020年业绩亮点不少
数据显示， 2020年苏宁实现商品销售规模4163.15亿元，线上销售规模占比近70% ，即2914亿元。反观2019年这两大指标分别为3787.4亿元、2387.53亿元，同比增长10%、22% 。 2020年苏宁线上销售规模增速（22%）超过2019年的14.59% ，代表其线上呈现蓬勃发展的态势。
而线上业态包括自营和开放平台，关键词分别为家电3C、全品类。显然，苏宁线上加速崛起，与开放平台大放异彩不无关系。 2020年，一场突如其来的疫情使百货业面临生死抉择，这为苏宁发力开放平台建设提供千载难逢的良机，其在经营支持、流量支持、服务专项三个方面提供硬核支持，全方位帮助中小商户恢复元气。
去年2月6日，苏宁邀请线下百货商户入驻线上苏宁易购平台，短短一周便吸引3万多家百货品牌有意入驻，其中斐乐、千叶等2800个品牌率先上线，涵盖运动鞋服、珠宝、家纺等品类。截至2020年底，苏宁开放平台非电器品类商户占比提升至86.81% 。
在我看来，苏宁重仓开放平台既能提升用户粘性，做大线上销售规模，也能促进品类均衡发展，从而优化收入结构。这两大利好在2020年Q4表现得尤为明显，苏宁营收同比增长13.75% ，跑赢全年10%的表现水平。
同时，得益于在线上进一步加大用户经营和商品经营补贴，比如举行双11、双12大促，苏宁活跃买家同比增长52% ，其中12月月度活跃用户数同比增长68% 。用户剁手积极性高，加上质优价廉的好货敞开供应，才会推动云网万店平台商品销售规模同比增长33.67% 。

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事实上，疫情不仅助力苏宁开放平台更上一层楼，也倒逼其他业务转危为机、捷报频传。换言之，疫情让外界见识到苏宁玩转双线融合、场景融合的深厚功底，它是业内少有的具备线上线下双向销售和服务能力的玩家，对双线融合、场景融合的探索已走入深水区。
一方面，苏宁加大门店互联网化运营，通过发展苏宁推客、门店直播、苏小团等社交营销， 2020年由门店推客带来的线上销售规模同比增长145.70% 。其中，店播原本是疫情期间苏宁门店推出的自救举措，后来发展为常态化。另一方面，随着家乐福抓住到家服务的爆发红利，进一步拓展配送范围， 2020年到家业务订单量同比增长139% ，来自苏宁生态体系内的流量逐季提升。
零售云未来可期
去年底至今，苏宁在与资本对接上动作频频。先是去年11月30日旗下云网万店完成A轮融资，由深创投领投，深圳市罗湖引导基金和商汤等跟投，融资金额为60亿元。后是今年2月25日宣布将引入国资，或将转身成为一家国有控股企业。我认为，融资本就是好消息，苏宁在资本寒冬之下喜提融资更加实属不易，彰显出其独特价值，具体来看：
云网万店在经营体系上划分为行业线经营、用户与平台经营、商业提升与市场等四大板块，以及零售云、苏宁小店平台、拼购、有货、B2B、海外购六个直属公司。简单来说，其核心业务包括线上开放平台和零售云。与线上开放平台异军突起一样， 2020年零售云表现也可圈可点。
苏宁在下沉市场打出组合拳，零售云形成“供应链+门店+社交玩法”的业务模式，主要分布网点在县镇市场。自2017年正式启航以来，零售云一直以“开店狂魔”的形象示人，即便在疫情重创线下零售的特殊时期，其依然没有放缓开店步伐，反而按下加速键， 2020年新开门店3201家，预计全年销售规模同比增长超过100% ，并实现盈利。