黄光裕: 卖电器是可以亏钱的，但我有看不见的收入

曾经的首富黄光裕素有价格屠夫之称，在那个还没有电商的时代，国美电器以市场最低价的优势风靡全国，那时，在黄光裕的带领下，国美可谓所向披靡，国美每到一座城市，附近的其他电器商都只能黯然离场。国美的杀手锏只有一个，就是极致的性价比。最疯狂的时候，国美甚至为了抢占市场份额，不惜把3000元进价的电器以2999的低价卖出，可谓给足了老百姓实惠。其他电器城的老板发现，自己的进货价还比国美的零售价高出好多，在价格屠夫黄老板面前，他们显得不堪一击。

那么问题来了？国美凭什么敢亏钱卖电器呢？今天我们就来解读首富黄光裕的生意经。首先明确的一点，国美并不是都在亏钱卖电器，原本黄光裕也像其他老板一样老老实实卖电器赚点差价，但是随着国美不断发展壮大，他发现了电器行业背后的比赚差价暴利百倍的延伸产业。来看下黄首富“攻城掠地”经典打法:①首先凭着自己资金雄厚，每到一座城市都挑起价格战，一方面国内销售能力强，在工厂那边可以谈到一个比较低的价格，降价空间较大，这可以打掉一些小型电器城。另一方面，国美财力充足，为了抢占市场可以亏本卖货，这可以把那些顽固的大型电器城打掉。凭借这两点，国美市场份额排到了全国第一。②有了市场以后，国美在工厂那边说话的分量就更有分量了，不断“压榨”工厂，把进货价压到最低，发声反抗的厂家也有，比如当年格力就公开叫板国美，要求国美电器城把格力空调的价格定了和其他经销商一样，最后被国美“封杀” ，格力这样的大厂是家大业大，顶得住国美的制裁。但是其他小厂商就不一样了，叫板国美意味着业绩大幅下滑，甚至有破产的风险，所以只能“任人宰割” 。

③压低进货价其实只是为了更好巩固市场份额，用黄光裕的话说，差价赚不了什么钱。最赚钱的还是金融和投资。相比于压低出厂价，更让工厂叫苦的还是货款分期。什么意思呢，就是国美凭借自己的销售能力，要求工厂先发货，货卖出去了以后三个月的再给工厂结货款。对黄光裕来说这三个月的货款使用权可是大有用处，他可以拿去投资，拿去做金融。举个简单例子，工厂那边不是三个月才有货款吗，这样下来工厂的资金链就紧张了，有时候要要生产电器没钱了，怎么办？这时候国美就扮演“好大哥”角色，把钱借给工厂用，当然这钱不会白借，一定会捞点油水啥的（你懂的）。或者是拿去投资也是很不错的选择。说白了就是手上有钱就可以钱生钱。

你可以会问，那三个月以后的货款怎么办？这个你不用担心，我们举个例子，工厂A的待付货款1月份开始三个月倒计时，国美已经在2月份前把电器卖掉，钱都到手了，但是国美有全部把钱借出去了，如果只要A一家工厂的话但是国美肯定拿不出钱。但是和国美合作的工厂多啊，在这三个月里，工厂B、C、D都来给国美供货，这样就可以把后面这些工厂的货款付给工厂A ，只要不断有工厂一轮又一轮的给国内供货，那国美手上就总有一大笔货款，这些钱在专业人士的管理下会越滚越多，最终造就了三次问鼎首富宝座的黄光裕黄老板。在黄光裕的领导下，国美取得辉煌的成就，但是最近这些年大家也发现了，原本火遍大江南北的国美电器发展到现在就不温不火了，这是为何？