|家电厂商突然发现：好产品真的会长腿跑进用户家中

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过去，只要家电厂商一打低价格战，一采取降价促销，市场上的产品出货就不用愁，低价就是一把万能钥匙；如今，即便是将产品价格降到材料成本价，扣除所有的营销、广告、服务费用，很多产品在市场上也卖不动。与此同时，一部分尝到甜头的家电厂商突然发现，好产品真的会自己长腿，跑进用户家中。
常伟||撰稿
“好产品，真的会自己长腿，跑进用户家里！”
今年以来，不少来自一线市场上的家电营销人员告诉家电圈，从来没有像今年这样，对于好产品的作用和价值，有如此深刻的感受和认知。手中没有好的产品，即便是再低的价格，也卖不动货。相反，有好的产品，再适当让利优惠促销，却卖得相当不错。
不过，众多家电营销人员对于“好产品”的定义却不完全相同：有的认为“好产品就是有卖点、款式不错、价格大众化”；有的认为“好产品，就是别人家没有，你有了，而且能赶上一轮消费风口”；还有的人认为“好产品的关键，是要有利润，不要上来就打特价，线上线下全透明，没人愿意推” 。
显然，对于当前家电市场竞争大局来说，厂商对于好产品很难形成统一的价值标尺和认同。因为，不同厂商有不同的需求，最终的关键“大家对于好产品的渴望和需求”却是明确的。本质上就是大家对于“低价格乱战的不满意，以及低需求下厂商无利可图的困惑” 。所以，普遍期待通过好产品，来重构家电产业的价值链条和商业秩序。
但是，令人意想不到的是，不过短短几年时间，一线市场上的家电营销人员们，对于低价降价让利促销的热度不再，对于好产品的热度再起，这种“起起落落”是否会上演新周期？当然，这并不是说，低价降价无用了，而是消费者的兴趣发生变化了。就像当年国美、苏宁的崛起，以及如今京东、天猫的称霸，皆是因为背后所隐藏的一股来自用户的力量，他们的喜爱变化带来的市场和产业格局裂变。
其实，最近10多年，时间和市场的快速变迁，特别是电商带来的信息透明、线上体验，以及交互多样化，主流消费群体的快速更迭，以及他们的社会认知、生活方式等持续变化，如雨后春笋一般在不经意间从幼苗成长为一棵“栋梁之材”后，快速带动了一大批好产品、新方案、新体验，在市场上的落地和引爆。
最具代表性的，则是最近三、五年以来，无论是海尔、美的、格力，还是海信、索尼、TCL ，以有其它企业，都在不同的品类打造不同高端旗舰、明星产品和市场爆款等分层化稆，最终在近3、5年内于家电市场上诞生近30年来家电业最多的好产品。
甚至，在家电市场上，近年来还出现一种“因为一两款产品带火一个品牌”的奇特现象。像摩飞、SKG ，都不是新品牌，却在最近一年多因为明星爆款而变得品牌知名度大涨。同样，来自浙江的康巴赫厨具，也因为一口锅而成为抖音、快手等平台的“网红品牌” 。这些品牌的背后，都是因为“功能差异化、有用户卖点”的好产品、新体验、新交互。
【|家电厂商突然发现：好产品真的会长腿跑进用户家中】其实，这几年来，在家电市场上，包括无风感空调、激光电视、复式双滚筒洗衣机，及微蒸烤一体机、水槽洗碗机、集成烹饪中心等一系列“叫好又叫座”的产品，之所以走红，除了来自企业的产品技术创新之外，更多还是来自用户的认同和追捧，共同开创了家电产业发展40年来的一个“美好产品与美好生活”的新局面。
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