实体店，个体户还能走多久？

个体户会消失吗？回答是“不会”！2020年，不仅对于个体户，行行业业都非常艰难。个体户房租没有减，人员工资还在涨，原材料和产品价格都要贵，市场竞争越来越存在不确定性，消费冲着“低价高质”精打细算，尤其是个体户的餐饮、零售、批发的现金流岌岌可危，业务收入减少，缺乏增量流量，存量分流，很多人都很困惑，想不出办法如何自救？个体工商户和中小微企业比较，基本上全是自有资金，分布“多、广、细、散” ，也是最晚与数字化转型对接的，销售仍以实体店及线下为主，要想渡过难关，关键在以下3点：1. 发挥个体优势找出路根据第四次全国经济普查数据，一家个体户可带动2.37个人就业，以目前我国登记在册的个体工商户2.3亿人，约占总劳动人口的28.8% ，营收总额为13.1万亿元人民币，约占社零总额不到20% 。个体优势出来只有一点，贴近大众生活做生意，利用国家放宽个体工商户登记经营场所限制，便利各类创业者注册经营、及时享受扶持政策。别觉得一提个体买卖就是四大天王业态，火锅、烤串、麻辣烫和奶茶，已经有了头部商家的行业个体户想插足，品牌和资金就是他们的护城河，保险的做法以服务带产品，不推荐单打一的爆款模式，就像以前做酱牛肉、做猪蹄、做炸糕，做油饼，排队购买的人是多，而天花板比较低，有爆品也不等于吃老本，比如，围绕“生鲜+小吃” ，这个是线上取代不了的，做精细化、个性化的经营，相信我！2. 小而美不一定解决问题有人做个小店，追求“小而美” ， 10平米以内，表面看房租、水电、人员都省了，夫妻店投资低不容易倒闭，但谁见过这样的店里人头攒动，扎堆卖东西的？人流客源成为了经营的瓶颈，摆放的产品和服务少，顾客有没有兴趣点进门都成了大问题，规模太小，毫无议价能力，进货价格高，又做不到薄利多销，光想到了风险低的投资，却根本没有从用户心智上考虑，遇到什么事，都是“我觉得” ，害人不浅！流量问题，对于线下来说，解决起来并不困难。我记得有一家便利店，还没到门口，就听到一个大姨向另外的一个大爷说， “快去买吧！白菜九毛九！” ，口碑是引流最好的手段，先把人导流进来，隔三差五地上特色、性价比高的产品，带动利润产品和频次，不愁小店不红火。 “小而美” ，因为小，又没强人之处，想想“省钱”是不够的，赚钱才是必须的！

3. 网购冲击不用怕双十一太劲爆，接近了5000个亿，但不要高兴得太早，这都是超前消费，花出去的可能是未来几个月的各种消费，耐用消费品可能是未来几年用的东西。我连续几天看直播研究市场，发现囤货心理、从众心理都很强，一个销售高峰出现后，势必是一段时间的沉寂，再到年底和春节，消费方向又转向吃喝玩乐，况且， “去产能”也是这个双十一的“特点” ，价格有的挺低的，当然也比库存不变现强，厂家这个双十一不一定都赚钱。线下个体除了卖东西，一定要利用好小程序和社群。小程序可以引流到店，比自然流量多一个进人的渠道，社群加大和顾客的黏性、互动，能把促销信息第一时间告知粉丝。用户不会只因为你价格的便宜来你店里，情感价值带来的是更持久地关注，我比较了一下薇娅、李佳琦和其他明星主播、一般主播，最大的感受是他们的职业性，个人觉得薇娅要更强一些，很到位，刚刚好，让人感觉很舒服，个体商业也一样，论规模、论客流、论产品差异化，很难出彩，就必须要“人设”、靠个人IP ，真的管用，能赚到钱！

实体店，个体户还能走多久？放心，该淘汰的，已经死了不少了，机会大把的，一定记住，门槛越低的，竞争越激烈，越要靠打价格战活着，别觉得线上会是救命稻草，不要滥用勤奋和悲壮，相信不断学习，更要和市场运营经验丰富的人做朋友！对此你有什么看法，欢迎在下方留言评论。进到爱福海达的多点营销孵化器圈子中，让创业不踩坑！