18、变动成本） 。
收支平衡定价法是在生产任务不足或产品过剩条件下企业经常采用的一种定价方法 。
利用收支平衡定价方法 ， 企业可以在既定产量下确定最低产品售价 ， 也可以在既定价格下确定最低产品销售量 ， 它是企业比较和选择定价方案的有效方法,边际贡献定价法定价法,边际贡献是指产品销售收入与产品变动成本之间的差额 ， 用公式表示为：边际贡献销售收入变动成本 边际贡献定价法又叫变动成本定价法、目标贡献定价法等 ， 它是指以能够弥补变动成本和获取一定的边际贡献为原则的定价方法 。
计算公式为：单位产品价格单位变动成本（边际贡献/产量） 边际贡献大于固定成本 ， 企业就有盈利；边际贡献等于固定成本 ， 企业不盈不亏；边际贡献小于固定成本 ，。

19、企业就要亏损 。
但在特殊条件下 ， 只要边际贡献大于零 ， 即单位产品价格大于单位变动成本 ， 企业就可以考虑进行生产 ， 因为这样至少能够在一定程度上弥补企业的固定成本 。
边际贡献定价法是企业在产品供过于求、生产任务不足、承接临时生产任务或产品生命周期处于衰落期时所采用的一种暂时定价方法 ， 其目的是保证开工、维持生存和保住既有的市场 ， 因此 ， 它是一种短期和临时的定价方法,需求导向定价法,需求导向定价法就是以需求为中心的定价方法 ， 即企业在为产品定价时首先考虑顾客需求的强弱和对价格的接受能力 ， 然后才考虑能否弥补成本 。
需求导向定价法是现代营销观念所要求的一种定价方法 ， 在现代社会倍受推崇 ， 尤其是以实现当期最高利润、维护 。

20、企业形象、履行社会责任、保持价格稳定等作为定价目标的企业所经常采用的一种定价方法 。
需求导向定价法具体有以下四种： 理解价值定价法 区分需求定价法 逆向定价法 拍卖定价法,理解价值定价法,理解价值定价法是指企业根据顾客对商品价值的认识和理解来为商品定价 。
这里的“理解价值”是指顾客在观念上所形成的价值而并非产品的实际价值 。
理解价值定价法认为 ， 顾客在购买商品时总是选择那些在质量、性能、服务等方面能够满足其需要 ， 同时在价格上符合其所理解的价值的商品 。
因此 ， 企业要制定出顾客愿意接受和能够接受的价格 ， 就必须弄清顾客所理解的价值 。
理解价值定价法包括两个步骤： 第一步 ， 采取措施提高顾客对商品价值的理解程 。

21、度 ， 包括实行差异化战略、搞好广告定位、加大宣传力度、塑造良好的企业形象等； 第二步 ， 正确分析和判断顾客对商品价值的理解程度 ， 包括直接评议法、评分法,区分需求定价法,区分需求定价法是指以不反映成本费用差异的价格差异来分别对待不同的顾客 。
差别对待的具体形式有： 因顾客而异同一产品以不同价格分别卖给不同的顾客 。
因时间而异对于不同季节、不同日期、甚至不同钟点购买商品或服务的顾客分别制定不同的价格 。
因地点而异对于处在不同位置的商品或服务分别制定不同的价格 。
因产品而异以不反映成本费用差异的价格差异将不同形式的同种产品分别卖给不同的目标顾客,逆向定价法,逆向定价法又叫反向定价法 ， 它是指企业根据顾客所 。

22、能够接受的最终销售价格来制定产品的批发价或出厂价 。
具体计算公式为： 批发价可销零售价/（1批零差率） 出厂价可销零售价/（1批零差率）（1进销差价） 逆向定价法有利于企业加强同中间商的关系 ， 调动中间商的积极性 ， 从而扩大商品销售 。
现实生活中依靠中间商推销的制造商或大多数批发商多采取这种定价方法,拍卖定价法,拍卖定价法是指卖方按照顾客愿意出的最高价格为商品定价 ， 即卖方先规定一个较低的起卖价 ， 然后买主公开叫价竞购 ， 从而不断抬高产品价格 ， 直到没有竞争者的最后一个价格即最高价格时 ， 卖主才出售自己的产品 。
在现实生活中 ， 艺术品、古董、房地产等的交易多采用拍卖定价法方法,竞争导向定价法,竞争导向定价法就是以 。

23、竞争为中心的定价方法 ， 即企业以市场上相互竞争的同类产品价格作为本企业产品定价的基本依据 ， 并随着竞争对手价格的变化而调整自己的价格水平 。
竞争导向定价法为现代企业所普遍采用 ， 尤其是以增加销量或提高市场占有率、应付竞争、避免竞争或保持价格稳定、保持营业或生存等作为定价目标的企业所采用 。

来源：(未知)

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标题：产品|产品定价方法与技巧( 四 )