你应该要掌握的淘宝直通车操作技巧
选对产品是关键(点击率不好的产品和转化率不好的产品坚决不做)
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2.提高质量分的关键点 , 提高展现量、点击量、点击率、转化率、收藏率、购物车、销售额 , 核心依旧是点击率
3.不精准的关键词绝对不能用(相关性差的关键词和转化率差的关键词)
4.当点击量足够大的时候 , 收藏转化即使差点也没事
5.数据差的词提高质量分更容易(要求更低)
6.如果目的是为了养分 , 评价低于50个的宝贝坚决不要上车 , 等也要等到评价做好之后再上车(不要抱着先养分在做评价的心态来操作 , 要知道分是动态的 , 只要有钱什么时候都可以养起来)
7.点击量一样 , 点击率差不多的时候 , 找竞争度更低的词去操作 , 更容易提高质量分 , 但是很难拉动竞争度高的词
8.假设一天需要2000个访客 , 那么这2000个访客应该由哪些关键词带进来 , 每个关键词的点击单价是多少 , 最终成本是多少 , 能够带来什么效果 , 是否和搜索主推词一致等等 , 这些都是我们需要去思考的问题
9.点击率很重要 , 当点击率很高的时候 , 系统会根据你的点击率来为你匹配足够的展现量 , 这个也是为什么点击率越高的产品 , 做起来越顺畅(此方法同样适用于目前的搜索优化 , 目前点击率权重提升)
10.在筛选地域进行投放的时候 , 我们可以根据生e经中深度分析里的给个城市转化率筛选出来作为投放 , 也可以在直通车每天的实时点击中有成交收藏加购物车的地域筛选出来进行实时投放 , 或者是结合两种方法一起使用
11.当我们删除某个点击量很大的关键词的时候 , 我们要想清楚 , 如果删除这个词 , 那我们应该找什么词来替代这个关键词(避免出现流量波动太大的情况出现)
12.一般来说 , 我们尽量要求点击率转化率要高于行业标准 , 这样可以有效提高质量得分 , 但是有时候点击率转化率高于行业之后 , 质量分也会降低 , 那么就需要查看 , 是不是点击率、转化率、点击量、展现量比上个周期降低了很多 , 如果是那就需要提高至上个周期的数据量方可提高质量分
13.导致质量分下滑的几个原因
1)关键词数据反馈低于流量解析里的关键词数据
2)关键词数据不低于流量解析里的数据 , 但是低于自身上个周期 ,
3)某一个端口长期没有数据反馈 ,
4)关键词数据波动太大 ,
这4个原因是最主要的因素(数据波动里面最影响质量分的就是展现量 , 比如前天2000昨天4000今天3000这样的数据就会很影响质量分)
【你应该要掌握的淘宝直通车操作技巧】14.关键词在10分里的数据反馈算在10分里 , 在9分里的数据反馈算在9分里 , 这个和层级对比一样 , 因此我们需要做到在每一个阶段分里都是最优秀的一部分 , 这样才方便于提分(当关键词数据下滑 , 我们需要想一想是不是这个关键词的数据反馈在目前的分数中是属于最差的 , 所以才导致数据下滑 , 如果是这样的话 , 那就找到是因为什么数据下滑导致关键词掉分 , 从而去将这块的数据补起来)
15.如果预算有限 , 关键词中 , 大词和小词可以分开建立两个计划进行投放 , 一个计划烧大词 , 一个计划烧小词 , 这样就可以避免出现大词将预算消耗光了 , 而小词因为没有足够的预算得不到点击量从而降低质量分的问题
16.在降低cpc的过程中 , 可以根据实时点击数据反馈进行地域调整 , 将点击量最大的关键词点击单价最贵的地域给筛选掉 , 这样就可以有效降低cpc(对于筛选掉的地域可以7天更新一次 , 或者是换季的时候更新一次 , 以获得最佳效果)
17.计划和计划之间权重联系并不大 , 因此不要抱着先做好一个计划之后就能做好所有计划的想法
18.直通车人群溢价这里可以用来圈定各项标签数据 , 从而绘制客户画像(可以将所有标签都分别展开进行溢价 , 关于溢价只需要出5% , 主要是用来记录所圈定数据使用 , 然后等数据量足够的时候 , 在根据这个数据来进行筛选绘制最符合店铺的人群画像标签)
19.直通车如果在转化率和点击率都无法做好的情况下 , 我们可以先做好一样 , 比如是点击率 , 也可以是转化率 , 这样总比两样都没做好强
20.在保持各方面数据相对稳定的情况下 , 通常质量分就会比较稳定 , 因为数据波动不大 , 即使点击率差点 , 转化率差点 , 影响也会比较小 , 最影响质量分的就是各方面数据不稳定 , 忽高忽低 , 这是拉低质量分的最常见的一个问题
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