_原标题是：冯唐：成大事者 ， 必须经历的3个段位

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口述：冯唐 战略专家、知名作家
编辑：三三
供稿：蜻蜓FM《冯唐成事心法》
来源：正和岛（ID：zhenghedao）
01、主场作战
曾国藩曾说：“故善用兵者 ， 最喜为主 ， 不喜为客” 。
就是说善于打仗的人 ， 都喜欢在自己的地盘 ， 自己做主打赢仗 ， 不喜欢客场作战 。
战场就是商场 ， 商场也是战场 。
从做商业的角度来讲 ， 做自己熟悉的行业是主 ， 做自己不熟悉的行业是客 。 真正做得了主的人 ， 是非常了解行业本质的人 ， 是一刻不停洞察行业变化、未来趋势 ， 不舍昼夜挖护城河的人 。
简单来说 ， 在自己越熟悉的地方 ， 打自己越熟悉的仗 ， 越容易赢 ， 做自己越擅长的事儿 ， 越容易成 。
那么 ， 如何当家做主 ， 如何判断自己熟悉的行业？在这里 ， 我给大家3点建议：
1. 选准切入的纬度
你要挑什么地方是你的根据地 ， 是你的主业 。 比如药品 ， 有中药、西药 ， 西药又分为医生给你开药 ， 你才能拿到的处方药 ， 以及到药店就可以买到的非处方药等等 。 更别说行业 ， 更是有一系列的细分 。
华润做“十二五”规划时 ， 我们把一级的行业细分 ， 又做了一个二级的深化 ， 能有一百二十个到一百五十个左右的二级行业细分 。
你不可能把所有东西都弄懂 ， 如果想有自己的主战场 ， 就挑一个自己喜欢的行业 。
2. 选职能
在商业上 ， 通用的商业职能有战略、财务、法务、运营等等 。 对行业无所谓的时候 ， 你可以考虑清楚自己想做的职能是什么 。
3. 选区域
如果你对北京熟悉 ， 认识北京所有需要认识的人 ， 这也可以是你的主场、你的主业 。
简单来说 ， 想当家作主 ， 先挑自己把什么地方当成家 。
我给大家的建议简单概括就是喜欢 ， 喜欢这个领域、喜欢从事这个领域的人 ， 那很有可能这就是你应该当成根据地、当成主场的地方 。
02、做到顶尖
当找到想当家做主的地方之后 ， 如何当家做主？做到顶尖 。
如何从一个近乎一张白纸、二十几岁的小咨询顾问 ， 在短时间内看上去就像这个行业的专家 ， 甚至能给这个行业的管理者相关的经验？

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有几个非常关键的点 ， 也是麦肯锡非常重要的看家本事 ， 我通常不跟别人讲 。 下边是相关秘籍 ， 尤其要注意：
1. 先知道100个关键词
麦肯锡有一个叫“TLL”行业 ， 就是travel infrastructure和logistics ， 可以理解为和旅游、航空、港口、航运、物流相关的这么一个行业 。
关于港口 ， 有100个左右的关键词 ， 你要知道什么是岸桥、什么是堆场、什么是集装箱、什么是二十尺箱、什么是本地货、什么是中转货、什么是本地市场、什么是中转市场等等 。
明白了这100个关键词之后 ， 你就会发现自己跟专家的距离迅速缩短 。
港口可能相对直观 ， 有一些事情可能相对复杂 。 比如我曾经做过的一个项目 ， 移动通讯计费 ， 打的这个电话是什么时候开始的、什么时候结束的、一分钟多少钱、经过了多长时间、是当地电话、国内长途还是国际长途？
听上去简单 ， 但实际合起来非常复杂 ， 特别是几十万人 ， 甚至上百万人同时在线时 。
这个软件是一个非常复杂的系统 ， 理应找一个领域内的本科或研究生咨询顾问来做 。 我的数理化只能应付高考 ， 基本都还给老师了 ， 但是2000年时麦肯锡的人还非常少 ， 一个人不得不面对多个行业 ， 倒逼着你对不同的行业都有一定的了解 ， 也许只有两到三天时间 ， 你就要迅速了解这个行业 。分页标题#e#
我还记得当时为了这个OSS软件（移动计费软件系统） ， 我找了一百个左右的关键词 ， 花了两天多时间反复看、反复问公司里的专家到底是怎么回事儿 。
三天之后 ， 我发现自己至少能像半个专业人士一样去讲这个问题了 ， 至少在讨论商业意义时 ， 不会因为我不懂技术 ， 而产生任何明显的问题 。
2. 没有傻问题 ， 尽量多问问题
找3-5个专家 ， 跟他们坐下来谈半天到一整天 。 你可以一开始就跟专家讲 ， 你说自己对这个行业一无所知 ， 我只是一个通用管理顾问 ， 现在想和您聊一聊 ， 然后一个个问题问下去 ， 事无巨细地问下去 。
问了三五个专家后 ， 你会发现他们呈现的共同点 ， 就是你所需要知道的这个行业入门最重要的东西 。
所以 ， 问问题 ， 没有傻问题 ， 尽量多问问题 。
3. 价值最大化
追求挣很多钱的 ， 我看到的最后都没有挣到钱 ， 追求挣很多名的 ， 最后也没有挣出很多名 。
你应该追求的是价值最大化或影响最大化 ， 选定了纬度 ， 有了自己的主场后做到顶尖 ， 有了扎实的根据地 ， 再想跨界 ， 就有了迈出根据地出去打仗的基础 ， 有了这个基础 ， 相当于有了依托 。
对我而言 ， 有两个非常明确的依托 ， 一个是文学 ， 有小二十本书的基础 ， 所以我敢去做影视、去接一些相关的广告；另一个是管理 ， 所以我可以去做咨询、医疗、投资 。
一旦有了根据地之后 ， 不要怕迈出去 ， 不要怕“斜杠” ， 只要选对角度、选对人 ， 很有可能出去根据地的客场 ， 也会变成你的主场 。
4. 看书
找3-5本专著 ， 非常仔细地看完 。
【冯唐|冯唐：成大事者，必须经历的3个段位】在咨询工作中 ， 我遇到过各种各样奇葩的项目 ， 不可能把这些都学了 。
例如 ， 我曾经做过挖掘机、售货机、天然气码头、液压挖掘机等等 ， 整个公司没有几个人知道液压挖掘机是怎么运转的 ， 于是我买了两本液压挖掘机的书 ， 从头到尾花了一个星期 ， 每天睡很少的觉 ， 把它读完了 ， 然后基本掌握了判断液压挖掘机市场所需的技术 。
其实 ， 就好比鸟儿在枝头上 ， 它不掉下来并不是仰仗着这个枝非常牢固 ， 而是因为它有翅膀 。

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了解100个关键词、和3-5个专家深谈、找3-5本书细看 ， 这些都是你入门诀窍中的诀窍 。
入门之后 ， 就是进阶阶段了 ， 没有好办法 ， 只有一条路“做事” 。
通过做项目 ， 三到五年 ， 十到十五个项目 ， 做两到三家公司 ， 跟对人 ， 反反复复地做 ， 过了三五年 ， 你就开始进阶变成中级专家了 。
最后一个阶段 ， 登顶 。
原来我听招聘广告说 ， 要求有八年以上工作经验 ， 我当时想这人得多笨 ， 需要八年才能把一个行当弄明白 。
后来我发现八年可能是对的 ， 八到十年不断行、不停地重复 ， 在这个领域做项目、找专家、看专著等等 。 经过十年之后 ， 恭喜你 ， 变成了这个行业顶尖的专家了 。
有人问我 ， 挑工作的时候怎么挑？我不能帮你挑 ， 我能给你最好的建议就是 ， 刚毕业的十年 ， 甚至十五、二十年 ， 重要的事情强调3遍：不要管收入！不要管收入！不要管收入！埋头长本事 。
从入门到进阶 ， 再到登顶 ， 没有十年、十五年 ， 你是绝对做不到的 。
03、成事 ， 多成事 ， 持续成事
除了要有勇气跨界 ， 做到顶尖之后 ， 还需要一些通用智慧 。
大家经常会问我：“哎呀 ， 冯唐老师 ， 你的爆款影视《春风十里不如你》是怎么做的？”
其实没什么特别的 ， 我的做法就是不做 ， 我选好团队、选好方向、选好平台 ， 剩下的就拜托团队里的各位 ， 有事再找我 ， 没事我绝不添乱 。分页标题#e#
也就是说 ， 利用你在根据地的优势跟别人合作 ， 不见得事事都要自己做 。
在尘世的沙场 ， 自己的事情自己做主 ， 成事 ， 多成事 ， 持续成事 。

来源：(正和岛)

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