诊断实例：设计路演内容要避免哪些坑？( 二 ) ：诊断实例：设计路演内容要

硬伤：
接下来的标题：“对于国货来说，致力于个护的品牌竟然是‘0’” ，这令我生疑。
蒙谁呢。
虽然我很少用个护产品，我想了想，也能说出几个国产个护品牌：百雀羚、自然堂、隆力奇等等。
我说：“个护品牌是0 ，那你变成国产个护行业的开路先锋了。 ”
小夏也笑，告诉我，他的本意是想说自己项目跟国外个护产品的不同的。
我建议他，那最好是放到和竞争对手的比较中讲不同之处，可不能在“为什么做个护产品”这里讲。
三、亮点不亮

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图5项目亮点
项目亮点≠特点。
亮点太多，该亮的地方反而不亮。
和其他竞争对手相比，有些别人忽略的地方，你却在深耕做透。有很多东西你认为是正常的，对别人来讲可能是大的挑战。我想表达的是，创业项目的亮点，很大程度体现在差异化上，要体现出“人无我有、人有我新”的内在优势。
想要出众，就要不同。
小夏现在需要的，是把和别人不一样的地方统统找出来，再比较、筛选出亮点。
一一排除后，我们最终锁定了项目亮点只有3个：研发、供应链、渠道。
研发：和研究院合作供应链：产品供应链渠道：分销模式四、项目是怎么赚钱的
从小夏路演的内容结构上来看，投资人关心的大部分内容基本上都有，但仍有一处不足。
这就是：项目是怎么赚钱的？
小夏是散落在各个模块中（比如：产品介绍、用户经营）提到的。
把散珠串起来，才体现了路演的逻辑性。
我更喜欢归拢在一起讲。逻辑性强的路演，让人听得不累、轻松、好记。
现在开始记住一点：盈利模式是路演相当重要的部分，只有清晰讲透自己“怎样赚钱”的思路，才有可能让人们更快了解项目的变现价值。
问问自己：
你是产品盈利、服务盈利、还是其他方式盈利？盈利模式能不能延展？怎样获得用户？小结
我们通过诊断，客观地说，小夏项目的闪光点还是有的，像用户经营有特色，内容基本包括了融资路演的主要模块。但发现的问题也不少：竞争对手不明确、项目优势表达不足、盈利模式不清晰、逻辑性不够，等等。
个护行业和美相关，本来就是以美之名、为美增色的，如果小夏把路演也加一些美感（内容美、逻辑美、表达美），那会相当棒！观众能更认可项目的服务价值。
现在，轮到你了。
如果你不知道自己的内容还有什么问题，那么你可以参考小夏的案例，试着进行一次“回头看” 。
融资路演的最终效果，内容是重要的基础，把内容初步梳理后，再进一步提升表达、PPT等其他方面，相辅相成，只为了一个目的：更好地展示项目价值。
任何成功的路演，需要打磨，需要决心，需要策略。
你准备好开始了么？
欢迎给我留言。
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