直播行业流量大考：涨粉本钱翻倍、站内流量稀缺，新增长点在哪儿？( 三 ) 新年的序曲刚过

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“据我观察，详细在流量上，头部主播目前主要在做的是深耕私域。基本上淘宝、快手、抖音的头部主播都在建设完善微信粉丝群，试图打造个人ip和深度铁粉。但是这样的深耕目前仍是更多面向存量。接下来，跟着头部竞争的进一步加剧，寻觅直接的站外买量进口，直接导向直播间，或许会成为头部主播间的新常态。 ”Ryan说。

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平台争相入局，捉住流量新机会核心在站外
当然，尽管存在种种困境，但这并不意味着直播会是风口上的泡沫，反而是近几年极具发展潜力，且有望进一步挖掘增量人群的领域。
据艾媒咨询统计，直播电商领域， 2020年共有346名主播年带货在1亿以上， 2000名从未介入过直播购物的受访用户中，超过半数表示未来可能会介入直播购物， 15.33%的用户表示一定会参加。

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图片来自：艾媒呈文
其高陪伴属性和强消费导向，都在不知不觉中改变用户的习惯，晋升用户消费时长和对平台的黏性，并不断将内容和产品带给更多新用户。其远高于图文、短视频的消费转化能力更是意味着在近几年间，电商类直播必然会处于高速成长模式，朝新常态方向疾走。
遑论更多电商平台和流量平台显著的加码动作。过去一年，无论是快手直播生态的转化仍是抖音的飞速成长，都改变着行业头部的竞争格式，崛起的微信号依托强社交背景“低调发育” ，也拥有更多的想象空间。平台的激烈竞争早已从站内蔓延至站外。
而秀场直播行业也在今年走向新的10年，陌陌、yy、映客等传统秀场直播平台遭遇的增长天花板，发生在快抖等短视频流量平台和众多垂类平台的权力转移，游戏直播领域腾讯与虎牙、斗鱼的进一步整合都让这一领域存在强变数，挖掘新机遇、开拓增长点也成为下一阶段的重要命题。
综合来看，流量争夺依然是未来两到三年直播领域的重中之重，正在跑马圈地的平台面临着更多的用户扩容诉求，头部的主播也试图借助稳健的增长让自己“站在潮头”的时间更久一些，而源源不断从各领域入局或是转型的mcn机构更是面临流量运营的强遭遇战。

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而跟着各大平台站内流量的日益稀缺，越来越多介入的玩家将目光投向了站外。可以预见的是，在这一朝着全民化、常态化迈进的领域，争夺外部流量进口会是下一阶段的核心关键词。
从已有案例来看，直播领域对站外流量进口有着3大要求：首先需要拥有不乱且巨大的流量场，能够源源不断对直播生态输送新人群；同时这一进口需要存在大批未开发的直播潜在用户，具备在不同平台和直播间没保存的可能；更重要的是，站外流量进口需要具备更高的性价比，即可以以相对低廉的价格本钱获取核心消费人群完成后端转化，解决目前站内流量稀缺的题目。
“综合来看，从社交平台切入或许会是不错的选择。 ”Ryan告诉娱乐资本论， “对比海内当前不乱的流量进口，会发现好像只有腾讯系的生态内用户未形成强烈的平台归属感和固有的直播观看习惯，大批量的用户具备挖掘价值。 ”
小娱也发现，过去一年来，大量平台方已经选择在重大营销节点借助腾讯系完成“周期性唤醒沉睡目标”的尝试。以快手为例，女排入驻、周杰伦入驻这样的平台大事件时，快手都选择在朋友圈、手Q、浏览器和腾讯生态同盟进行了投放。而在双十一这样的节点，薇娅、李佳琦这样的头部主播也选择了在腾讯系开拓外部流量。

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【直播行业流量大考：涨粉本钱翻倍、站内流量稀缺，新增长点在哪儿？】这或许意味着，未来，将会有越来越多的主播、mcn机构将流量争夺放在腾讯系这片“凹地”内。一场从站内到站外，触达数亿用户的注意力抢夺战，将从这里开始打响。