职能折扣制造商对于那些愿意执行某种市场营 。

29、销职能如宣传、储存、维修、服务等的中间商给予的折扣,第七节 几种具体产品定价方法,一、新产品定价方法 二、产品组合定价方法,新产品定价方法,这里的新产品是指全新产品 ， 即新发明的产品或在本国市场上第一次出现的产品 。
新产品通常有三种定价方法： 撇脂定价企业把产品价格订得很高 ， 以期在短期内收回成本 ， 并赚取最大利润 ， 这犹如从鲜奶中撒取奶油 ， 提取其精华 。
渗透定价企业把产品价格订得较低 ， 以期吸引大量顾客 ， 提高市场占有率 ， 这种定价技巧着眼的是企业长远利益 。
满意定价企业把产品价格定得高低适中 ， 使厂商、中间商及消费者都能接受 ， 又称“温和价格”或“君子价格,第八节 价格调整,一、主动调价 二、被动调价,主动 。

30、调价,主动调价是指由于客观环境发生了变化 ， 企业主动和自觉进行的调价 ， 包括调低价格和调高价格 。
需要调低价格情况：生产能力过剩 ， 市场上商品供过于求；企业产品市场占有率下降；经济形势恶化 ， 顾客收入和需求减少；企业生产成本降低 。
当然 ， 企业也可以不直接降价而是进一步提高产品质量、增加产品技术含量和附加价值、提供更多服务、开展促销活动等方法间接降价 。
需要调高价格情况：原材料价格上涨 ， 成本费用增加 ， 影响了企业正常利润；市场需求过旺 ， 产品严重供不应求；发生通货膨胀 ， 产品实际价格下降 。
当然 ， 企业也可以不直接提价而是减少份量、使用较便宜的原材料或零部件、简化包装、减少某些不太重要的服务等办法间接提高产品售价, 。

【产品|产品定价方法与技巧】31、被动调价,被动调价是指由于竞争者调整了产品价格 ， 企业为了应付竞争而不得不进行的调价 ， 包括调低价格和调高价格 。
针对竞争者调价行为 ， 企业一般应做好以下工作： 第一 ， 认真分析和研究竞争者 ， 包括：竞争者为什么要调价？竞争者调价是暂时性的还是长期性的？调价企业的实力如何？本企业对竞争者调价做出反应后 ， 竞争者会采取什么样的措施？ 第二 ， 制定有针对性的对策 ， 包括：维持原价企业对于竞争者的调价行为置之不理 ， 而是通过非价格手段开展竞争；跟随调价企业跟随竞争者调价而调价,思考题,描述不同竞争市场条件下企业的定价行为 。
联系实际说明企业定价应考虑哪些因素 。
具体运用某种定价方法为某一种产品或服务进行定价 。
作为一名消费者 ， 哪一种定价技巧对你较具影响或刺激性,案例分析与讨论,海信引爆空调市场 如何评价海信的降价策略？你认为海信降价成功的关键因素是什么？ 如果你是某一空调厂家的总经理 ， 面对海信的降价行为你打算做出何种反应 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0111/0021006018.html

标题：产品|产品定价方法与技巧( 六 )