骨朵传媒|优酷分账剧《约定期间爱上你》三周票房突破4000万，在实践中收获圈层青睐

_本文原题：优酷分账剧《约定期间爱上你》三周票房突破4000万，在实践中收获圈层青睐
文 │ 无花果
在视频网站和圈层受众双方面的呼唤下，甜宠剧这一大类型仍然有许多探索的空间。
从游戏市场营销到男频影游联动的跨行尝试，再到与网剧市场几番接触后的敏锐转型，甜宠剧成为亿奇娱乐当下正在深耕的类型。今年，亿奇娱乐就在优酷上线了《萦萦夙语亦难求》和《约定期间爱上你》两部甜宠剧，并且在同类型剧当中成绩亮眼。
刚刚完结的，由纵横文学小说《陆少的暖婚新妻》改编的网剧《约定期间爱上你》上线三周，在优酷内容开放平台分账票房突破4000万，再创A级分账剧新纪录。

本文插图
这部由任言恺、程小蒙主演的甜宠剧对于亿奇娱乐而言较为特殊，作为亿奇娱乐的首部分账网剧，《约定期间爱上你》从内容角度、受众构成和元素叠加部分都做出了诸多尝试，力求打造一部高甜式“姐青回”偶像剧，在传统台偶剧模式的基础上，做出带有亿奇娱乐独特基因的创新。
《约定期间爱上你》讲述了不知名小说家苏简安，无奈之下与投资界大佬，也是初中同学的陆薄言签订“合约婚姻” ，从而在同一屋檐下展开的“甜蜜的同居战争” 。

本文插图
骨朵此次对话亿奇娱乐CEO、制片人、编剧田川，聊了聊亿奇团队一路走来对于制作圈层化内容的心得，以及在甜宠剧成为刚需的市场环境下，是如何进行受众把握的。
精准定位圈层用户是破题关键
除了欢喜冤家是观众百看不厌的经典桥段，你也能肉眼可见《约定期间爱上你》的“霸道总裁”范儿。任言恺饰演的男主角陆薄言是活脱脱的完美男友，深情、多金、专一、周到，外加一点点幽默且心机的直男套路，一个鲜活的可爱霸总形象就这么出来了。
有了观众喜闻乐见的理想男主之后，这次的女主角设定也格外有趣。苏简安作为一枚正宗的富家千金，因为不想做同学们口中调侃的“内衣女王” ，从毕业后，苏简安就毅然决定离开父亲的羽翼独自闯荡，但如果在约定期间内没有完成成为当红小说家的理想，苏简安就要回家继承遗产，做一名名副其实的“内衣女王” 。

本文插图
因此，安排给苏简安的任务并不单纯是遇到白马王子，也有对自己的身份认同的追寻。她不是传统意义上的灰姑娘，家世背景甚至与男主家势均力敌，也因此顺理成章地成为准儿媳。青梅竹马+再度重逢的戏码就此上演，在适当的时机遇上对的人，省去了大把磨合的时间，尴尬的局面就此扭转为通往浪漫的阶梯。
田川认为，甜宠剧作为一个大的剧集类型，如今已经发展成为更加细分的领域，一部甜宠剧并不能够覆盖全年龄层的受众。所以在立项之初，亿奇娱乐就为《约定期间爱上你》进行精准定位，模式上设定为台偶剧模式，瞄准的是25岁以上的用户。事实上，剧集播出后的用户分析也的确证明了这个判断是正确的。
在田川看来，台偶剧的市场是相对成熟的，有着很固定的用户群体，剧集筹备时，亿奇团队对这个群体进行了研究，在内容的打造上，如何在创意和CP感上超过核心用户的预期，同时也能够在她们的接受范围内，成为编剧团队首要考虑的问题。
“《约定期间爱上你》是亿奇娱乐制作的第一部分账剧。我们对于台偶剧这部分用户的定位是在于，她们年轻的时候喜欢看台湾偶像剧的，现在长大了之后，她们有了自己的工作和家庭，我们的编剧团队就想把这个剧的定位设计成为‘姐青回’的感觉，围绕着这一卖点去做。 ”田川说。分页标题

本文插图
互联网的飞速运转让娱乐业更新换代的速度加快，大到整个行业，小到局部的类型，而创作端所触达到的信息反馈则是：观众的审美和价值观变迁都更快了。市场对于甜宠剧的需求每年都在变，比如对于“女权”、“女尊”的喜好也促使了像《传闻中的陈芊芊》这样的甜宠剧大火。
田川观察到，更年轻的一波观众非常在意价值观的释放，这是最近一年才体现出来的。但一个项目从立项，到剧本完成就需要一年到两年的时间，想要提前预判出未来观众的喜好，是一件格外有难度的事。分账剧承担不了太多风险，所以选择审美更加固定的受众也是相对稳妥的是一种方式。
长视频让女性用户共情
短视频助力对口营销
甜宠剧靠情感动人心弦，有了给剧情保驾护航的别致人设和分分钟高甜撒糖的浪漫氛围之后，男女主角的“CP感”也完成这段浪漫之旅的是重中之重。
《约定期间爱上你》在男女主角的选择上，启用了任言恺和程小蒙的搭配，目前看来，这对外形登对的俊男靓女之间的火花，让剧集以最快速度收获了一批观众。其中，抖音、快手的匹配性用户最高，黏度也最强，两家平台的导流功不可没。

本文插图

本文插图
田川表示，男女主角的选择是这部剧最成功的部分之一。两个主角眼神中是否有感情，是该类型受众特别在意的。
“许多甜宠剧的男主角被安排成对女主深情款款的样子，但是你从他们的眼神中却感觉不到爱，这就会很影响代入感。在选择主演之前，我们会把他们拍过的所有的戏，尤其是情感方面、表现喜怒哀乐的戏全都拿出来研究，一是看他们在外形上面是否匹配，二是在表演上是否能让观众代入。有了适合的演员，导演陈世峄在整部戏拍摄的过程中才能不断调剂甜味，在剧本的基础上再次创作加分。 ”
《约定期间爱上你》是一部轻松烂漫的下饭甜剧，每一集会做一些高甜场面，既是看点也是营销点，比如女主踩在男主鞋上跳舞、男女主嘴对嘴喂糖吃、女主帮助男主练胆量等等，这些片段都在抖音、快手上收获了超高的点赞。
观众需不需这些套路？需要。怎么在这些拯救少女心的浪漫套路做得有创意，就十分考验主创团队对于核心观众的心理把握了。为了制造触发观众少女心的桥段，编剧团队没少花心思。 “有意外的惊喜才会有浪漫的氛围。比如说同样是送玫瑰花，就需要换一种意想不到的方式把这个玫瑰送到她的面前。 ”

本文插图
在有限的预算范围内，剧方尝试了不少营销方式，比方说微博热搜，后来田川发现性价比较高的就是抖音、快手这几家短视频， “首先它们的用户跟我们的用户是匹配的，我们把有传播性的片段摘出来，做一些用户喜欢的很吸引人的标题，比如类似网络小说的文体，搭配上很有趣的剪辑片段，得到了不少用户的反馈。 ”
在优酷的热门搜索榜上，《约定期间爱上你》在播出期间始终排在前三名，发布剪辑片段后，又有了大量的新用户也加入到追剧行列来，站内热搜也一度冲上了首位。这说明，短视频上点对点的营销投放起到了作用。
游戏跨行影视，
亿奇娱乐对男频与女频皆有所沉淀
为了满足女性观众丰沛的情感需求，近几年，无论是视频网站还是影视公司都对内容方向上有所转型，女性向的甜宠剧逐渐成为了刚需。分页标题
根据田川的经验，大概从两年前开始，许多家平台都向他们表达了对女性题材的需求。客观来看，田川对这种需求是理解的，他认为，男性对于剧集的需求相对女性要少。现实生活中，男性有加班，应酬，游戏等等消耗精力的方式，而对于女性来说，看剧和购物是两大主要娱乐方式。
在《约定期间爱上》的剧情中，就有一段投资方要求文学网站砍掉男频保留女频的剧情。呼应到现实中亿奇娱乐做出的男性向到女性向剧集的转型，玩味性十足。

本文插图

本文插图
田川最开始从事游戏的市场营销，在跟雷军做营销时，团队剑走偏锋，放弃了传统的硬性广告投放模式，开始尝试做口碑营销，通过大批量软素材的投放， “跟用户成为朋友”的一系列操作取得了不错的效果。从那时开始，田川和他的团队制作了大量的病毒素材，策划并拍摄微电影。许多微电影直到现在还在网络上流传。
也是从那时开始，田川对互联网内容产生了浓厚的兴趣。
作为市场导向的娱乐公司，给特定人群提供他们喜好的娱乐产品，是亿奇娱乐从做网络游戏期间就延续下来的思路。

本文插图
当时的网剧市场尚未形成规模，包括视频网站在内的从业者们都在经历着试水阶段。田川所在的亿奇娱乐从游戏行业过渡而来，更了解的自然是二次元的男性受众。所以在初期，亿奇娱乐制作了《仙剑客栈》《器灵》《拜见宫主大人》几部偏二次元男性向的剧集。
通过这些作品，田川也渐渐了解了女性观众的想法，开始尝试制作女性向剧集，并接连运作了《萦萦夙语亦难求》和《约定期间爱上你》两部甜宠剧，均收获了不错的市场反响。

本文插图
亿奇娱乐的团队构成比较特殊，制片与编剧两个部门职能并没有分割得特别明显，编剧也是监制，在创作剧情的同时也能满足制片团队对于周期的把控，充当协调者和润滑剂的作用。
“制片团队是负责生产的，对预算和周期要负责，而导演团队是负责创作，一般情况下，许多公司的这两个部门经常会产生矛盾，这种情况在我们团队是不会有的。我们的编剧是被要求要做监制的，编剧们都去现场会盯监视器，包括后期，除了创作以外，还要配合导演和制片团队解决很多突发状况。这让我们能在有限的预算下把这个故事发挥得更好。 ”
经历了男性向到女性向的更迭后，田川并没有对某种类型失去信心，相反是积累了更多经验来应对之后的项目。未来，亿奇娱乐希望做有把握的用户圈层，把一个一个的圈层给吃透，做到极致，不局限于女性或男性向。

本文插图
田川认为，男性向题材并不是难做，而是需要创作者们对用户的理解上做出探索，他拿“女人的心思很难猜”这句话为例，现在有了大量的弹幕、评论，这些女性观众的反馈都会帮助创作者们去理解用户的思想，同时为新内容的生成提供支撑。
【骨朵传媒|优酷分账剧《约定期间爱上你》三周票房突破4000万，在实践中收获圈层青睐】“当你充分了解后会发现，男也好，女也好，并不是很难理解，只不过你没有去下功夫来研究他（她）们而已。不然，我们两个男编剧也没法写女性甜宠题材了” ，田川笑言。分页标题