营销员|曾火遍全国的一个工作，现在为什么没人做了？内行人：套路太多！ |工作|保险|

近些年来，在我国经济的持续发展中，很多行业都逐渐崛起，就像是电商行业，在火起来之后创造了大量的工作岗位，所以这些年投身到电商行业赚钱的人可以说是趋之若鹜。
但与此同时，也有很多工作曾经火遍全国，吸引了大量求职者，但是在行业发展的过程中逐渐失去了往年的热度，被越来越多的人忽视。其中，保险营销员就是一个典型。

本文插图
近十年来，中国保险业的保费年均增长率超过10% 。截至2018年底，我国年保费收入总额达到3.8万亿元，位列世界第二。但我国保费收入的同比增速从2017、2018年开始，连续两年出现下滑。而整体的赔付率则保持相对稳定，维持在30%上下。
近十年来，保险营销在很多人看来都是一个很好的工作，主要是因为这个工作相比其他的工作有3大优势：

本文插图
首先是从业门槛低。
一般来说，保险营销员不限学历、不限年龄、无需经验，无论以前是做什么工作的，基本上只要认识字就能入职。当然，很多人都说保险营销员需要有好的口才，这并不假，但是这并不是这个工作的入职门槛，对于求职者而言，就算是在刚开始没有好的口才，保险公司也会让其成为保险代理人，然后慢慢练。

本文插图
其次是工作自由。
其实保险营销员的主要工作任务就是把保险推销出去，这主要就是看营销员自己的本事，一般保险公司会教给他们一些营销技巧，接下来就是代理人自己跑，没有朝九晚五这种规定，上班的时间基本上可以自己控制，甚至业务跑累了还可以自己安排休息时间。
不仅如此，保险营销员其实也是不限工作地点的，很多人在做了代理人之后就一直呆在家里打打电话，通过电话推销，只有做成了一笔单子才会出去一趟。也正是因为如此，很多在家照顾孩子的宝妈在做电商的同时也会做保险营销的工作。

本文插图
最后是收入上不封顶。
这是激励很多年轻人投入该工作中的一个重要理由，对于很多怀揣理想的年轻人而言，他们总听说做营销可以锻炼自己，而推销保险也就成了他们的一个主要选择之一，因为保险公司在招人的时候往往会举出一些“例子” ，例如：下岗女工坚持每天向陌生人拜访，三年后逆袭成总监；家庭主妇利用空余时间展业，收入是老公的三倍等等。
这就是保险营销工作的魅力之一，他能给求职者一个赚钱的空间，作为拿提成的一个工作，代理人做成的单子越多能拿到的钱就越多，对于业务能力强的人而言，一个月拿几万块钱工资也是可以实现的。于是，很多年轻人就会奔着理想中的高薪资做一位保险营销员。

本文插图
也正是因为有这些优势，保险营销员这份工作在前些年吸引了很多人，人们经常能接到推销保险的电话，大街小巷也经常有穿着西装的营销员拿着单子推销，甚至家门口都经常有推销保险的广告单。
只不过，保险营销的火热在近两年似乎戛然而止了，保险推销电话少了，传单少了，甚至身边做这个工作的人都少了，保险营销这份工作似乎突然变得没有以前那么火热了。

分页标题
本文插图
根据监管机构公布的数据，保险营销员(含代理人)人数2014年、2015年、2016年、2017年底分别为308万人445万人、644万人、785万人。这显然都是在增长的，但是到了2018年，我国的保险营销员的数量突然开始减少，变成了764万人，这个数据到了2019年依旧有下滑的趋势。
最重要的是，虽然现在国内的保险营销员数量不少，但是其中有很大一部分人“在其位不谋其职” ，只是挂着一个代理人的名号，一直没有跑业务，似乎对于保险代理这份工作逐渐失去了热情。

本文插图
那么为什么保险营销员在近两年突然不火了呢？
对此，保险营销行业的很多做了多年的内行人纷纷表示：这个工作的套路太多了。具体有哪些套路呢？内行人普遍总结出了2点。
第一，收入远比预想中的低。对于很多新入职的保险营销员而言，他们往往有很远大的目标，不少人给自己定下一个月要做成多少多少单，包括连怎么推销都想好了。但是真正到了工作的时候，他们往往会发现，这份工作远比他们想象得要难。

本文插图
一般来说，很多保险营销员在通过打电话推销的时候，大多数情况是会被人直接挂断的，因为绝大多数人都觉得电话里的推销都是骗子，所以不会理会。而通过面对面的推销同样也容易被人反感，没有多少人会耐心听下去，所以在大街上找一个愿意买保险的人无异于大海捞针。
这样一来，很多保险营销员每个月下来都成交不了几单，甚至有的人一单都没有成交，结果一个月下来就拿一两千块钱工资，甚至有的新人没有底薪，辛苦了一个月反倒是拿不到工资。

本文插图
第二，容易招人厌烦。一般在保险营销员找不到人买保险的时候，保险公司往往会叫员工先自己买一份保险，然后再把保险产品推荐给自己的家人、亲戚、同学、朋友等等。
也正是因为如此，这其实很容易把自己的朋友关系搞僵，如果亲戚朋友没有买保险，保险营销员与他们之间的关系不自觉地就会有一层“隔阂” 。最重要的是，如果营销员一直面向身边的人推销下去的话，就很容易招人厌烦。

本文插图
所以说，保险营销员虽然表面上看是一个很有发展前途的工作，但是真正做起来难度还是比较大的。而且这些年保险行业的竞争也十分激烈，想要签成一笔单子的话难度要比以前还大。因此，越来越多的保险营销员不得不放弃这个工作，投入到了其他的行业。
【营销员|曾火遍全国的一个工作，现在为什么没人做了？内行人：套路太多！】