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_原题为 灭掉奥数，火了数理思维，这家公司拿下3.4亿美元融资

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文/ 何己派编辑/ 谭璐
“为什么我们一直在融资？火花是一家非常花钱的公司。 ”
8月26日的发布会上，火花思维CEO罗剑自问自答，官宣完成E1轮1.5亿美元融资。新一轮融资由KKR领投，原股东GGV纪源资本、金沙江创投、龙湖资本、红杉资本中国基金、IDG资本跟投。
火花思维的融资速度惊人， 4个月前才刚完成快手战投领投的D+轮数千万美元融资。至此，火花思维已完成六轮融资，累计约3.4亿美元。按照罗剑的说法，这一数字领跑小班课赛道，超过其他所有小班课总融资规模之和。
目前，火花思维拥有25万在读付费学生。疫情加快了在线教育发展，今年2月至今，平台就有10万新生涌入。
成立不到3年，这家公司凭什么这么火？因为罗剑押中了在线教育的新风口。
2018年，奥数加分全面叫停，小升初的“敲门砖”没了，但需求仍在。与此同时，政策倡导素质教育，倒逼数学培训供给改革。
聚焦3-12岁年龄段，数理思维强调用数学教会孩子思考和解决问题的能力，因此替代了奥数，成为家长眼中能兼顾孩子考试提分和培养逻辑思维能力的课程。
2018年爆发、2019年发力，大量玩家涌入数理思维培训的新赛道，火花思维已提前入局。同时，相比一些玩家从线下做起，火花思维只做线上，这源于罗剑自身的经历感受。
在生活中，罗剑是两个孩子的父亲，大儿子4岁时被送到线下机构上数理思维课。 “课程很棒，但孩子说，能参与互动的机会实在太少。 ”罗剑说。
看到线下课程的痛点，罗剑带领来自赶集、腾讯等公司的的核心团队成员，开始创业。
团队先花3个月搭建课程系统，上线短期班，之后陆续按短期班和系统课两条产品线推出课程，其中系统课分为L1-L9九个等级。班型上采用1对4、1对6的小班授课，每堂课30-40分钟，排班按“三固定”模式，即固定学生、时间、老师。
当家产品地位稳固后，扩科、扩年龄段，是多数教育公司发展到一定阶段的选择，火花思维也不例外。
去年7月， AI课与大语文项目前后脚启动。其中AI课的内测与产品打磨耗时一年，今年7月“小火花AI课”低调上线，打出“真人+AI ，自学进步快”的口号， 8月宣布正式推出。公司透露，上线的第一个月销售额上千万。
8月26日，火花直播课也宣布多项升级，包括数理思维L7（9-10岁）和语文L4（6-8岁）、L6（8-9岁）的课程。同步推出的还有AI英语课产品， S1（3-5岁）课程已上线。
给低龄孩子上数理思维课，让抽象的数学变得简单易懂非常重要，背后靠的是将游戏、互动融入教学场景。一堂课的设计需要23道工序，几十人的团队花费5周时间来准备。但罗剑认为很值得， “把课堂从线下搬到线上，如果只是边播PPT边讲题，会没有代入感，对小朋友在生活中的应用也没有帮助。 ”
“我们的出发点就是做两件事：启发孩子的学习兴趣，促进他们的个性化发展。 ”罗剑向《21CBR》采访人员表示。
奉行“产品才是硬道理” ，罗剑将融资的绝大部分投入到课程研发中，公司每月研发投入超过3000万元，这一做法也吸引了资本的关注与加持。
山行资本参与了火花思维的多轮融资，创始合伙人徐诗向《21CBR》采访人员回忆，罗剑还在上一个创业项目时，就听他聊起过做教育的想法。决定投资时，火花思维仅有DEMO课，课件仍在非常早期，但已有很好的用户体验，产品表现给了山行资本多轮下注的信心。
“罗剑是一个很典型的创业者，打过惨烈的互联网战争，面对商业多种变量时，他很懂怎么做关键问题的决策。 ”徐诗说。
罗剑所做的一个关键取舍，是把钱全部花在后端，前端增长不以广告拉动，而重视口碑宣传。他透露，火花每月2亿元的收入中， 85%来自现有用户的转介绍，此外续费率达到80% 。
【观点评论|灭掉奥数，火了数理思维，这家公司拿下3.4亿美元融资】数理思维站上风口，火花思维跑入第一梯队，但比拼还远未到终局。不久前，字节跳动高调宣布，收购数理思维品牌“你拍一” ，而火花思维正在加码的AI课，也有猿辅导旗下的斑马系列发力在前。脱离单一赛道的火花思维，能否靠融资加速拉开差距？