移动互联网|艾永亮：产品做完后，第一步就是马上推广吗？产品价值|用户价

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前几天，我在外面偶遇了一位许久未见的好友。

难得偶遇，我们便一起到一家咖啡厅坐下聊聊天，互道衷肠。

不聊不知道，这一聊，倒让我发现一些问题。

这些问题，不仅仅正在他身上发生，很多企业家也同样面临着。

前段时间，这位朋友看上了助眠市场，认为这是一个千载难逢的好机会，立马就动手，迅速投入了大量的人力物力做一款助眠的香薰灯，等到香薰灯做完了，又马上找人找渠道铺天盖地推广。

刚开始预算充足，就直接花钱做推广，找到自己以为的用户群体，然后做大范围的推广地推。后来没钱了，就想办法跟别人交换资源。

最后，钱是没了，东西卖出去没几个，团队也养不起了，正在想怎么补救。

“我到底哪个步骤做错了，你给我分析分析，看看我还能不能抢救一下。 ”好友焦急地说道。

几乎所有企业，产品做出来第一件事就是推广。那都是同行们和营销公司常用的手段，他们告诉你：应该让更多的人看到，才能把产品卖出去，才能赚到钱。

所有的目光都在推广，所有的问题都是推广的问题。

我一直说：正确的，通常都是反直觉的。

看起来“决定一切的推广” ，只是产品面向市场的一种方式，但不是全部！

太多的企业把它当成全部。在一条错的路上行进，速度再怎么快都没有好结果。

我的建议是：产品做完第一件事一定不是马上推广，而是验证产品是否满足需求，其次还要考虑增长。

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产品做出来第一件事

一定不是马上推广

我们花了大量的精力，掉了一撮又一撮的头发，辛辛苦苦把产品研发出来，便马不停蹄做推广，广告铺天盖地，这太常规操作了！

几乎所有人都是这样做的，没有问题啊！

毕竟研发成本以及研发所花掉的一两年时间，都是我们自己承担，太需要资金回笼了。推广太重要了，产品做完肯定要赶紧做推广，赶紧赚钱。

我们满怀希望去搞研发，却看到很多产品推向市场后，无法掀起波澜，而是迅速倒下，甚至推广得越厉害，倒的越快。本来是想去赚钱的，结果花了很多钱却没有收入，都是在瞎忙活，更别说盈利了。

我们在产品的设计之初，凭着自己的一腔热血和设想，便开始去做这个产品，但是根本不知道目标用户是谁，核心用户是谁，潜在用户市场在哪里。

这个时候做推广，相当于无矢之地，只能在大海里去捞针，收效甚微，往往是花上百倍的力气，最后只有一分的收获。

我们一直认为，做产品就是研发出来马上推广，这是人之常情。但是，这种模式真的是对的吗？

整个核心就是做什么产品，哪里投广告，怎么写广告词，却忽略了用户。太多的产品做出来，并不好用，没人用，再厉害的推广能力，也比不上用户的一句差评。

产品做出来的第一件事一定不是马上推广，而是验证你的产品力是不是OK的，是不是有需求的，是不是有市场的。

如何去确认产品是否满足用户需求？

这显然不能靠我们主观去设想，应该先做灰度测试。灰度测试可以理解为，在某个产品正式发布前，选择一个核心的人群试用，看这个产品是不是他们需要的，这个产品能不能解决他们的某个问题，及时发现和纠正产品存在的问题，逐步扩大其试用者数量，再不断调整，最后才是大规模推广。

喜茶做完新品研发之后，上市当天会在门店外面摆一张新品海报，除此之外不会再做任何宣传推广。等新品卖个三五天之后，喜茶把消费者反馈进行汇总，然后再进行配方调整。

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至于能不能最后上市销售，还得看消费者对调整之后的产品评价高不高。如果评价好的话就做宣发，评价不好的就下架。喜茶每年上市的新品有20余种，但是很多人不知道喜茶其实每年研发的产品超过了上百种，这些没能上架的产品都在做灰度的时候被拿下了。

行动指南：当你的产品刚刚做完，不要急着大规模推广，尝试着偷偷摸摸上市，验证产品是不是能满足用户的需求，这给予产品修改的空间，同时试错成本也比较低，最后再去推广，便是顺水推舟了。分页标题

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02

让100位用户变成了1000位用户

当我们确认了自家产品的方向是正确的，且是有用户需求的，那是不是可以马上铺天盖地投广告呢？

确实可以，很多人也是这么做的。

于是，我们开始成立营销部门，设置营销目标，找广告位，写文章，投广告，等到有客户来咨询了再转化。

这就像一个巨大的漏斗，经过流量导入，广告转化，客服的讲解，最后完成购买环节。

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我们在做推广的过程中，都会遇到一个问题：我知道有一半的广告费是浪费掉的，但我不知道是哪一半被浪费了？

于是乎，猛抓漏斗模型中的每一个环节，努力提高曝光率，努力优化广告，努力让更多人看完就下单，只为了挽留“被浪费的另一半” ，但是往往效果甚微。

2017年，百雀羚的“一镜到底”广告在朋友圈疯狂地刷屏，疯狂到什么程度呢?

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这则广告在微信平台的总阅读量已经达到了3000万，再加上微博、客户端、网页、报刊、论坛等平台，加起来相关报道文章也近1000篇，总阅读量不少于4000万，一时间为人津津乐道。

按理说，如此庞大的刷屏数据，产品应该会卖到脱销吧，但是这刷爆朋友圈却只带来0.0008%转化率。

我们一直认为的“真理” ，到底什么时候没用了？

有没有解决的方法呢？

我在此与你分享【艾永亮超级产品体系】中超级增长的内容，我们验证完产品后，需要找到一小批用户，哪怕只有100位用户。

然后基于这100位用户变成了1000位用户再到100000位用户。这个过程，我们称之为增长，而不是营销。

营销是自己告诉别人自己有多好，增长是让用户自发的分享，转化。我们不是以营销的方式去推广，而是以增长的方式去推广我们的产品，这才是一个产品的良性发展方向。

那具体怎么去做增长呢？这需要先用超级增长模型里边的强粘性，自增长和高转化来实现。

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如果你开的是一家面包店，首先我们要做的是用户分级，面包店有什么样的用户呢？

路过（流量用户）

到店未消费（潜在用户）

一次性到店（低付费用户）

储值会员（高付费用户）

对于路过的用户，他的需求是什么？他没需求。这个时候重要的事情是抓眼球、搞活动，想尽一切办法让他多看一眼。
【移动互联网|艾永亮：产品做完后，第一步就是马上推广吗？】
对到店未消费的人，他进去转了一圈啥也没买，这时候应该考虑安排一个导购推荐，促进消费。如果他实在不愿意买，那咋办？

你要想尽一切办法把他转化为免费用户。比如送他优惠券让他关注你的公众号。如果他愿意的话，留手机号也是可以的。但是，这个过程一定是选择他最舒服的方式。

对于一次性到店的人怎么办？你也别着急，慢慢培养他的消费习惯，让他充分感受你面包的价值、这个店的价值。

请注意，不只是面包，还有你这个店的价值。为了促进进行复购，你可能要做各种各样的回访，以便收集他的反馈、挖掘他的需求、了解他的喜好，给他提供针对性的外卖等等。

当你这些东西都做了，接下来就要想办法把他转化为储值用户。当他认可你的价值时，有什么理由拒绝这件事情？

大部分人不愿意办卡不是因为不愿意办，而是因为感受不到你的价值。不知道为什么要办，因为他们没有消费预期。

我们好好想一想你能为储值用户提供什么服务？想尽一切办法加速消费。只有加速消费，才能把储值变成你的收入，不然用户储值对你而言只是负债。只有消费了才能变成你的盈利，才能加速下一次储值。

能不能把储值用户转化为你的员工帮你去做推荐呢？

100%可以。想尽一切办法让他推荐新用户，给他返现，增加他的储值额度，你可以对这一层设计这样的机制。

不放过任何一个用户。我们放过了无数的用户，大量的用户资源被白白浪费掉。

当你构建了这个增长系统，这个时候再去借助外力进行营销推广，也就是传统营销的大规模的地推、广告等方式输入流量，输入了以后能够通过前面的增长闭环过程，最大化把流量在内部进行消化吸收。分页标题

就像吃饭一样，吃进去之后，肠胃能够把所有的营养成分全部吸收再排出去。而不是吃了一个东西，快速通过肠道，就像是拉肚子一样，什么营养没有吸收就排走了。那不是我们想要的，我们需要所有的东西能在这个有机的系统内进行充分的吸收转化。

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今年年初，恒大在网上售房，开启史上最低的75折促销，这次“恒大75折”几度刷爆朋友圈，这次营销有5.5万次微博讨论、5.6亿人次参与、三天卖出47540套房子，总销售额达到580亿，我们也第一时间也对这件事进行了分析，《恒大七五折营销事件背后的逻辑与应用（内附全程视频）》。

行动指南：把你的用户进行分类，分别建立用户流量池，不断提高他的粘性，让他自增长，让他能向下一级转化，你就能搭建起一个超级增长的系统。

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结语

产品完成后第一步，永远不会是先做推广，而是先验证产品是否满足用户需求。

其次，我们需要通过建立用户流量池，搭建起一个超级增长的系统，实现用户超粘性，达到自增长和高效转化，借助传统的营销推广作为流量导入，最终形成一个超级产品的生态闭环。

如果你正在做一个新产品，请把这篇文章转发给相关部门的负责人，同时也重新调整企业的战略方向。

你看完文章有任何问题/疑惑，可关注“艾老思”公众H ，与我交流。你在企业经营中遇到难题，也可以跟我倾诉，我们一起探讨解决。

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