营销|酷云互动李鹏：以企业一方数据为核心评估全媒体数据将是撬动营销增长的新支点面对增长难题

面对增长难题，企业应该怎样撬动营销增长？
酷云互动董事长兼CEO李鹏给出的答案是："以企业一方数据为核心评估全媒体数据。 "

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在2020虎啸盛典「技术嬗变，智能引擎」论坛上，李鹏受邀发表了《打破增长边界，赋能企业营销决策新"支点"》的主题演讲，从企业当前面临的营销增长痛点着手，给出了行之有效的解决之道。
从营销本质出发
在李鹏看来，所有的营销决策的出发点，都需要从营销本质出发。尤其当开源节流已成为企业刚需，营销正成为企业生存的关键之际。
上半年，突发的疫情使企业陷入两难，一方面是大规模缩减的预算，一方面是对高增长的强烈追求。过去，企业拥有10亿预算，即使浪费5亿，也依然能实现增长和盈利， "知道预算浪费了50%但不知道浪费在哪里"这句名言对企业而言，无足轻重。然而当下形势急转直下，特殊的历史阶段倒逼企业必须要立刻改变传统的营销方式，必须找到那些被迫无效、被迫浪费的"50%"预算。
为什么会出现这些"被迫无效的预算"？李鹏认为，这与营销行业长久存在三大痛点息息相关。 "传统媒体难以数字化、跨屏无法对比媒体效果与优劣、跨屏难以了解转化真相，这使参与其中的行业玩家都深受其害。对企业来说，缺少跨屏媒体数据，以媒体数据为评估核心会导致数据造假与无效投放的屡屡发生；对媒体来说，各个媒体之间形成了数据孤岛，这样的情况又导致媒体无法自证传播和转化效果。 "

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正因为如此，在营销决策的效果和效率，与企业增长、成本节约关系极为紧密的当下，企业更应该以数字化、工具化的方式，去践行营销的本质，即"找到对的人、对的场景，用对的创意，在对的时间进行广告投放，不断评估优化，从而达到增长的目的。 "

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泥淖丛生，营销决策工具如何挑选？
对增长的强烈追求，驱动企业寻求数字化营销决策工具的赋能。然而市面上营销决策工具鱼龙混杂，企业极易陷入泥淖，付出高昂的试错成本。
如何选择营销决策工具，赋能企业增长？"从宏观上看，一款优秀的营销决策工具必须具备以下特质，至少10亿+的全媒体数据、高效的算法以及便捷、简单的工具体验。 "李鹏指出。

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而从微观上，李鹏认为营销决策工具的能力必须要与营销的本质相一致。 "营销决策工具必须涵盖包括洞察、策略、创意、投放、监测、评估在内的能力，遵循营销的本质，在每一个营销决策的关键节点，帮助企业做出正确的决策。 "
将这六大能力拆解开来，李鹏也提出了他的理解和要求。洞察，能够1键从10亿+人中找到目标人群；策略，能够1秒生成跨媒体投放计划；创意，能够1页展示竞品主力广告；投放，能够1站式操作全媒体投放账户；监测，能够1键监测广告流量；评估，能够1目了然展示营销效果和优化方案。

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当把这些理念落地到具体的营销决策产品上时，李鹏以全媒体营销决策平台酷云EYE Grow举例。依托ACR核心技术，酷云互动打通包括电视、户外、互联网在内的全媒体，已累计10亿+KID数据。基于酷云互动海量全媒体数据，以及MarTech、AI等科技赋能，全媒体营销决策平台酷云EYE Grow提供覆盖洞察、策略、创意、投放、监测、评估的全链路营销服务，帮助企业找到被迫无效的营销预算，点亮营销增长之路。分页标题

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演讲最后，李鹏谈到："为客户的营销决策提升效果和效率是酷云互动的使命。我希望能通过数据可用不可见、数据不出门的方式，以隐私计算方式，合法合规地帮助更多企业在营销决策上实现质的飞跃，撬动营销增长。 "
（责任编辑：王治强 HF013）