京师心理大学堂|“烦，两居室好贵”“你不是单身吗？”“可我想要个衣帽间”

_本文原题：“烦，两居室好贵”“你不是单身吗？”“可我想要个衣帽间”
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编译 | 芒果熟了
最近， “凡尔赛”成了一个热词，学堂君很好奇它是什么意思，在豆瓣上搜了搜，发现了一篇讲得很清楚的文章。

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跟帖群众也纷纷表示“好贴”、“厉害”、“深度好文”：

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学堂君看了看，觉得文章写得挺好的，本想联系转载，结果看了看作者，哎呀，这不就是大学堂以前的文章嘛。

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怎么学堂君这么不记事，这都忘了，以前没这么不小心啊？亏那么多朋友夸咱，真为自己的记忆力感到捉急！
咳咳，以上是一段“凡学”实景表演，不了解凡学的朋友可以借此感悟一下“凡尔赛式的炫耀”：明贬实褒，用各类无效信息（刻意细节、做作情节、他人赞美等）来烘托说话者的优秀。
表演归表演，今天的推送就是开头讲的这篇文章，将带你从心理学的角度，去看看人类为什么会有这种“表演高级人生的精神” 。
“凡尔赛”的心理学解释英文中有一个合成词叫做Humblebrag ，它有两部分：humble（谦虚）和brag（吹嘘）。 “虚伪的谦虚” ，或者说“假装谦虚” ，它就是“凡尔赛”的本质。
“我最近真的太苦恼了，有三所大学同时给我发了offer ，我该选择哪个？”
“昨天XX突然邀请我去参加他们的年会，据说来了很多大咖。但我的LV和GUCCI都跟礼服有点不搭，又得买新包了，你知道去哪个商场比较好么？”
从表面上看，这些说话的人好像是陷入了某个巨大的困境中，正在向你寻求帮助。但你是否又会有一种感觉，比起寻求意见，他们更像是在炫耀自己？你的感觉没有错，他们其实是在假装谦虚，目的是借此来展现自我的优势，这就是“凡尔赛式炫耀” 。
来自北卡罗来纳大学的Sezer以及哈佛大学的Gino和Norton把它称作为一种自我呈现策略（self-presentation strategy）。

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人们会在哪些方面“凡尔赛”？Sezer等人[1]调查了人们在社交网站上发布的内容，发现大家主要会在以下几个方面假装谦虚：
1. 财富：“我真的无法决定是买法拉利还是兰博基尼？”
2. 外貌：“我不明白为什么在我不化妆的时候，还是有那么多人想我搭讪？”
3. 能力：“别人要做一天的工作我不到半天就做完了，接下来该做什么呢，好无聊啊！”
除了在社交网站进行了调查，研究者还进行了一项日记研究。在一周中，研究者每天下午会向参与者发送一份线上问卷，请他们记录在这一天里观察到的类似“假装谦虚”的行为。
接着，研究者编码了这些开放式问题，他们发现， 92％的参与者都报告了“假装谦虚”的行为。随着社交网站的普及，人们开始越来越多地使用这种策略，把它当作一种有效的自我展示方式。但其实，这种表面的谦虚不仅不能达到想要的效果，还可能会引起他人的反感。

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为什么要“凡尔赛”？人们会把谦虚作为一种寻求关注的手段，他们希望炫耀自己，同时又不希望引起别人的反感。假装谦虚恰恰可以使得他们显得不那么有攻击性，帮助他们赢得鼓励与赞美而非嫉妒或嘲讽[2] 。举个例子：分页标题
小A在一次考试中拿了95分，但他还是说：“我真是不擅长数学，这么简单的题都错了。 ”
这时，朋友B可能会鼓励他说：“ 不是呀，你已经很棒了，这么难的卷子差一点就满分了。 ”
在这种情况下，小A看似在谦虚，实际却是在用这种策略来赢得别人的关注与赞美。这种虚假的谦虚并不是发自内心的，而是一种以“他人为中心”的策略，想要借此来展示自己，是一种被伪装的炫耀。这种伪装真的那么有效么？换言之，它真的能帮助我们更好地展示自我的优势么？

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“凡尔赛”真的能达到你想要的效果么？
正如《傲慢与偏见》中Mr. Darcy说的那句话， “假装谦虚是再虚伪不过了的，它们往往是信口开河，有时只是拐弯抹角的自夸。 ” 假装谦虚实际上是一种低级而又令人厌恶的自我吹捧方式。
为了检验假装谦虚的效果， Sezer等人设计了一个巧妙的实验。一名研究员来到了某大学的一家咖啡馆，假装正在为一项活动征集学生签名。在和一半学生交谈的过程中，研究员提到他最近很苦恼，因为他同时获得了两个很好的暑期实践机会，他不知道该如何抉择。
在和另一半学生交谈的过程中，研究员则直接炫耀了自己所获得的成就。结果发现，第一种情况下，有 65％的学生最终同意支持这个活动，而在第二种情况下，有 86％的学生都同意了支持这个活动。
假装谦虚似乎比直接炫耀更令人反感。
Sezer等人又进一步探究了抱怨式的谦虚、自我贬低式的谦虚和直接炫耀这三种自我呈现策略哪种更令人反感。
抱怨式的谦虚的例子在上文中已经列出了很多，例如“我最近真的太苦恼了，有三所大学同时给我发了offer ，我该选择哪个？”
如果要用自我贬低的方式表达这个意思，则可以说“什么！我这水平居然都被录取了，还给了奖学金！”
直接炫耀最为了当：“我被我的梦校录取了，还拿到了奖学金！”
研究者发现抱怨式的谦虚是最令他人厌恶的，并且这两种方式的谦虚都比直接炫耀更令人反感。
真正的谦虚不是表现在言语上，而是从行动上尊重他人，认真对待每一件小事。与之相反，假装谦虚的人只是动动嘴皮子而已，他们不是在肯定他人，而是在夸耀自己。这种方式容易让别人觉得你不够真诚，感觉被你“套路”了，如此一来，他们会降低对你的好感度，也不愿意再去回应你的抱怨。

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社交网站上充斥着太多类似“凡尔赛”的言语，很多时候，人们会无意识地模仿别人，采取这种策略。我们应该克制住这种想要伪装炫耀的冲动，毕竟大部分人都不喜欢粉饰过多的事物，不如多一分真诚，少几分套路。
偶尔凡尔赛还行，但有意凡尔赛的话······开心就好，开心就好（
参考文献：
[1]Sezer,O., Gino, F., & Norton, M. I. (2018). Humblebragging: A distinct—andineffective—self-presen他tion strategy. Journal ofPersonality and Social Psychology, 114(1), 52-74. doi:10.1037/pspi0000108
编译 | 芒果熟了
编辑 | Emeria
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