获取一定的投资收益率是众多企业尤其是垄断企业、在同行业中具有雄厚实力企业、产品生命周期较长或者生产较为稳定企业的定价目标 。
以获取一定的投资收益率作为定价目标 ， 要求企业在产品成本的基础上加上预期的投资 。

7、收益定出产品售价 。
确定投资收益率高低应综合考虑以下因素： 资金来源投入资金来自于银行贷款 ， 投资收益率应高于银行贷款利率；投入资金为企业自有资金 ， 投资收益率应高于银行存款利率,获取投资收益率定价目标（二,投资回收期限投资回收期限较短 ， 投资收益率应较高；投资回收期限较长 ， 投资收益率应较低 。
产品生命周期产品生命周期较短 ， 投资收益率应较高；产品生命周期较长 ， 投资收益率应较低 。
需求弹性顾客需求弹性小 ， 投资收益率可较高；顾客需求弹性大 ， 投资收益率应较低 。
市场竞争状况市场竞争较弱 ， 投资收益率可较高；市场竞争激烈 ， 投资收益率应较低,提高市场占有率定价目标,市场占有率是指某一产品的销售量在全部同类产品销 。

8、售量中所占的比重 ， 它在很大程度上反映着企业的经营状况和产品竞争实力的大小 。
现实生活中的大量企业尤其是规模较大或实力雄厚企业、产品市场规模较大企业、期望在一个行业长期经营企业、面临竞争对手较大威胁企业、产品生命周期较长企业等 ， 往往以销售增长率或市场占有率作为定价目标 。
以销售增长率或市场占有率作为定价目标 ， 一般要求企业在定价时暂时牺牲一些眼前利益而为产品制定一个较低价格 ， 以逐渐渗透市场和促进产品销售量增加 ， 从而最终获得销售收入和企业总利润增加 。
需要说明的是 ， 企业以销售增长率或市场占有率作为定价目标 ， 也不能将产品价格定得过低 ， 因为企业如果不能盈利 ， 就失去了存在的意义；并且顾客一旦习惯于某种水平 。

9、的价格 ， 以后再提价就非常困难了,应付竞争定价目标,应付竞争定价目标是指企业为了击败竞争对手或抢夺竞争对手的市场份额而作为定价基本目标 。
一般来说 ， 一个行业中的领袖企业为了打压中小企业或者阻止其他企业的进入 ， 往往以应付竞争作为定价目标；一些中小企业为了抢夺大企业的市场份额和扩大自己的影响力 ， 也往往以此作为定价目标 。
以应付竞争作为定价目标 ， 要求企业在定价时应低于竞争对手的产品价格 ， 以便获得明显的价格竞争优势 。
需要说明的是 ， 以应付竞争作为定价目标 ， 应避免将产品价格定得过低 ， 以免发生价格战 ， 从而导致两败俱伤；并且实行降价倾销也是法律所不允许的 ， 从而会招致政府的惩罚,保持价格稳定目标,保持价格稳定目 。

10、标是指企业定价的直接目的是为了避免与竞争对手发生竞争或保持产品价格的相对稳定 。
现实生活中的很多企业尤其是资源雄厚的大企业或市场占有率较高的企业 ， 为了能够长期经营或稳定既有市场以实现长远利润 ， 往往以保持价格稳定作为定价目标；一些资源有限、实力较弱的小企业 ， 为了避免招致大企业的报复和失去既有生存空间 ， 往往也以此作为定价目标 。
以保持价格稳定作为定价目标 ， 要求企业接受和维持现行价格 ， 即使企业产品成本和顾客需求发生变化 ， 只要竞争对手的产品价格不作调整 ， 则企业就不主动调低或调高产品售价 。
需要说明的是 ， 稳定价格并不意味着价格始终保持不变 ， 如果市场需求发生了变化 ， 顾客对企业的产品价格已不再能够接受 ， 则企 。

11、业就必须适时调整价格,维持营业定价目标,维持营业或生存目标是指以能够维持企业营业或生存而不是考虑是否赢利或赢利多少作为企业定价的基本目标 。
维持营业或生存通常是处于不利环境中的企业采取的一种缓兵之计 。
一般来说 ， 如果企业面临生产能力过剩、产品大量积压、激烈竞争、顾客需求发生转移、替代品问世、企业资金周转遇到困难等情况时 ， 往往以生存或能够继续营业作为定价目标 。
以维持营业或生存作为定价目标 ， 要求企业必须尽可能地降低产品售价 ， 以保本价格甚至亏本价格出售产品 ， 因为产品价格只要能够弥补可变成本和一些固定成本 ， 企业就得以维持生存 。
需要说明的是 ， 维持营业或生存定价目标只能作为特定时期的过渡性目标 ， 一旦企业 。

12、出现转机 ， 就必须以其他目标替代之 ， 否则 ， 企业必将走向死亡,维护企业形象定价目标,企业形象是企业成功运用市场营销组合开展营销活动和取得公众信赖的长期结果 。

来源：(未知)

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标题：产品|产品定价方法与技巧( 二 )