简易心理学Psy|真正拖垮你的，是沉没成本

我们人生中 90% 的不幸，
都是因为不甘心引起的。

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作者 | 铁木君
来源 | 铁木君（ID：tetemu）
不懂沉没成本
你越坚持，就越被坑
假设你跟朋友去吃自助餐，这家店里的食材都很新鲜，味道很好，你们吃得很饱。
当你们起身准备走的时候，每桌限量一份的黑松露鹅肝，送到了你的面前。
你会怎么做？
我们大多数人，即使吃饱了，也会塞下那一份鹅肝。
难怕会撑得难受，甚至因此影响到接下来的逛街、电影等休闲项目，还是会坚持“环保不浪费”的原则，让不堪重负的胃，再加上一层负担。
因为它们很贵、限量，我们付了自助餐的钱，不想亏本。

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类似的场景，每天都在我们身边上演。我们可以用一个经济学词汇来解释——沉没成本。
沉没成本，指的是那些发生在过去，我们无法去收回或改变的付出。
这些付出，包括且不限于金钱、时间、精力、感情等等。
听起来好像没感觉？
但其实人们总是一而再、再而三地栽在沉没成本上面。
为了过去的付出和错误，跟现在的自己较劲，赌气般地做出不理性的决策。

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相处了4年的男朋友，即使不喜欢了，也想着先凑合着过过。
等了半个小时公交，你甚至感觉快要中暑了，还想再坚持一下，省个打车钱。
进了一个景点，明知道被坑了，但是“来都来了” ，那还是转一圈吧。
为什么我们明知吃了亏，还是无法停下脚步？任由已经付出的东西，对自己施加新的伤害？
沉没成本考验的
是我们内心的恐惧和自尊
我们都害怕，被证明自己是错的。
因为在面对质疑、遭到损失时，我们大脑中的杏仁体，都会将其识别成攻击，本能地自我防御。
这让我们习惯于，把外界的反馈（尤其是负面反馈）和自我价值，完成绑定。

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否认过去的选择，就等于是在否定过去的自己。为了缓解这种痛苦，我们宁愿继续坚持，当初错误的决定。
这是一种最原始的本能。
这种本能的恐惧，导致了“损失厌恶效应” 。
我们相比于“获得”的快乐，我们对“损失”更加敏感。
举个例子：
你跳槽到一家新公司，薪资从 6000 直接涨到了 12000 ，你很开心。
直到你无意中听到部门里另一个新同事，老板给了他 15000 ，锚定的标准，从 6000 变成了 15000 。
于是每月多得 6000 的快乐，马上被自己每月损失了 3000 的悲伤所替代。

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生活中，因为“损失厌恶” ，为了弥补过去的错误，我们会倾向于继续加码，把更多时间，耗在希望不大的事情上。
除此之外，我们也常常给坚持的事情，套上“拥有物光环” 。
社会心理学家西奥迪尼，在《影响力》中提到过一个现象：
“赛马场的人们下注之前，会在众多马匹之间犹豫不决；可是一旦下注了某一匹马，这匹马在他们心中，获胜的几率便会大大增加。 ”
因为我们希望，我们的选择是正确的。
这种愿望，会让我们高估这个选项的未来价值，和事件发生的概率。分页标题
因此你已经花了钱在它上面，你不愿意放弃它。

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这两种情况，最终都是我们自我防御的本能占了上风，最终影响了我们决策的正确性。
为了证明我们是对的、有价值的，我们宁愿投入很多当下的精力，去给过去填坑，去合理化每一个过去的选择。
于是我们的理性思考能力，彻底失去了用武之地。
别被过去绑架
接受错误，才能避免更大的损失
世上无难事，只要肯放弃。
不能将视线，从过去的事情上移开，将会让我们错过接下来无数次止损的机会。
电信诈骗大家都知道吧，现在我们清楚了他们的套路，可在以前信息流通不发达的时代，被他们骗上钩的人并不少。

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【简易心理学Psy|真正拖垮你的，是沉没成本】
骗子们先利用人们不劳而获的心理，许诺大家未来能拿到大钱，让大家交个一百两百的小钱；
然后利用这部分沉没成本，一点一点收线，哄骗对方交更多的钱，达成诈骗的目的。
如果人们一开始，意识到不对就抽身退出，而不是盯着已经打了水漂的钱，就不会有后面更大的悲剧了。
当然了，不止骗子会用，手握更多资源的商家，更是用“沉没成本”设计套路的好手。
凡是有人性弱点的地方，也会带来商机。
最常见的，就是交定金了。

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买车、买保险等很多时候，我们总会对产品或服务的某个部分有疑虑，不够满意，只差最后刷卡这一步，迟迟无法下决定。
而商家让我们先交一部分小额的钱，用这部分沉没成本将我们锁定，最终完成大额的交易。
而网购、外卖的满减也是一样。
每次逛淘宝，明明只需要买一瓶 30 多的洗衣液，最后却非要凑天猫超市 199-30 的满减。
不凑齐那 30 块的满减，就是亏了；最后买了一大堆不需要的东西，呆在角落吃灰。

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及时放弃，是一种智慧。
能帮助我们避免更大的损失，明晰我们真正想要的东西。
就像山下英子在《断舍离》一书中所说：
“不管东西有多贵，有多稀有，能够按照自己是否需要来判断的人，才够强大。 ”
忘掉沉没成本，及时断舍离，是我们对抗资本家和消费主义最好的利器。
做未来的主人
你该考虑的是机会成本
如果说，沉没成本决定了人们如何看待过去；那么机会成本，则决定了人们如何面对未来。
“机会成本”的经济学概念是指：我现在选了选项 A ，如果我转而选择其他 B、C、D...中的某一个，它们所能带给我最高价值。

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简单点说，比如周末你有两个小时时间，可以用来打游戏，也可以用来看电影；打游戏带来的快乐和看电影带来的放松，就互为机会成本。
相比于沉没成本，机会成本，才是决定我们未来幸福的那一个。
但却也是在沉没成本面前，被我们忽略的那一个。
柯达就是个活生生的例子：
上个世纪，柯达是胶片时代的霸主，但很多人却不知道，它才是第一个发明数码相机的公司。
可是他们面对数码相机潜力无限的机会成本，却死守过去胶片时代，技术和市场占有率的优势，放不下投入的人力物力的沉没成本。分页标题
最后在数码时代的浪潮下，巨轮倾覆。

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所以，我们每一个人做选择时，都要问自己两个问题：
我现在做的事情，对未来能否产生持续积极的影响？
我现在的决策，有没有被过去的付出所左右？
想好这两个问题，将会影响我们当下和未来的幸福水平。
没有谁，喜欢被当作一个轻易放弃的人。
同样地，背负着沉重的过去，也让我们难以承受。因为，为一个错误的选择而苦苦坚持，也是一种失败。
这时候恰到好处的放弃，才让我们有机会更快接近，拨云见日的那天。
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及时放弃，
是一种智慧。