专访王洪涛：便利店加速优胜劣汰，内、外资品牌融合协作来源：第三只眼看零售作者：

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来源：第三只眼看零售作者：张思遥
2020年的便利店业态，正在加速优胜劣汰。
虽然有疫情因素存在，但根本原因是，头部便利店品牌普遍完成门店初步布局，开始验证模式；资本方热钱减少，愿意长线发展者才会留存；而此前各品牌间完全独立的鲜食工厂、仓储供应链、数字化系统则出现融合迹象。
比如说在这一年中，罗森、7-Eleven等日资便利店巨头迅猛扩张。甚至有观点认为，日资便利店的收割期到了，一些区域便利店或许会自此走上“中日”合作道路。
而在内资便利店中，美宜佳门店数突破20000家，计划2021年突破30000家；便利蜂作为新兴便利店品牌，也以其全面数字化，依靠系统决策等特性，为便利店发展模式提供了新的思路。
同时，社区团购业态能否与便利店相结合、区域便利店品牌副牌路线能否成功、日式鲜食如何与中式鲜有机融合、以及腰部、尾部便利店品牌是否还有突围机会等议题，也是从业者们希望探寻的答案。
值此进入2021新赛季之时，辨明方向、兼听则明就显得尤为关键。《第三只眼看零售》特专访中国连锁经营协会常务副秘书长、便利店委员会总干事王洪涛，请他从行业协会观察者视角，结合诸多便利店企业实况及零售业大环境，给从业者以参考。
逆势扩张、优胜劣汰
品牌便利店迎来机会点
《第三只眼看零售》：你认为2020年的便利店行业关键词是什么？行业发生了哪些明显变化？
王洪涛：就便利店业态来说，疫情影响相对较弱。大家都以为市场不太好，但实际上只要把握住机会，还是能稳定发展。疫情也推动了优胜劣汰，未尝不是一个好事情，尤其是对于品牌便利店发展来说也是机遇。
所以我认为2020年便利店行业关键词是夯实基础、逆势扩张。
比如说我们看到以美宜佳为代表的头部品牌还在持续开店，且有可观增长。美宜佳董事长张国衡就表示， 2021年，美宜佳将继续推进全国发展布局，尽快实现3万家店铺。同时坚决下沉市场，做透每一个省域市场；深化组织变革，探讨区域授权和城市合伙人的发展模式；最后还将以社群化方式重构自身的文化建设。
唐久便利在2020年于太原和西安分别建成了符合SC认证的两个冷链鲜食工厂，投产后也推动唐久鲜食品类发展。他们自主研发生产出的麻辣香锅饭在上市当天就做到单日销量超过2800盒。
此外，还有一些区域企业在做区域下沉，福建见福便利也拿到了京东投资，投产烘焙工厂，所以整体来看， 2020年没有想象中那么艰难。
《第三只眼看零售》：那么， 2020年的资本市场对便利店企业态度如何？你认为便利店应该如何看待并应用资本？
王洪涛：整个资本市场都是寒潮，热钱变少了，所以行业整体的投融资事件也明显减少。
但即便如此，也有京东在疫情期间战略投资见福。这说明资本在观望，会关注供应链基础更扎实、消费者触达能力更强、盈利模式更清晰的标的投入。
同时，便利店市场也在筛选资本。那些急于变现，想赚快钱的资本大概率会跟随他们投资的企业陷入困局。留下来的资本基本都已经达成共识，即便利店行业是一个慢生意，需要长线持有。
《第三只眼看零售》：我们注意到， 2020年罗森、7—ELeven等日资便利店纷纷加速，拓展新增区域，你认为这说明了什么？它们会对便利店格局产生哪些影响？
【专访王洪涛：便利店加速优胜劣汰，内、外资品牌融合协作】王洪涛：这说明日资便利店已经摸索出适合中国市场的本土化模式，突破了外资品牌此前20多年在中国便利店市场中的扩张瓶颈。
可以看到，罗森通过区域大加盟策略加速扩张，和海纳星地等区域零售企业达成合作，使双方资源共享、风险成本共担。 7-Eleven也表示他们基本摸索完成单店模型，未来会把单个区域盈利周期从7年缩短至3年，这对于合作商来说吸引力即有所提升。
对便利店格局的影响必然存在。至少我了解到不少区域便利店品牌是愿意和日资品牌合作的。未来会出现一个较为明显的趋势，即便利店格局由本土巨头、外资便利店和区域品牌三分天下，同时兼具融合属性。
拼团可融合、便利蜂可借鉴
鲜食、自有品牌需量力而为
《第三只眼看零售》：同样是贴近社区，你认为社区团购、到家平台等异业竞争对便利店行业产生了哪些影响？你了解的企业有哪些应对方向？