?挤压态势下存量竞争加剧地域性白酒企业高端化迫在眉睫在后疫情时代

据统计，今年上半年， 19家白酒上市公司共实现营业收入1268.04亿元，实现净利润473.48亿元。其中，茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、汾酒累计实现营业收入总和为1026.84亿元，占上市公司总营收的80.98%；实现净利润总和为436.83亿元，占上市公司总净利的92.26% 。
在头部企业引领行业整体发展的背后，隐藏着今年上半年，省酒业绩占比低，大部分企业营收、净利双下降的问题。对此，有业内人士指出，造成该现象的主要原因在于省酒企业受疫情影响严重，以及挤压态势之下存量竞争加剧所致。若省酒想要突破禁锢，在下半年实现弯道超车，则需要将销售端向消费者层面转移，做更多消费者动销工作。另外，进一步深化产品结构拉伸也是提升业绩的不二法门。
据了解，在后疫情时代， 300元-400元已经成为商务用酒的主流。未来五年， 500元-600元将成为未来商务用酒的主流，面对市场现状，省酒必须做好这两个价位段的布局。因此，这也意味着未来省酒高端化迫在眉睫。
分化加剧
根据酒业上市公司交出的2020年"期中成绩单"来看，在整体大环境不佳的背景下，除以茅台、五粮液为代表头部企业实现逆势增长外，省酒却遇近年来业绩"滑铁卢" 。
2018财年上半年、2019财年上半年、2020财年上半19家白酒上市公司实现总营收994.9亿元、1254.52亿元、1268.04亿元，归属于上市公司股东的净利润为347.82亿元、436.71亿元、473.48亿元。

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通过分析数据不难发现，尽管今年上半年整体行业受到疫情影响较大，但行业大分化发展的趋势并未改变。
根据公告显示，今年上半年， 19家白酒上市公司共实现营业收入1268.04亿元。其中，茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、汾酒累计实现营业收入总和为1026.84亿元，占上市公司总营收的80.98%；其他白酒企业累计实现营业收入总和为241.2亿元，占上市公司总营收的19.02% 。

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除营收外，今年上半年， 19家白酒上市公司共实现净利润473.48亿元。茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、汾酒累计实现净利润总和为436.83亿元，占上市公司总净利的92.26%；其他白酒企业除牛栏山未披露净利润外，累计实现净利润总和为36.65亿元，占上市公司总净利的7.74% 。

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按地域划分，四川省、贵州省、安徽省、江苏省今年上半年累计实现营业收入402.32亿元、439.53亿元、88.68亿元、163.42亿元，分别占19家白酒上市公司总营收的31.73%、34.66%、6.99%、12.89%；累计实现净利润分别为143.42亿元、226.02亿元、17.9亿元、64.21亿元，占总净利的30.29%、47.74%、3.78%、13.56% 。
对此，相关人士指出，今年上半年，在挤压发展的态势之下，白酒行业分化发展的趋势越加明显。其中，业绩不断攀升的全国性名酒品牌不仅延续分化发展趋势，区域性名酒分化发展也不断加剧。
省酒竞争
除茅、五、洋、泸、汾外，今年上半年，省酒发展均呈现不同程度下降情况。缘何导致这样情况出现？
首当其冲便是疫情影响。在今年上半年业绩报告中，多家省酒企业将业绩不佳的原因归咎于疫情影响所致。由于高端白酒的抗风险能力较强，加之部分名优白酒具有金融属性，因此受影响较低。但对于大部分省酒企业而言，疫情进一步影响了其终端市场动销，导致经销商压货严重。
疫情对于高端白酒而言压力相对较小，由于高端白酒抗周期以及抗风险能力较强，因此在受到疫情影响下，高端白酒所具有的礼品属性以及投资属性均会发挥作用。除酒企外，对于经销商而言，受到疫情影响，经销商除了面对压货问题外，还会面临运营成本问题。
除疫情这一不可抗力因素影响外，导致省酒业绩下降的另一原因，在于目前市场呈现挤压态势发展，随着一线名优白酒全国化布局进一步推进、渠道不断下沉，均导致省酒市场渠道以及业绩承压，并且态势还在加剧中，也从一定程度上带来分化的趋势。
高端化破局
在后疫情时代，在面临一线名酒挤压态势之下，省酒下半年仍面临缓解渠道压力、提升产品结构延展性等难题。其中，渠道承压则会产生低价销售的情况，最终在导致终端市场价格乱象等问题的同时，也会破坏企业长期建立的中高端价格体系。若想突破该问题，省酒还需将销售端向消费者层面转移，做更多消费者动销工作。分页标题
除渠道承压外，今年下半年，省酒还需深耕布局高端市场，以进一步促进全年业绩增长。随着近年来消费市场不断成绩，行业"马太效应"逐步加剧，因此酒企纷纷调整产品结构布局中高端市场。因此，未来布局高端市场，仍将成为省酒破局的利器之一。
500-1000元的次高端价位段是省内消费升级的下一个风口，预计酒企大概率会加大在次高端价位段的布局。随着中高端产品线更加完善，未来在市场竞争中将持续受益消费升级。
同时，有业内人士指出，在后疫情时代，区域酒企面临着一二线名酒的强势挤压。 300元-400元已经成为商务用酒的主流。今后五年， 500元-600元将成为未来商务用酒的主流，面对市场现状，省酒必须做好这两个价位段的布局。
【?挤压态势下存量竞争加剧地域性白酒企业高端化迫在眉睫】对此，相关人士表示，省酒可以通过品牌高端化、结构高端化、省会高端化、组织高端化构建第二增长曲线。其中，推动高端活动做文化引领，打造高端场景丰富文化体验，制定品牌宪法做高端化传播，锁定高端群体做政务吸引和商务引爆。

?挤压态势下存量竞争加剧 地域性白酒企业高端化迫在眉睫

?挤压态势下存量竞争加剧地域性白酒企业高端化迫在眉睫