娱乐大起底|谈判的本质，是心术的较量！这招“表演战术”，高手都在偷用不说

哥们儿想买辆车，就想着先走走，逛了好几个4S店，可没成想，在最后一家规模最小的店直接下了单，当天就把车给提回去了。
为啥呢？听了他的购车经由，我瞬间明白了。
原来哥们到店后，看中一款车，就去问价格，店里销售员没有直接说价格，而是带着哥们先把车的各部门机能讲了下，还让哥们坐上车去感触感染，去介入。（这里面是有策略的，以后有机会讲）
哥们感触感染完，觉得很满足，就谈价格，对利便说到：原价16万9千的，现在搞流动，觉得你也诚心买，我直接给你16万4 。
哥们儿笑笑说到：你们这儿也不比别处便宜啊，咱们爽快点，最低多少。
销售员递根烟过来，说到：哥儿，这价格真的很低了，前两天一朋友来提车就这价格。
见哥们没说话，销售员就又说到：这样吧，这个力度真的很大了，不外您也忙活了半天，我再努努力，给我们经理打打电话，给你争取争取，要是其实不行，您也别怪我。

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哥们点点头，销售员也真的取出手机开始给经理打电话，两个人嘟嘟啦啦说了半天，还吵了几句，然后销售员走了过来，说到：哥儿，我真是努力了，经理还骂了我一顿，最低价格16万1千8 ，不能再低了。另外，等会你这样，微信给我转200红包，我转给财务，自家兄弟，我帮你给财务打个电话，看车税上我看能不能给你开到最低。
哥们儿心里偷笑着说：好好，谢谢啊。
销售员说：先别谢，不一定成，税开低，我们财务可是担风险的，不一定成。
于是哥们儿又心情忐忑的等了15分钟，销售员跑过来轻声说：好不容易成了，哥，不外到时候有回访电话，你可别乱说话，就说原价报的税，这可给你省下来快1万块钱了。身边有朋友买车，也给我推荐点！
哥们儿兴奋的点点头，一个劲的道谢、发烟，当天下昼车就提走了。

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嘿，看完这个故事，你有没有点设法？
【娱乐大起底|谈判的本质，是心术的较量！这招“表演战术”，高手都在偷用不说】我常常说，人生如戏，全靠演技，在谈判中实在更是如此，你需要做的是虚实结合，懂得营造氛围，这样才能轻松拿下对方。
孙子兵法里面讲“兵不厌诈” ，实在说白了就是“骗术” ，公道的骗。为什么要玩这些手段呢，由于时代变了。
以前我们卖东西也好，创业也好，比拼的是质量，简朴说就是你的质量好，你就能制胜。但现在不一样了，世界上好东西太多了，质量都很好，这个时候质量好就不再是上风了，而是成为了一种标配，这个时候比拼的就是包装、手段，或者说演技。
就像一个酒坊，他以前只要酿出好酒，就能酒香不怕巷子深，但现在不行了，大家的酒都很好，都十里飘香，你再开到巷子里，等客户上门，行吗？
肯定不行，你就要学会造势，打广告，宣传，好把名气给搞出去，吸引更多人来。

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那么回到正题，我们讲谈判，也是一样的道理，你不仅要真心诚意去谈，也要学会表演。
就像开篇提到的例子，实实在在生活中发生的，说白了不就是表演嘛，那个销售员实在就是跟他的经理、财务串通好的，似乎费了好大劲跟你争取大了不小的让步，实在只不过是个阴谋。
再看个故事情节吧！
阴暗的监狱里灯光枯黄，伴随着开门声，进来了一个好警察来问案，可是坐在对面的嫌疑犯却拒不招供。分页标题
就在此时，忽然，冲进来一位坏警察，上来就把嫌犯推倒在地，骂道：“你招不招，信不信老子宰了你！”
犯人脸色发青，这时候好警察马上说：“你别打他，他会招的，你出去我来问，你忘了上个月你就是在另一个警局打死了人才调到这里来吗？”
等坏警察离开了房间，犯人长吐了一口气，说：“我全都招，别让他再进来了。 ”

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嘿！这样的片子情节大家都看过吧！只不过很少人去深思这里面的人道本质！
包括在许多企业谈判中，公司一般会让其中一个部分当黑脸，另外一个部分当白脸。好比，负责审查的财务部门常常会充当黑脸，而谈判代表通常都扮演白脸。
黑脸的存在就是为了匡助白脸做铺垫，由于有了这个黑脸的存在，明明白脸的让步非常少，我们也会觉得白脸做了比较大的让步。
在家庭谈判中，很多父母也会使用这种招数。
好比，妈妈充当白脸说：“你就听妈妈的吧，不然你爸知道的话，他会打断你的腿。 ”
这时爸爸再负责充当打断腿的黑脸。但为了更好地维系亲子关系，父母双方可以轮流在不同领域充当黑脸。如在学习成绩上，妈妈充当黑脸，爸爸扮演白脸；而在交朋友上，爸爸充当黑脸，妈妈扮演白脸。

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包括美国房地产专家唐纳·川普就常常用这个招数，他通常不直接跟别人谈判，而是让他律师先出
去跟客户谈，跟客户磨，磨呀磨，磨到客户最后受不了了，就要抓狂了，这个时候他才出马，然后装模作样的把律师给骂一顿，说这个律师不懂谈判，不懂礼节，争强好胜，铺张客户时间。
他这样骂完之后，客户就感觉很很爽了，然后他跟客户说：对不起啊，我这个律师其实太鲁莽了，不太懂事。
客户就马上就原谅他了，而且觉得他很不错。
所以你看到没有，这个律师实在就是被唐纳·川普拿来当台阶的，让他唱这个黑脸，唱的非常非常黑，然后来衬托出自己的白。

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还有许多高层的领导，他们为什么要找秘书呢？一来是帮他办事，二来就是让他来背锅的。
比如说有酒局，或者说有许多电话打进来，他就让这个秘书给拒绝了，推掉。
但是推掉的人中又有许多重要的人物，他又不能得罪他们，那怎么办呢？他就当着这些人的面，骂的秘书不懂得区分，没有礼貌。
所以到最后所有的错误都成这个秘书的了，他甩得一干二净。

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所以为什么许多人他们去谈判，他们去与人沟通老是铩羽而归、不得其法呢，就是由于他们不懂得这里面的本质。
你要知道人们在判定一些事情的时候是非常肤浅的，很少有人会真正的深入去思索，那他们怎么得出这个结论呢？许多时候就是通过对比。
我们上初中的时候就学习了参照物这个知识点，但是很少人会把它给融会贯通到生活里面去，你要知道实在我们每时每刻都在做对比，都在寻找参照物。
你比如说你想让客户觉得自己付出了很大的努力，费了很大的劲才帮他争取到了福利，那你怎么做呢？不是直接告诉他，而是要把你做的过程展示给他，把其中的难题、费劲之处、求的人、打的电话表演给他。
比如说你想让别人觉得你是一个很善良的人，很懂得礼貌的人，那你最简朴的做法是什么呢？就是让他去看一个非常歹毒，非常不懂得礼貌的人。分页标题
这个社会上许多的价值观都是假的，许多你表面看到的东西也都是可以营造的，不管你做谈判也好，与人沟通也好，或者说你做营销也好，你都要深刻明白的这一点。

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另外，你要有两个方面的觉悟：
第1个就是你要明白人的价值观许多都是主观的，是很轻易就能够更改的，是常常通过对比来衡量的。所以你假如想要影响一个人，那就先营造找出来那个氛围。第2点就是当别人运用这种局来影响你的时候，你要能够识破，能够看明白，能够破解掉。