路过的时空|不会社交，职业发展就会很差（心理学角度剖析）

_本文原题：不会社交，职业发展就会很差（心理学角度剖析）
今天的内容，可能会引起一些人的不适。但还是必须要讲，因为对有些人来说很重要。虽然会引起不适，但却是铁律。
社交和职业发展，有着密不可分的关系。
有的人心里可能想：“我知道社交和职业发展有很重要的关系，不用你说。关键是我没有社交关系！我也希望厉害的人帮帮我。 ”这个想法也没有错，但是也不对。
我说的社交，并非关系。社交，也可以理解成处理关系的方式。而关系，是一种结果。所以，题目可以理解成：不会处理社会关系，职业发展就会很差。

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在职场上，我们先要学习知识。再把知识，转化成一定的能力。方法比努力更重要，原因就是努力不是知识，不可以直接转化成能力。所以是先学知识，再转化成能力。有了一定能力后，就会有一定的人脉关系。人脉关系比较多了，就会有更多的资源。这就是一步步发展的逻辑，没有一步登天方法。当然，除非出生在有资源的家庭。一般来说，职业发展路径就是：知识、能力、人脉、资源。
那社交在其中扮演什么角色呢？社交在这个路径中，比努力还重要一点。努力，不一定让你有知识。但社交可以让你交更多优秀的朋友，从中学到知识。你认识再厉害的朋友，别人也无法把能力直接给你。给你介绍人脉，你也用不了。给你资源，你也驾驭不住。当然，别人的人脉和资源也不会介绍给你。
但是你可以从社交的过程中，学习他的知识。如果关系不够好，可以从侧面学习他的知识方法。如果关系处理的很好，就可以直接请教和学习。节省时间，少走弯路。想要达成这个目的，就需要社交。那如何社交呢？
吸引的回报理论
从心理学角度来说，人们更喜欢那些给与我们回报的人，或者和回报相关的人。这就是吸引的回报理论，人性就是如此。给你回报的人，你不一定会感激。但你会相对喜欢，因为对你有价值。
同理，你期望别人给你回报，别人也期望你的回报。通过这点心理学，你就必须懂得社交中的价值交换。假设，你给与别人的回报，和别人给你的回报，是对等的。那你们至少可以维持关系，因为等价。如果你给别人的回报，高于别人给你的回报，那别人就会更愿意和你交往。但这个时候，你愿不愿意继续相处就不好说了。如果你给别人的回报，低于别人给你的回报，别人就可能不愿意和你相处了。（有点绕，仔细读两遍）
从这个角度来说，你在社交的过程中，至少要懂得等价交换，甚至应该更多的付出。这样，你才会有更多的社交关系。
做子桓私塾这两年，有很多学员都希望我们免费教学。不仅如此，还希望1对1免费指导。说实话，这样肯定做不到。就算我提供公司和场地，也没有员工愿意免费真心指导。但学员这个想法，其实可以理解。因为很多学员很小白，不懂等价交换的道理。
奇葩的是，有些商家来投广告，也希望是免费投放，这就很难理解了。不是难理解他的思想，而是难理解这样的公司是怎么生存的？“白嫖思维” ，没有备受现实打击吗？
所以，你在社交中，一定要遵循吸引的回报理论。这样，才能有助于你的社交关系。当你遵循这个理论，领导会更认可你，公司会认为你更有价值，同事会觉得你很好。哪怕是公司外的社交关系，也会认可你。这些认可，可以让你听到更多有用的真话。不一定哪一条知识，会让你暴富。但也说不定哪一些想法，会让你发展的更好。分页标题
相反，如果你是“白嫖思维” ，这些人都不会认可你。你的路就会越来越窄，越走越孤独。到时候你不会觉得是自己的问题，你会认为这个世界太不友好了。因为你一旦把“白嫖思维”变成了理所应当的铁律，就很难撼动它的位置。虽然我做了十几年互联网，但互联网给了很多人“白嫖思维”的惯性，还是很恶俗的。
很多人都嘲笑那些讲成功学的，我平时看到那些视频，也觉得挺搞笑。但是那些成功学就是教你空手套白狼，听着有点意思，做起来全错。所以不能一边嘲笑这样的事情，却又按照这样的想法去做。
很多时候不是你不够聪明，而是你的做法不够聪明。关于如何社交，我们明天继续讲。
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