直销渠道|茅台直销渠道，为何越骂越不透明？ |茅台酒|华润万家

【直销渠道|茅台直销渠道，为何越骂越不透明？】

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距离华润万家上一次公布中签名单，已经过去了三个月。
在茅台的50多个直销渠道里，华润万家由于抽签以及定时公布中奖名单，在消费者口中口碑较好，但最新一期的名单公布，还是在7月17日。
华润万家不公布名单的日子里，没有丝毫涟漪，大部分酒友甚至没注意到这个细节，即使注意到了，也不会放在心上。
华润万家在直销渠道透明化之路上迈出的一小步，又退回去了。透明，公开，为什么这么难？
01
不透明下，信息就是钱
馒头是一名常常往来贵州的空中飞人，时不时分享贵州一些茅台酒抢购渠道的见闻。
这些渠道，基本上不会线上公布，也很少通知。一般情况下，当大家都知道的时候，要不就是活动快结束了，要不就是排不上队了。
例如，各种饭店早就被订完，酒店更是有人长期包场。贵州饭店、茅台国际大酒店这些长期有酒的地方，有时候提前一个月也订不到酒店。
“很多渠道的活动消息，都是从其他本地人那里知道的，甚至都不会出通知，比如从江特产就是现场扫码。 ” 撸茅台这么久，馒头认识了很多贵州本地人，也加了很多群，有时候也会卖一手信息， “看线报价格的，值钱就贵。 ”
简单来说，这种情况下的撸茅台，赚的就是渠道不对称、信息不对称的钱。抢在最前面的，更容易撸到酒，也能买卖信息赚钱。
冲在第一线的，都是哪些人？
“都是拿去卖的。 ”这是馒头的答案。
通过常识也能想到，对于真实的茅台消费者来说，茅台真的只是一瓶酒，不管是社交、自饮还是收藏，都不会花这么多精力以及时间花在盯着各类信息上。
此前，很多人去贵州都问所长，怎样才能订到贵州那些可以买酒的酒店、饭店？实话实说，所长也不知道。更何况，这种情况下，酒店基本上已经被黄牛订完。
简单来说，各个渠道的活动越不透明，触及到真正消费者的范围越窄，茅台酒只是换了个地方继续被交易。
02
不透明之下，时间也可能是钱
只是不透明之下，直销渠道是否把酒都拿出来了？
9月份，据酒友提供的信息：麦德龙2009年的茅台5880元， 2010年的5280元， 2011年的5080元， 2012年的4880元， 2013年的4580元， 2017年的3880元。
另外一商超，也是贵州茅台酒的直销服务商， 2019年的飞天售价2999元， 2018年的飞天售价3199元。
据消息称，茅台公司现在签约的直销渠道，打款价是1399元，而飞天茅台酒的销售价格，必须严格执行1499元的指导价。
如果保障直销渠道当年把配额销售完毕的积极性呢？如何确定直销渠道会完成当年配额呢？
如果这些做不到，那么最终市面上茅台酒的销售情况依然是据行情而论。价格高企，囤的多；价格一路下跌，抛的多。
03
为什么越来越不透明？
8月初，有群友在群内转发麦德龙“茅台闪购”的消息，这条消息在该公众号的历史记录里是没有的。简单来说，这大概是通过公众号后台生成了文章链接，但没有通过公众号发布文章。
但9月初，有酒友让帮忙查一瓶茅台酒的物流码，显示7月7日由上海中转库发给麦德龙。
此外，也曾有一家刚晋级茅台酒直销渠道的商家联系所长，让所长不要写他们，茅台没有公布他们，他们自己也没有公布，怕被关注。
为什么不公布？
“很多渠道都是小范围的，公布了大家都知道了就黄了。 ”馒头说到。
在各个投诉渠道骂声一片的情况下，黄牛们一边骂着，一边继续冲着。用段子来说就是：我错了，下次还敢。分页标题
公布了活动，酒被黄牛抢走，抢不到的更多人骂声一片；不公布活动，酒还是被黄牛抢走，但骂声的范围小了，可操作的空间也多了。
03
不透明，成了整体的趋势
2019年，华润万家、大润发、物美、天猫超市、苏宁易购的合同为多少吨，都有公告。第二批区域性商超，也基本都会公布是10万瓶，或者40吨。
但今年6月份的这批直销渠道，有哪些？不完全清楚。
有多少吨？极少有公布。
直销渠道卖完了多少吨？还是不清楚。
要想约束渠道的不透明情况，首先贵州茅台自己得做到透明，其次从制度上规避不透明的因素。
从贵州茅台自身来说，不再公布签约渠道，以及签约的相关信息。
从制度上来说，茅台酒的价格双规制，让透明化更加遥不可及。
对于渠道来说，他们被要求在市场的环境里，执行计划的价格。而他们的拿货价并不低，数量有限，要实现利益的最大化，就要在计划价格的体系里，变相执行市场价。
茅台酒价格的高企，很多人归咎于黄牛。
今天刚看到一句话，不要用道德的眼光去看经济的问题。更何况，他们赚的是信息不对称、渠道不对称的钱。
指责渠道以及黄牛再多也无意义，最终需要贵州茅台需要正视并着手解决的问题。