轻资产重运营降杠杆引领家居发展再提速对话红星美凯龙家居集团总裁

对话红星美凯龙家居集团总裁兼首席财务官席世昌

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2020年，一场突如其来的疫情让全球经济按下了暂停键，中国经济在有效控制住疫情后加速重启并逆势增长，成为全球惟一实现正增长的主要经济体。疫情后时代，在当前“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局中，中国家居市场将迎来快速复苏、促进国内消费升级的新时期。
2020年，红星美凯龙通过家居抗“疫”、产业布局、数字化转型、营销服务创新升级和组织赋能等多重举措，从内外提升效率，降低负债率水平，联合全球家居品牌提振新消费取得了显著成效，线上线下均实现逆势增长，交出了一份亮丽的成绩单。
近日，笔者在红星美凯龙家居集团位于上海虹桥商务区的公司总部，与总裁兼首席财务官席世昌进行了一番交流，听他畅谈企业的融资策略与运营管理、发展理念及未来战略。在席世昌眼中，轻资产、重运营、降杠杆，这是红星美凯龙未来发展路上的三大关键词。
压轴新开29店再拓门店新边界
短短19天，新开29家商场，覆盖全国20多个城市。 2020年12月，当众多线下零售企业都在犹豫是否调整门店经营策略时，红星美凯龙却选择逆势扩张，加速布局全国优质区域点位，深耕新兴城市高端家居市场，为2021年的全速发展提前做足了功课。
“立足一二线城市，放眼三四五线城市，全面开启新店布局加速度。 ”据席世昌介绍，去年12月以来，短短19天时间，公司就在广东、江苏、浙江、四川、河北、安徽、重庆等地马不停蹄落子29家新店，创疫情后时代开店新纪录。其中，位于江西弋阳、福建霞浦、重庆潼南、江苏宝应和山东莱山的5家商场于12月12日盛大开业；安徽定远、甘肃白银、浙江新昌、贵州遵义和陕西西安的5家商场于12月26日璀璨绽放；而12月25日开业的四川成都美学中心和重庆渝北至尊MALL两家商场，成为当地最大的高端家居连锁卖场及家居美学风向标。
席世昌透露，在新开的29家商场中，既有红星美凯龙自营商场和委管商场，也有星艺佳特许经营商场，进一步完善了公司在全国市场的多元化品牌战略布局。星艺佳作为红星美凯龙三大主力品牌之一，以及全力探索轻资产运营的新模式，布局新兴城市消费升级范本，如今已基本完成头部高增长新兴城市的覆盖，并开始对下沉市场进行更多的布局。
值得一提的是，在新开的29家商场中，三四五线城市占比过半，刷新了红星美凯龙年度渠道下沉开店新纪录。究其原因，主要是近几年伴随着三四五线城市经济的发展，以及品质家居消费理念的盛行，带来了巨大的中高端家居消费需求。对此，红星美凯龙积极迎合市场变化，充分依托品牌、供应链、物流、服务、家居家装一体化生态等优势，加速深耕三四五线新兴城市，谋求通过渠道下沉，完成全国市场优质区域的全面布局。
“2020年，红星美凯龙首次进入西藏、海南，抢先实现除港澳台地区外全国各大省会城市的全覆盖，成为业内一大看点。 ”席世昌表示，公司布局西藏的首家商场是在国家启动复产复工后推出的第一批新商场，也是红星美凯龙在线上完成招商的首家商场，意义非凡。
龙头担当引领行业快速复苏
2020年开局面对疫情大考，作为家居行业龙头的红星美凯龙果断出台“免租一个月” ，向中国宋庆龄基金会捐款6600万元、发起设立“红星美凯龙爱家基金” ，免费开放设计云、筋斗云平台等十大抗“疫”“组合拳” ，一手防控疫情，一手提振经济，彰显了企业的社会责任与行业担当。
当被问及“免租一个月”对公司全年业绩有何影响时，席世昌认为影响有限， “大年初五那天公司就宣布了免租决定，全国各地商场免租一个月，而在一些重点地区如武汉等，则是免租两个月。免租安排涉及2020年的营业收入约10亿元，但其占公司全年总额之比还是比较小的。 ”
据介绍，在全国各地疫情得到有效控制并逐步复工复产后，红星美凯龙即开启了一系列大促活动，各地商户销售快速回升。比如， “头号卖家”星直播大赛是红星美凯龙引领家居行业直播营销新探索的关键一步。自去年3月份开赛以来，来自全国200+城市的3000多名主播报名参赛，这也是迄今为止家居行业覆盖范围广、参与人数多、行业影响深远、品效结合度高的一项赛事。

轻资产重运营降杠杆 引领家居发展再提速

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