雷帝触网|京东健康通过上市聆讯：刘强东的战略眼光与“土”方法

_本文原题：京东健康通过上市聆讯：刘强东的战略眼光与“土”方法

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雷帝网雷建平 11月15日报道
港交所今日披露，京东健康已获准在港上市。不出意外，京东健康很快将在港交所上市。
京东健康将在港股市场与阿里健康展开竞争，争夺行业龙头地位。港股也将迎来首家年收入突破百亿的互联网医疗健康公司。
萌芽来自泰州领导的邀请
2014年，有过宿迁任职经历的泰州市主要领导找到刘强东，希望和京东平台共同打造“医药城”项目。刘强东立即派了第一支队伍过去观察，他们回来后汇报说没法做！ “政策没有，风险太大” 。
刘强东并没有放弃，又让现任京东健康CEO辛利军带队再次去调研，结论还是“太难！” 。
多年的创业经历让刘强东很清晰得认识到容易的事没有价值。他坚决的告诉辛利军团队：“医药和医疗行业有很多亟待解决的问题，机会巨大，你们要么做成，要么换人！”
于是，辛利军只好带着团队频繁去泰州考察、交流。 2016年，在一次辛利军关于该项目的汇报会上，刘强东连续问了他很多问题，彼时，刘强东已经开始构思京东健康的雏形了。
随后，京东与泰州市的探讨和交流不断深入，展开了多轮洽谈，探索过程中，泰州市主要领导对互联网医疗发展的超前思维令辛利军感到吃惊。
最终， 2017年7月，京东与泰州市签订“健康泰州”战略合作协议，双方共同迭代商业模式，推动监管政策逐步完善，最终成就了今天的京东健康。
早在2016年，京东已布局医药零售行业，并逐渐成为行业内最有影响力的在线药品零售商之一。京东内部很多人认为，京东做健康业务，最好的办法是继续做大药品零售，以此为基础再顺带提供一些健康服务。
这本是一条安逸的路，用零售思路来卖卖药就好了，但刘强东并不甘于此，因为多年的创业经历让他清晰地认识到容易的事没有太多价值，做难而有社会价值的事才更有意义。
就如何做健康业务这个问题，他和CEO辛利军有一次深聊，两人形成共识——干就要干得彻底，如果京东要进入健康产业，就要剥离出来，按照它自身的规律来发展，而不是跟着零售走。
刘强东对辛利军说，进入健康这件事，能做多大我们暂时没把握。但这事儿做好了，相当于再造一个京东。
年营收过百亿
如今，京东健康主营业务包含医药零售及互联网医疗等业务，前者向后者提供流量，后者为前者创造需求，形成京东健康的“医+药”闭环模式。
京东健康打造了京东大药房、京东互联网医院、智慧医院、京东家医等核心产品和子品牌。其中，“京东互联网医院”是国内首批取得互联网医院牌照的平台型互联网医院之一。
对于稀缺的高端医疗资源，京东健康继续使用了“重模式” ，先后成立了心脏中心、精神心理中心、糖尿病中心等。
目前，京东健康已拥有十六家专科中心，入驻上百名名医和专家，为全国患者提供线上问诊和疾病管理服务。
2020年，京东健康还在分众投放了大量楼宇广告，增强在城市主流人群中影响力。

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京东健康投分众，增强主流人群影响力
过去几年，京东健康快速成长。招股书显示，京东健康在2017年至2019年的总收入分别为55.5亿、81.7亿、108.4亿元， 2020年上半年，京东健康的总收入就达到了87.77亿元。

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京东健康2017年、2018年、2019年的净利润分别为1.78亿元、2.15亿元、-9.7亿元。
上半年经调整利润3.71亿
据知情人士透露，正式出任京东健康CEO前，辛利军被刘强东拉到北京郊区聊了一次。
刘强东提了两个具体要求：一是给京东18万兄弟们积个福，把他们的健康管好；二是初期可以不计投入。初期不计投入这句话让辛利军可以安心沉淀下来做好业务。
曾经做过教师的辛利军曾表示，医疗和教育一样，以盈利为目的的商业逻辑是不对的。互联网医疗服务公司想要盈利非常难，很多平台最后盈利的方式是只能从消费者和药企那里赚钱，但京东健康更愿意在医疗服务上投入，让医疗服务像家庭医生一样，做好用户的病前健康管理。
“如果我告诉你，你花一万块看病不如花一千块提前预防疾病，用户肯定会选择后者，我们希望通过和医生的管理让你少生病。 ”辛利军说，这也是京东健康的使命：成为国民首席健康管家。
辛利军称，这几年他一直在观察，当把用户服务好了之后，就可以获得用户的信任。比如曾经电商大战中，京东就把利润降到最低，给客户最大利益，最终赢得用户信任。
辛利军还表示，自己并没有指望过医疗服务在短时间内就能给京东健康带来什么和收入，他给自己三年，这些时间主要会用于培养用户健康管理的意识、提高用户使用健康管理平台的粘性上。
从京东健康更新的招股书来看，京东健康的盈利能力已能持续在提升。

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剔除公允价值变动和非经常损益项目，京东健康在2017年至2020年上半年的净利润分别为2.09亿元、2.48亿元、3.44亿元和3.71亿元。
刚获高瓴资本超8.3亿美元加持

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2019年11月，京东健康完成了A轮优先股融资，投后估值约70亿美元；2020年8月，京东健康再次获得高瓴资本的超过8.3亿美元B轮融资。
IPO前，京东持股81% ，为大股东；SUM XI Holdings Limited持股4.49% 。

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Triton Bidco Limited与CJD eHealthcare Investment Limited分别持股为3.16% 。
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CICC e-Healthcare Investment Limited 持股为2.37% ，国寿成达（上海）健康产业股权投资中心（有限合伙）持股为2.26%；
Eastar Medical Investment, L.P.持股为1.96% ， Skycus China Fund, L.P持股为0.6% ， Novacare Investment Limited持股为0.36% 。
京东健康估值或突破200亿美元
1989年， 15岁的刘强东第一次出远门，他在轮船上即兴写了两句打油诗：“愿做出海蛟龙，不做南河刀鳅。 ”
1998年，年仅24岁的刘强东在北京中关村租了一个4平米的柜台，取名“京东多媒体” ，正是京东的前身。
二十多年后，刘强东带领的京东成为世界五百强之一， 2020年位列第102位。 6月18日，京团集团完成了赴港二次上市，截至11月13日，京东集团的美股市值达到1441亿美元。
如今，京东集团还孵化了几只独角兽。可以预期的是，京东健康此次上市，市值很可能会突破200亿美元。
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