《天道》：丁元英是如何用3步战略思维，帮助王庙村脱贫的？( 二 ) 11个月

只做可以分解加工的产品，这样每个农户在自家完成就可以了。
不得不说，丁元英的这个商业计划，是为王庙村量身定做的。
这个商业计划的实战性，和村民的能力是匹配的，体现了经济学的“均衡”理论。

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3、连贯行动
经过扬长避短、制定了商业计划后，丁元英设计了以下的连贯行动：
【《天道》：丁元英是如何用3步战略思维，帮助王庙村脱贫的？】（1）拉投资人入股
王庙村要走市场化路线，得成立公司。另外，他们生产要买原材料、设备什么的。这些都要花钱，但是村民们没啥钱，所以他们需要引入风投。
丁元英给他们物色的投资人是欧阳雪，而且欧阳雪要占51%的股份，在法定程序上可以管控这家公司。不然万一公司的人管控失灵，投入最多资金成本的欧阳雪，反而就成了最大的受害者。
那他为什么会选欧阳雪，而不是好朋友韩楚风呢？
正如丁元英所说，欧阳雪满足人文背景、出资能力和平等身份3个条件。
欧阳雪具备可以出资100万的能力，她曾经也是穷孩子，也没怎么上过学，和王庙村的村民文化差不多，大家都属于平等身份。
但是，韩楚风就不一样了，他对村民而言是高高在上的硕士高材生，是正天集团的董事长。
穷人容易有仇富心理，相对而言，欧阳雪会是更好的选择。
（2）借助詹妮，为格律诗造势
引入欧阳雪这个投资人后，丁元英给音响公司起了个名字叫“格律诗” 。
在我看来， “格律诗”这个名字谐音是“革历史” ，体现了他要变革历史的决心。
而他的决心首先是把格律诗的产品推向国际。
借助詹妮（丁元英此前在欧洲做私募基金的投资人之一）的势能，搞一个十大音响测评活动。
这十大音响里，除了格律诗，其它九个都是国际大品牌。把格律诗和它们放在一起参赛，就会使公众产生锚定效应，认为格律诗的产品和这九大国际大品牌差不太多。
果不其然，借助这次活动，本身有自己独特优势的格律诗音箱，开始为更多的人所熟知。
（3）引乐圣、伯爵、斯雷克等国内音响巨头入局
虽然在国外打响了名头，但丁元英是“醉翁之意不在酒” ，他的真实目的是借助提升格律诗的名声，来促成和国内音响里专做高端生意的乐圣合作。
乐圣创始人林雨峰，号称“乐圣只有茅，没有盾” 。表面上听起来很霸气，但这种所谓的霸气背后，体现了创始人的战略短视。
《孙子兵法》里说，防守是最好的进攻。
一家企业，如果不懂得防守，不懂得抵御风险，只顾着一味冒险扩张，最终只会为自己的这种傲气买单。
林雨峰日后正是为自己的这种傲气买的单。
丁元英安排叶晓明，跟乐圣订购了1000台旗舰套件。
林雨峰自作聪明，以为丁元英只会花拳绣腿：
殊不知格律诗的产品体系是“1+2”（每1台音响，用的是2台旗舰套件），和正常的1台音响用1台旗舰套件截然不同。
成本高企，导致他们的音箱卖得特别贵。
在林雨峰看来，格律诗的音箱是有价无市。他们虽然从乐圣订了这1000台旗舰套件，但估计连100台都卖不出去。将来格律诗要找乐圣退货时，自己再低价回收，狠狠赚它一笔。
没想到格律诗后来大降价，用了这1000台乐圣旗舰套件的音箱，才卖3400元，比乐圣自产的音箱几乎便宜了一半。
对消费者来说，格律诗的品质不亚于乐圣，价格却只有乐圣的一半，于是纷纷入手格律诗的音箱。
乐圣这台巨舰，就这样被彻底击溃了。
在这个过程中，还多得伯爵、斯雷克两家巨头的帮忙。
伯爵的创始人苏逸文，是一个懂得居安思危的人。
乐圣认为格律诗采用不正当手法竞争、侵害了自己的利益，于是将格律诗告上法庭、索要600万元赔偿。苏逸文对此很快作出了回应，提出以650万元收购格律诗。
他的这个举动，是考虑到万一将来乐圣被迫和格律诗合作，两家联合起来优势互补，可能市场就没伯爵什么事了。
为此，伯爵要先下手为强。苏逸文提出以650万收购格律诗，就是一个接近了解、甚至讨好格律诗的表态。
这点早在丁元英的意料之中。