|扭亏为盈、拓展年龄段洪恩教育背后按下加速键的低龄赛道

【|扭亏为盈、拓展年龄段洪恩教育背后按下加速键的低龄赛道】

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2020年，教育市场上的大洗牌不仅给了新玩家入场的机会，也给老玩家创造了新的发展机会。北京商报采访人员了解到，北京时间10月9日晚，洪恩教育正式在纽约证券交易所挂牌上市，股票代码为“IH” 。据了解，洪恩教育计划在本次IPO中发行700万美国存托股票（ADS），发行价为每股12美元，融资额为1亿美元左右。而根据招股书的信息显示，洪恩教育2018年和2019年均处于亏损状态， 2020上半年的收入为1.85亿元，实现了扭亏为盈。
选择在此时间节点赴美上市，是否由于2020年教育市场的火热为洪恩教育按下了加速键？而透过洪恩教育看整个低龄赛道，目前整个赛道都处在白热化的竞争中。大额投资频现，互联网企业、独角兽公司多次发力营销，试图扩张。而洪恩教育作为低龄教育赛道内的占据一定先发优势的老玩家，此次上市后，又将如何打造自身差异化完成破局？
扭亏为盈
根据洪恩教育本次IPO披露的招股书数据显示， 2020年第二季度洪恩教育的月度活跃用户数达到了1030万，付费用户为140万，业务覆盖个人用户、机构学校及家庭教育等需求。此外，洪恩教育目前的主营业务囊括了线上线下两部分。线上教学产品包括洪恩识字、洪恩儿童英语等，主要面向C端发力；线下业务包括电子教育产品的销售、向幼儿园及教培机构提供相应课程及课程内容解决方案，同时面向B端发力。
10月9日晚间，在洪恩教育的远程上市敲钟仪式上，洪恩教育CFO王巍巍介绍了洪恩教育近几年的财务数据。基于美国通用会计准则， 2018年、2019年和2020年上半年洪恩教育的总营业收入分别为1.32亿元、2.19亿元和1.85亿元（19年上半年为0.92亿元）。 “公司在2020年上半年的营收已经接近2019年全年的营收，其中线上学习服务的收入增长尤为突出，在三个报告期内分别为0.22亿元、1.07亿元和1.52亿元，实现了非常强劲的收入增长。 ”
此外，据招股书的财务数据信息显示，美国通用会计准则下， 2018年、2019年洪恩教育的净亏损分别为0.18亿元和2.76亿元，而到了2020年上半年，洪恩教育的盈利为560万元，实现了扭亏为盈。 “洪恩教育在2018年才开始推出大型的商业化的旗舰产品，仅两年的时间内就达到了一个盈利的水平。而如果从经营性现金流的角度来看，公司在2019年上半年就已经实现了正向的经营性现金流。 ”王巍巍表示，洪恩教育在2020年6月末的现金余额为1.55亿元，现金状况良好。
投资频现
教育市场在2020年的大洗牌让赛道上的新老玩家都开始重新审视自身，寻找新出路。而设立线上课程，探索OMO模式正逐步成为教育行业内的共识。根据艾瑞咨询发布的《中国在线教育市场数据发布报告》显示，预计2020在线教育市场规模将达到4003.8亿元，其中Q1市场规模为680.6亿元。而在2020年第一季度的在线市场结构中， K12在线培训的占比提升至31.4% 。拥抱线上的K12领域无疑是2020年最火热的赛道之一。
正因赛道火热，资本市场对这一领域的关注也颇多。尽管今年受到黑天鹅事件的影响，资本投资变得更加谨慎，但K12在线教育行业仍出现了多笔大额融资。少儿英语教育品牌“伴鱼”此前曾宣布完成了数千万美元的新一轮融资；猿辅导也传出再获12亿美金融资的消息；“火花思维”在8月末完成了E轮1.5亿美元的融资。而多笔的大额融资又进一步促进了赛道的升温，也让各家机构不断加码。
低龄赛道作为K12教育市场的分支之一，更是受到了多家互联网公司和教育机构的关注和抢占，以字节跳动为代表的互联网公司推出了瓜瓜龙英语等教育产品，力求分一杯羹；独角兽企业猿辅导也推出了斑马AI课，面向2—8岁的低龄儿童。洪恩教育一直以来的布局都是从学前儿童年龄段入手，此次IPO上市，既面临着机遇，也面临着重重挑战。分页标题
中关村教育投资管理合伙人于进勇在谈到低龄学前教育领域时表示，家长在孩子学前教育上的投入基本固定，过去和现在相比并没有太大的变化，而在一些关于幼儿园的政策出台后，如果幼儿园的相关费用能够降低，家长会把部分费用转移到孩子的课外教育培训上。 “我认为从政策的角度看，在低幼学龄前领域内，开办幼儿园会受到非常大的政策影响，但学前教育反而会迎来更加繁荣的发展。 ”于进勇也进一步表示，洪恩教育此次的上市也是符合市场预期的。
差异化突围
从洪恩教育的招股书来看，其线上业务对于主营收入贡献不小， 2018年、2019年和2020上半年，洪恩教育的线上学习服务收入分别为0.22亿元、1.07亿元和1.52亿元（19年上半年为0.4亿）， 2019年线上学习服务收入同比翻了近5倍， 2020年上半年相比2019年同期翻了近4倍。
而在线上教育认可度不断提升、OMO成为不可逆趋势的当下，打造自身差异化成为低龄教育乃至整个K12教育赛道的共同问题。跟谁学在10月9日宣布将集团旗下全部K12业务整合至高途课堂，按照不同年龄段分类调整原有品牌业务，调整核心战略目标，锁定了K12、早幼教和成人教育三大业务板块；此外，伴鱼、瓜瓜龙等主打低幼阶段的在线教育品牌也纷纷走上扩科之路，提高自身的差异化竞争力。洪恩教育则是以寓教于乐为品牌核心，提供多种不同学科的学习APP ，并结合不同IP ，吸引激发低龄儿童的学习兴趣。
在谈到企业该如何破局，占有更多教育市场份额时，洪恩教育创始人兼董事长池宇峰表示，对线上教育类企业来说，只有不断创新出更好的产品和服务，才能被家长真正地接受和认可。 “凡是已经被占领的市场，都不是真正被占领，只要后来者能够提供更好的产品和服务，马上就可以挤占到市场份额。 ”
事实上已经进入红海的儿童教育领域，伴随着部分玩家的上市，也将走入更为激烈的白热化竞争态势。北京商报采访人员程铭劼实习采访人员赵博宇

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