品牌不会定价？七招帮你解决定价难题！报道|消费界导读：你有想过商

文章图片
报道|消费界
导读：
你有想过商家是如何在涨价的同时还让你愉快的掏钱的吗？其中的计谋都有哪些？为什么你无形之中掏的钱却为商家创造了最大利润？这背后涉及的问题都指向了同一个词：定价。一个品牌产品能否被客户接受，一大程度上，是定价的威力在驱动客户购买，市场上有“定价定天下”之说。巴菲特曾说，评估一项业务的唯一决定因素，就是其定价能力。如果没有一个合理的定价，就无法形成一个良性的盈利闭环，没有盈利闭环，也就谈不上什么品牌建设和商业模式。这时候，把握好定价和利润之间的界限，在定价合适的同时，最大程度获得利润，是每一个做企业的人的必修课。

文章图片
·锚定效应·
路边摆摊的小商贩都喜欢漫天要价，全球各地都一样。聪明的客户只是笑笑，然后把这个明显高的离谱的价格砍掉2/3 。
接着，双方再进行激烈的讨价还价，最后的成交价大约比小贩的初始报价的1/3高一点，皆大欢喜，你甚至还觉得有些内疚。
其实大可不必，转过街角，你会发现百货公司里同样东西的价格还不到你付钱的一半。
相似的例子比比皆是。对于买台球桌的客户，有的商家先给对方看20000元的，有的先给对方看6000元的，结果，前者最后买的台球桌平均价格为6000元，后者最后买的台球桌平均价格为1000元。
这种效应被心理学成为“锚定” 。 20000元的台球桌也许大大超过客户的预算，但它会使得客户购物时愿意增加开支。
【品牌不会定价？七招帮你解决定价难题！】古董家具店打折的货品标的原价总是高得离奇。客户进来一看，嗤之以鼻，觉得傻瓜才会花这么多钱去买这个东西，但最后往往花两倍预算的钱买了一堆东西。
锚定效应拉高了人们对购买某一物体的价格预算，从而最后用更低价格来购买。所以在很多商场亦或是有交易的场所，商家都很喜欢将价格标注得很高，最后达成比自己预期价更高的成交。
黑珍珠产自于一种黑边牡蛎，在上世纪70年代价格低廉，也没有什么市场，在一位宝石商人的运作下大放异彩。
他将黑珍珠放置于纽约第五大道的店铺橱窗，并标上不可思议的高价，同时在一些有较高影响力的杂志上刊登广告，将黑珍珠宝钻石、红宝石等昂贵的宝石放在同一版面，还邀请知名影星代言。
就这样，原本的路边货一下子成了稀世珍宝。

文章图片
价格本身就是一种品牌定位，它绝非是理性的，受供求关系的影响也是有限的。买家对产品的价格感知，很容易受到其他参照物的影响。
这位商人的精明之处就在于，他把黑珍珠与世界上最贵重的宝石「锚定」在一起，也造就了黑珍珠价格一直紧跟宝石。

文章图片
·多讲价值·
价值的多少并不是个人主观决定，要记住，你的客户很少是你所卖产品方面的专家，你自己必须成为专家。这时候，产品价值几何？决定价值有哪些因素？都是你需要长期思考的问题。
几千年前，哲学家们就思考过这个问题：水比黄金更珍贵，但是黄金比水价格高，为什么？这后面涉及的就是价值问题。

文章图片
如果你需要一台全新的电视机，索尼和康佳都是不错的选择。如果索尼要价10000元，康佳要价1000元。单从价格来说，似乎康佳看似更胜一筹。但当我们构想索尼的使用的场景，价值的体现将会不同。
如果你花费了500万购买了一套别墅，你需要将其放在相当重要的客厅，而在客厅里面，它也是最中心的位置。不管它是否开机，我们都能看到它。
换句话说，电视机的品牌就是你资产中的重中之重。而这一两平米的空间位置，放上了廉价的电视，势必会降低房子的价值。
十多年后，当你想要卖掉房子时，你发现周围的人都卖得很快，只有你的房子无人问津，背后的原因就是买家将房子里面的品牌和房子的价值做了对比。
潜意识里，人们会根据电视机牌子的贵贱来判断墙上挂的画的价值，是花大价钱从昂贵的画廊里买来的还是你孩子的涂鸦之作。