小景儿爱财经|1元还包邮！淘宝特价版对拼多多发起反击？ “一块钱

“一块钱，买不了吃亏，买不了上当” ，从猕猴桃等当季水果，到电动牙刷、袜子等日用品，统统都是一元钱。 10月10日，淘宝特价版正式启动“1元更香节” ， 1亿件工厂直供产品全部1元包邮，这样的价格打破了名创优品“十元店”乃至拼多多的低价。

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有意思的是，淘宝“1元包邮”高调推出的节点也非常微妙——正是拼多多成立5周年之际。面对拼多多咄咄逼人的攻势，淘宝特价版“1元更香节”做的是怎样的生意？
1块钱能买到什么？
为与原有淘宝品牌如何区隔，淘宝特价版有意上线了一个独立APP 。从APP上可以看到，最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪，等等，涵盖百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等产品。
在电商平台上平常都卖几十甚至上百，在淘宝特价版上只卖1元。
那么，这些货都是来自哪里？
根本官方说法，淘宝特价版背后数量庞大的中国产业带工厂。广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等。
但实际上，根据南方+采访人员的体验，要想买到1元的产品，还得用上各种攻略。
以一款插座为例，有将近30款不同型号选择，对应的价格从0.88元到10元不等，对消费者来说，冲着“一元”去买最后可能在不同款、价格更高的产品。
其次，这些特价产品也并非随时随地购买，数量有限，而且需要在00:00、18:00等不同时段开抢。不同的是，淘宝特价版用“全网低价”的参考价，取代了“拼购” 。

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商家为何赔本赚吆喝
如此低的价格，难道是要商家赔本赚吆喝？
淘宝方面表示，这主要有两方面的重要原因，一是“一元购”是产业带商家的经营策略，先通过极低的售价薄利多销，以获得更多消费者收藏关注复购，从而带动工厂店其它平价产品的销售；二是，越来越多的产业带工厂已经开始进行数字化升级改造，通过淘宝C2M（消费者向工厂下单）实现大规模定制，生产符合消费趋势的爆款，通过走量，成本大幅度降低。
这背后的“秘密”就是基于电商平台的C2M模式。所有工厂来到淘宝特价版，不需要花很大的成本和代价，就可以建设自己的全国性销售渠道。而通过参加一元购，能够帮助他们快速转型数字化商业，能够把作为一家工厂，从原来产业端最上端，变成一个零售商，直面消费者。
华南理工大学管理学院市场营销系主任陈明认为，这是常见的低价策略赚取流量，而流量到了一定程度可以变现，只是变现不一定要在产品层面，在其他资本市场等方面也可以实现。
“其实商家本来也没打算从1元钱中获利，相当于免费先送给你，但又不好说这是送的。 ”中山大学岭南学院教授林江说，商家也需要接触消费者，而他们看重的是渠道和流量，各取所需。
对拼多多的一次反击战？
从购物体验来看，淘宝特价版与拼多多并无二致。而拼多多也感受到了来自竞争对手的压力。
就在10月8日，拼多多五周年内部活动中，董事长黄峥表示目前竞争依然严峻，拼多多全员都要开启“硬核奋斗模式” 。
短短5年时间，拼多多就以“农村包围城市”的方式，在农村电商领域成功崛起，进而对淘宝造成了极大的威胁，同时，又在各产业带中积极拉拢商家，通过和地方政府合作，加大外贸转内销的投入。
专注厂货、下沉市场，成为各大平台厮杀的新战场。除了拼多多，包括京东京喜、苏宁零售云等也纷纷入局特价电商。近两年，短视频直播异军突起。快手和抖音的加入，让电商在下沉市场的战役越发激烈。
面对拼多多的活跃买家的快速追赶，淘宝也试图以低廉的价格吸引用户回流， “1元包邮”被认为是包抄的应对。
陈明认为，短期来看，这与拼多多比拼的是价格战，但长期来看，这并不是一个简单的价格行为，淘宝特价版抓住的是“外贸转内销”这个突破口，这些外贸企业多是没有品牌或者是贴牌企业，它们需要在国内重建一个新的品牌体系。
这也意味着，淘宝特价版可以与天猫、淘宝等原有商家实现错位竞争，从而在产品层面实现高中低全覆盖， “现在就看拼多多怎么反应了” 。
无论如何，随着各大平台的入局，实现良性竞争，对提升产业带、扩宽厂货销售渠道有益，也是值得肯定的。
【采访人员】郜小平
【作者】郜小平
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
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