直播行业流量大考：涨粉本钱翻倍、站内流量稀缺，新增长点在哪儿？( 二 ) 新年的序曲刚过

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“最典型就是机器人水军无法使用了，一大批网红立即现出原型了，直播间的人数直接少了一个零，不少原本的肩部红人，甚至停播避免被发现。 ”阿辉告诉小娱。
在他看来，当下他可以用砸钱冲刺的方式解决流量贵的题目，但是跟着站内价格进一步增长，找到代替进口是早晚的事， “究竟和行业里头部机构拼钱不现实。 ”
另一mcn机构星线好物严选的应对方式则是逐流量而居，去年4月，这家在淘宝耕耘多年的机构转战抖音，主攻抖音平台直播带货。
“我们是做流量的，流量在哪，我就在哪，快手流量比较便宜，我就做快手。抖音便宜，我就做抖音，接下来视频号假如很便宜，我就可能去做视频号，我们不会是依托于谁。 ”星线负责人先容。

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而对于阿辉来说，快手不是一个容易可以抛却的平台，在他看来，如今的流量并不会单一集中在某一个平台，他们在思索的是如何将多渠道的流量都引导到直播平台。 “假如站内贵，我们就想想办法，把目光投向站外。 ”

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寻求ip价值和可持续发展，头部网红也焦急
为流量所困的远不止中腰部mcn ，即使是目前格式稳固的头部主播，也有着强增长焦急，平台的分流、品牌主的强势和竞争的日趋激烈同样让他们焦头烂额。
为了避免二八效应对站内生态的种种负面影响，各大平台都与头部主播保持“若即若离” 。一边是节点和日常直播中鼎力的流量倾斜，一边是引入更多新鲜势力以期“制衡” 。
典型便犹如去年大力发展明星主播并向品牌店播倾斜的淘宝，又或是引入大批专业mcn机构，遏制家族直播野蛮生长的快手。
“可以说平台对头部主播的分流是始终存在的，只是去年变得更加显著。一是因为经由了19年的发展，直播领域成熟速度极快，流量过于聚焦对行业增长带来的不利影响更显著了。二是去年政策监管力度加大，头部主播都是靶子，分流原有头部势力对平台而言就是分摊风险。 ”某直播流量服务商负责人Ryan告诉小娱。

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央视点名燕窝灌水事件
以快手为例，辛巴、散打哥等家族势力便屡次陷入负面新闻，对平台而言是极大的不不乱因素。去年，快手在搀扶中腰部主播上动作频频，也与更多专业MCN机构展开深入合作， “像这次辛巴燕窝事件之后，快手对平台内原本的家族势力会更加谨严，分流动作也会更显著。 ”Ryan先容。
此外，品牌主的决议计划变化也在加剧头部主播的焦急。
此前在采访中，不少品牌主均表示了在直播领域的性价比正在明显下滑。当前，头部主播更高的坑位费和更高的佣金已经很难换来2018、2019年同样效果的投资回报率， ROI从早期的随便就能1:6-1:7直接压缩到1：3 。
“有些不理想的ROI达不到1:2 ，退货率高的可能在80%以上。 ”女装品牌珂莱蒂尔电商直播负责人刀刀告诉小娱。
同时，品牌愈发以为，头部主播带货更像是节点爆发的助力，日常的直播卖货还需要依赖“店播” ，尤其是2020年，淘系大力推广品牌店播，更是让不少品牌对头部主播的依靠进一步降低。
零食品牌百草味便告诉小娱，红人直播即使短时间可以取得不错的效果，但他们终极仍是但愿回归到自播业务。
这也对长久依赖强价格优势吸引粉丝的头部主播提出了更高的要求：他们需要进一步晋升自身ip价值，而不是单纯卖更多的货。

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直播间视频内容正变为信息流广告素材
“究竟比拟于单场销售，品牌更看重的是主播在直播过程中能形成可供传播的素材，应用于后续在电商、社交媒体等各个平台的品牌吸睛效应。这需要主播在全网具备认知度和好感度，也是为什么品牌会选择明星主播的原因。 ”大眼团体营销副总裁郭旭先容。
如斯便不难理解头部主播为何频频在影视综中露面了。据不完全统计，薇娅去年介入的影视综艺节目超过10档，李佳琦则鼎力孵化起衍生狗狗ip“never”家族，新晋抖音带货红人罗永浩也在下半年高调介入综艺节目露面……头部网红均在努力完成在大众心中的认知触达，试图达成更高的站外引流效果。