_原题为 再获融资？完美日记资本场狂奔记
【日记|再获融资？完美日记资本场狂奔记】
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资本宠儿完美日记再寻求资本加持 。 8月19日 ， 针对完美日记正在寻求新一轮1亿-2亿元融资的消息 ， 完美日记相关负责人在接受北京商报采访人员采访时表示“不予回应” 。 其实 ， 从完美日记近几年的扩张发展不难看出其对于资金的需求 ， 此前完美日记还曾传出上市的消息 。 在业内人士看来 ， 完美日记凭借线上红利 ， 业绩不断飘红 ， 颇受资本方的青睐 。 但随着转战线下 ， 自建工厂以及加重研发力度 ， 其发展速度并不会如起步之初那般迅猛 。 此外 ， 随着各彩妆品牌和彩妆集合店的涌现 ， 完美日记的“完美”版图构建之路正面临更多挑战 。
传再获融资
此前的消息称 ， 如果完美日记本轮融资成功 ， 其估值预计将达40亿美元 。 值得一提的是 ， 在不到1年的时间里 ， 完美日记的估值将从10亿美元增至40亿美元 ， 同比增幅高达300% 。 在业内人士看来 ， 这意味着完美日记将成为2年来国内一级市场中估值涨幅最大的一家“独角兽”企业 。
事实上 ， 完美日记自成立以来已完成了4轮融资 。 今年4月初 ， 完美日记完成一轮1亿美元融资 ， 由老虎全球管理基金领投、厚朴基金和博裕资本跟投 ， 投后估值约为20亿美元 。 2019年9月 ， 完美日记获得高瓴资本领投、红杉资本中国基金和CMC资本跟投的一轮融资 ， 投后估值约为10亿美元 。 2018年5月 ， 完美日记获得由高榕资本领投的一轮融资 ， 投后估值约为1亿美元 。 2016年12月 ， 完美日记获得由弘毅投资领投 ， 真格基金跟投的天使轮融资 。
纵观完美日记的投资方 ， 汇集包括专注早期和成长期的VC——真格基金和高榕资本；中后期PE——博裕资本；国际大牌——老虎环球以及高瓴资本、红杉中国这两家国内最顶尖的投资机构 ， 显然 ， 完美日记备受资本追捧 。
对此 ， 北京商业经济学会常务副会长赖阳分析称 ， 完美日记品牌定位倾向年轻时尚低价 ， 而这一群体消费能力有限者居多 ， 相比较大牌高奢 ， 更愿意尝试青春时尚低价的品牌 ， 完美日记的品牌定位也恰恰符合这一消费心理 。 所以随着消费群体数量的不断上升 ， 销量也随之提升 。 再加上完美日记以线上销售为主 ， 成本相应降低 ， 致使业绩较为可观 ， 使得被资本方看好 。
据了解 ， 除多轮融资外 ， 完美日记还在近期传出IPO的消息 。 7月2日 ， 有媒体报道称 ， 完美日记已选择高盛和摩根士丹利为其安排IPO事宜 ， 募资规模预计为4亿-5亿美元 ， 可能最早今年年底进行 。 虽然完美日记对于IPO事宜进行了否认 ， 但在业内人士看来 ， 上市主要是为了获得融资渠道 ， 而完美日记正处于扩张期 ， 需要大量资金的投入 。
发力线下
“如果此次融资成功 ， 从完美日记自身的业务运营规划来看 ， 对于线下门店的布局将成为其最主要的发力方向之一 。 ”快消行业新零售专家鲍跃忠称 。
2019年1月 ， 完美日记在广州开出第一家线下门店 ， 开始布局线下 。 2020年6月底 ， 完美日记第100家门店落户上海 ， 并表示100家只是一个小目标 ， 接下来 ， 将继续加速新零售业务布局 。 截至2020年7月8日 ， 完美日记在全国开设了121家门店 ， 扩至全国47个城市 。 同时 ， 在2019年底 ， 完美日记对外披露接下来会加快开店速度 ， 未来三年计划在华东开店200家 ， 全国开店600家 。
其实 ， 完美日记起步于线上 ， 通过2018年双十一活动出现在大众视野；2019年 ， 完美日记包揽天猫2019全年大促销售冠军 ， 连续12个月蝉联天猫彩妆销售冠军 ， 全网粉丝超过2000万 。 同时 ， 完美日记通过频频跨界收割流量 ， 合作IP涵盖了Discovery、国家地理、大都会博物馆、大英博物馆、权力的游戏、奥利奥等 。
从线上“爆红”到转战线下 ， 对于完美日记而言 ， 并没有那么容易 。 数据显示 ， 近两年 ， 我国美妆零售每年有接近30%的增长 ， 预计2020年市场规模将达到500亿元 。 在如此庞大的市场中 ， 线下纯彩妆集合店不断增多 ， 比如调色师、话梅、声名大噪等 ， 这对于完美日布局线下形成一定的挑战 。
据了解 ， 2019年10月 ， 调色师全国首店在广州和深圳同时开业 。 来自第三方的数据显示 ， 其开业后单日进店客流量一度高达1.5万人次 ， 创造了首店首月超400万元的业绩 ， 被创投圈及美妆圈誉为“2020年美妆领域的最大黑马” 。 2017年话梅在上海开设了首家实体店 ， 两年后又在香港中环和北京三里屯各开设了一家实体店 。 名声大噪自2018年成立 ， 确定以门店连锁的方式铺开线下渠道 。
日化行业天使投资人夏天表示 ， 对于彩妆品牌而言 ， 线下渠道的布局至关重要 。 虽然完美日记在线上收割了大量的流量 ， 但想要留住用户增强用户粘度还需要布局线下渠道 。 线下可以补足线上缺失的用户体验以及长期的黏性 ， 尤其是通过体验让产品和用户产生深入的链接 ， 提升用户认知 ， 增强品牌影响力 。分页标题
而在鲍跃忠看来 ， 完美日记布局线下不能操之过急 ， 需要更稳妥的进行 。 线下渠道投入成本较高 ， 收益效果不能在短时间内体现 ， 大规模扩张则不利于品牌的整体发展 。 与此同时 ， 完美日记还面临着线下品牌的竞争 ， 所以扩张还需谨慎 。
日记能否完美
从线上起家 ， 利用平台红利收割流量 ， 再到全面布局线下不断强化用户对品牌的粘性以及认知 。 无论是备受资本追逐还是颇受消费者欢迎 ， 完美日记母公司逸仙电商一直都不断打造属于自己的“完美”版图 。
逸仙电商联合创始人陈宇文曾对外表示 ， 公司从诞生之日起就明确了多品牌发展战略 ， 致力于打造互联网美妆集团 。 在今年6月8日 ， 逸仙电商正式发布旗下战略新品牌——完子心选 ， 定位18-28岁年轻大学生和白领女性 ， 产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等 。 这是该公司除完美日记外推出的第二个自有品牌 。
除多品牌发展外 ， 逸仙电商也在尝试摘掉自身的标签 。 据了解 ， 完美日记主要采用的是ODM/OEM代工模式 ， 被业界诟病“重营销轻研发” 。
在赖阳看来 ， 虽然完美日记发展迅速 ， 但依然存在着一个核心的问题 ， 就是研发投入不足 。 国产化妆品牌要想有好的市场前景 ， 不断加大产品的研发力度非常重要 。 实际上国产品牌与国际品牌在这方面存在着较大的差距 。
“化妆、彩妆产品如果在消费者使用过程中出现问题 ， 对于品牌形象将造成致命的影响 。 而代工模式存在一定的风险 。 所以企业需要高度重视研发 ， 不断加大投入 ， 才是品牌长久的走下去的基础 。 ”赖阳进一步表示 。
值得一提的是 ， 逸仙电商今年3月宣布了与全球最大的化妆品OEM公司科丝美诗的合作投资计划 ， 投资近7亿元打造自由的彩妆研发和生产基地正式动工 ， 预计2022年正式投产 ， 未来产值可达20亿元 。 同时 ， 还将加大投入自主研发 ， 包括配方研发、改良、升级、聘请顶级研发专家等 。
不过 ， 在完美日记勾勒“完美”版图的同时 ， 还面临着同为国产彩妆品牌花西子、姬存希等的冲击 。 根据ECdataway数据威的数据 ， 花西子2019年阿里平台销售额超过12亿元；成为国货美妆中名副其实的黑马 。 姬存希自品牌成立之际定位高端路线 ， 邀请了护肤代言人刘涛、彩妆代言人金秀贤、洗护代言人宋慧乔等明星不断扩大影响力 。 2019年在巴黎歌剧院举办全球战略发布会 ， 正式进军时尚奢侈品行业 。 北京商报采访人员 钱瑜 张君花

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