七哥剪影视|组训月度总结

第几次月度总结:
第二次月度总结
工作内容及成效:
第二次月度总结，回顾上个月的工作，岗位的工作从陌生步步走向熟练，工作岗位的内容都有了较上个月的进步，同时，个人的特长已开始慢慢深入工作中，对工作岗位的内容也得来应手。此外，在领导耐心的指导下和同时的帮助下，我认真学习组训的各项技能和组训的日常工作，不断改进我的不足，从中学到很多有价值、有意义的工作方法，提高了工作效益，做一个站能讲、做能想、趟能思的一个合格的组训工作者。
现将第二月以来的工作总结如下：
【七哥剪影视|组训月度总结】一、在业务追踪方面
业务追踪是一天工作的核心内容，主要和外勤伙伴的业务对接，督导促进外勤伙伴最有效高产能的拜访。我主要有以下几个环节：1.给外勤伙伴制定存在感， 2.层级追踪，先区经理-主管-再到核心个人， 3.群里氛围炒作，渲染突出业务者， 4.月初就把本月的节点和主要工作汇总发在群里，让业务伙伴每天明确清晰做什么工作， 5.根据追踪当天情况做总结，再把优点萃取发给业务伙伴做参考。
二、在讲课方面
讲课是与业务伙伴的直接有效的沟通，讲好课也是我们组训工作者的核心工作之一。我在讲课方面也有所大成长，从刚开始上讲台说话就开始紧张，到现在的上台不但不紧张反而讲课更有逻辑，更自信，能独挡一面。在制定PPT课件也有大幅度提升，完全改变了刚接触组训工作的时候做课件没有吸引点、没有逻辑、抓不到重点那种尴尬状态。我在讲课上，我也讲出我的特色课，结合我在外勤的工作和现在的内勤工作利他有效地讲解，从内外勤角度为他解决外勤伙伴的问题。
三、在面谈方面
面谈是让业务伙伴明确方向，为业务伙伴解决问题，为业务伙伴制定目标，为业务伙伴重建信心的一个重要环节，也是让老业务伙伴留存、新伙伴留下的一个核心环节。我在面谈的过程中要掌握新伙伴的三面谈：第一次面谈是新人岗前结训后的赋能+开号面谈，这次面谈很重要，最主要让新伙伴稳住心态，不要被其他业务负面影响而流失，给新伙伴解决所有的疑惑，暖心的同时给新伙伴打预防针；第二次面谈是月中旬的转正面谈，新人当月不转正，不出单，这会让新人流失率提升，新人不开单没有收入，新人不转正没有入区的区域客户，新人的FNA得不到有效保障，第二次面谈，要从利他的方面面谈，让他知道转正给自己带来的利益及加强新业务伙伴的保险观念；第三次面谈，这面谈时间在月末转正以后，最主要是对新业务伙伴的规划面谈及新业务伙伴的保险业务能力，规划面谈最主要是组织发展这一块让转正新人知道，在保险这个行业，不仅做业务能赚钱，而且做团队不仅能赚钱还能提升自己的能力，让同样的业绩收入翻番。对老伙伴面谈，最主要核心是重塑信心，调整心态，确立目标再奋力前行，心与心的交流，留住一个老伙伴比增员一个新伙伴更有价值。
四、团队沟通
组训可以说是主管的参谋长，是经理的左右手，团队之间的沟通与业务之间有着极大的联系，要融入业务团队里面，要得到业务团队的认可的一位好老师。我经常主动和经理团队沟通，了解他们的工作状况，听听业务伙伴的心声，再做一个总结复盘，再接地气的回馈给业务团队。形成一个有效的沟通，知晓业务团队状况，才能对业务团队对症下药，这样业务团队的才能产能提高，业务技能才能提高，我的有效工作才能提高。
以上是我个人第二月以来的工作情况及工作总结，在后续的工作中我会更加积极，不断学习各项技能，来提升自己的工作能力，我将更严格要求自己在工作中的一滴一点，把我的工作效率做得更高，把我的能力提升到最高，把自己锻炼成一个优秀的组训老师。
问题\困难:
1.刚学提数据和人管系统，对提数据和人管系统不够熟练，我接下来将强化学习和请教这方面的工作内容；
2.写作能力和做报表能力需要提高，我将查阅和购买相关资料来提升自己的写作和做报表能力。

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