广东小伙农村创业亏钱700万，却靠两招反败为胜，年售五千万( 二 ) 有首歌里曾唱到：人生就像过

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参照红收割机的原理，吴俊松自主研发了一款葛根收割机，通过半年多的设计和测试，他的收割机采收效率，比往常的人工效率高出了60多倍。
接着，他通过自己的专业，研究出新的种植方式，将葛根的良品率由原来的五成左右，提高到了七、八成。

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不得不说，吴俊松的见解独到，做法有远见。
热门产品因为竞争激烈，如果没有资本支撑，一旦打起价格战，刚起步的企业很难生存下来。
而冷门产品，竞争少，如果利润也高的话，崛起是迟早的事情。

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盲目乐观，会导致失败
因为良品率的提高，以及采收效率的提高，吴俊松种植的葛根大获丰收，利润远远高于很多同行。
很多农户听说他种植葛根厉害，都想跟着他一起种。
2017年，吴俊松以收取技术服务费和种苗费的方式，与种植农户合作，为他们提供技术指导。
合作一开始，就生意火爆，短短两个月便接到了三十多个村子的订单，收入累计高达700多万元。

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此时的吴俊松见钱来得这么容易，不禁有些飘飘然起来。
他觉得，这些农户本来就有种植经验，如今又有了自己的种苗，再不济，最后的良品率也能达到五、六成。
因此，对于这项合作，他并没有过多地去操心，反而是快速成立了广州葛根实业有限公司。
可惜，快速的成长往往伴随着陷阱。这种盲目的乐观，最后直接将他打入深渊。
因为技术指导和人工服务不到位， 2017年10月份，农户们最后采收的葛根产量低、良品率远远没有达到预期。
而最初签订合同时，双方有签订报价回收协议。
没有办法，吴俊松只得开始赔偿。很快，公司账面上的钱全部赔光，而催债的电话却并没有减少，几番赔偿下来，不仅赚的钱全吐了出去，反倒还赔了700万。
他自己的基地还需要正常运作，却已经发不起工资了。

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那一刻，吴俊松感到有些绝望，甚至做了最坏的打算，如果一起打拼过来的同事要离开，他绝不拦着；可若大家与他共同度过这个难关，他承诺绝不亏待大家。
索性，他平日里做人踏实、为人诚信，大家都比较信任他，都选择留下来与他一起扛过这道坎。
甚至，还有一个经销商听说了他的事情，当即给他转了8万块钱过来，让他周转。
团队的不离不弃、朋友的雪中送炭让他感动之余，也对走出困境更加有了信心。
有人说过，你遇到的一切，都因你而来。
种善因，得善果。为人赤诚，困难之际，才有人心甘情愿地出手相助。

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创新技术，突出重围
为了让公司走出困境，他开始跟周围的朋友承诺，如果能有给予帮助，最后的利润可以对半分。
这一举措，让他暂时获得了够多的周转资金。
2018年，吴俊松500亩的葛根成熟之后，为了尽快出售葛根好还债，他开始寻找新的销售之路。
吴俊松发现，超市里基本上都不售卖葛根。
原来，超市若想卖葛根就得建仓库，还要承担葛根因为长时间存放流失水分后，重量的减轻所带来的损失。
另外，葛根因为个头太大，一个良品葛根有十多斤重，而客户购买时，往往只需要一斤左右的量，切割之后不易保存，因此，超市并不愿意上架葛根。
考虑到这一点之后，吴俊松购买机器，将葛根加工成一斤左右一份，真空包装后再来卖。

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果然，经过包装改良之后，销售状况还不错， 500多家超市都争相与吴俊松合作。短短两个月，他不仅还清了300多万的欠债，并且还赚了100多万。
因为农批市场一天的销售量能达到上万斤，吴俊松并不想放弃农批市场的销售。
可是，他也不想与农户打价格战，经过深思熟虑，他又有了创新思路。
正常情况下，葛根是在清明前后种植，到了10月份收割。吴俊松想着，如果他能够错峰种植，错峰售卖，则既不用与农户抢生意，收益也一定更加可观。