日本|20年并不是一个轻松的年份，那么酒店为什么要跟代理合作呢？低薪|中薪|高薪|旅游|黄金周

整体来看，2020年并不是一个轻松的年份，酒店行业在新冠疫情的冲击下，可以说是受到重创。前有希尔顿裁员2100人，后有万豪一季度利润同比降低92%，众多酒店甚至面临倒闭的风险。

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市场有危机的同时，伴随着的也自然会有转机。像是国内OTA平台的龙头企业“携程”，早早就开放了代理渠道，最初是为了增加平台上的酒店存量，有更多的酒店，更多的价格优势吸引到用户。现在已经逐渐发展成为可以和传统直采正面竞争的部门。

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酒店为什么要跟代理合作呢？
渠道优势：代理商有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加间夜量和入住率，能有效解决淡季客源不足问题
【 日本|20年并不是一个轻松的年份，那么酒店为什么要跟代理合作呢？】资金流优势：相比直采，代理结算方式更为灵活，能在相当程度上减轻酒店资金流压力。
OTA运营专业优势：代理商有专业的OTA运营团队，能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题，增加酒店线上OTA单量。
酒店固定成本因素：酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。
业绩压力：每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量，为了完成业绩，这些人就会主动联系代理商合作。

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北凰网络：深耕酒店OTA运管一站式多年，拥有体系化的酒店营销理论、专业的运营团队、自主研发的营销技术程序和完整的数据系统。服务涵盖OTA代理打造和项目流程化培训，拥有大量代理业务开单案例，可授予代理商一整套酒店，平台、资源服务。
笔者将期待每位代理商的加入，一起携手并肩前行！
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本文摘自微信公众号：OTA小助手