看舒学堂|销售管理，一个优秀业务员的画像应该是怎么样的

【看舒学堂|销售管理，一个优秀业务员的画像应该是怎么样的】_本文原题：销售管理，一个优秀业务员的画像应该是怎么样的
一个优秀业务员的画像应该是怎么样的？这个我们公司内部其实进行过一次讨论，最后得出的结论是，一个优秀业务员的成功来自于正确的方法，执着的心态和刻骨铭心的坚持。这里我还想加上两个点，一个叫对销售的认知，另一个叫销售工具的运用。对销售的认知，也就是你对销售的理解是怎么样的，有的小伙伴觉得要做好销售就是靠勤奋，那他就会忽视方法的重要性，比如我们公司就有一个小伙伴特别勤奋，但就是不出单，复盘一下才发现，除了满腔热血，自己一无所有，这是我们小伙伴的原话。但有的小伙伴出单就很快，虽然每天看上去非常闲暇，没打几个电话，但神奇的是，每天都有单子进来，为什么？因为他对销售的认知是精准客户先行，可行方法跟进，有效工具辅助，也就是说，不是精准客户他是不做的。

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聊到销售方法，其实不管售前、售中还是售后，我们都有一系列方法可以运用，比如之前讲的“MAN”法则让我们很快地找到了精准客户，比如备忘录跟进法让我们每次都有理由接近客户，再比如售后的复盘总结增加了我们的可靠性，让客户和我们合作再无后顾之忧。有些小伙伴可能会说，这些我都知道啊！但我想问一下，你们都做了吗？要知道知道和做完全是两码事，很多小伙伴虽然知道不少方法，但从来不会去做，为什么？因为他们怕麻烦，他们嫌繁琐，比如做一个客户背景调查要半个小时甚至一个小时，谁愿意去做呢？这里我想引用《销售圣经》的作者杰弗里·吉特默的话：多数人不愿意做繁琐的事情，即使这会让销售很简单！但我敢保证，愿意做的那群人，肯定能成为销售中的佼佼者。然而，你想做多数人，还是少数人呢？

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最后讲讲心态。心态这方面其实我本人最不重视的，因为大多数人只会以自己的角度来思考问题，包括我自己。个人觉得自己的心态没问题，但你就能保证团队中的小伙伴心态就不会出现问题吗？据我的观察，会的，谁一天天没个闹心的事情呢？如果不做调节和疏导，不仅会影响工作，而且会影响公司的小伙伴。记得我之前带的一个小伙伴失恋了，整天无精打采，时不时还在发呆，甚至在网上花了几千块钱找了个心理医生，然后一点效果都没有。我实在看不下去，找他聊了一下，记得那次我和他这么说的：某某同学，我知道你失恋了之后很痛苦，但你现在这个样子就能让她回来吗？我相信是不能的。如果你继续这么下去的话，你不仅仅是失恋，而且我会因为你影响身边的小伙伴把你开除，这样你不仅爱情上失败了，在工作上也失败了，你想当一个彻彻底底失败的人吗？不如现在好好把工作捡起来，事业上成功了，爱情相信也会再来的！他听完之后，第二天来了就像换了一个人似的。不得不说，有时候心态确实是事业的催化剂。谢谢大家收看，我是老墨，一起科学销售！

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