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如何优雅的谈薪资



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随着疫情的逐步好转 , 估计不少人又开始着手准备换个心仪的工作了 。 很多参加极客时间训练营的同学 , 一方面是提升自己的能力 , 另一方面 , 也希望自己能加入一家好公司 , 拿到更好的薪酬 。

相比餐饮、旅游、影视等被疫情冲击得惨烈无比的行业来说 , 互联网行业还算是好的 。 毕竟咱们大部分业务都是在线上完成的 , 用户足不出户就可以享受到相应服务 。 有些领域还被激活了 , 比如在线教育、在线协作、生鲜电商、线上娱乐等 , 钉钉、抖音、每日优鲜等都可以算作是这波冲击中的受益者 , 抓住了危机中的机遇 。

所以呢 , 不少互联网公司的人才需求反而增加了 。 我们公司现在也在招聘期 。

说到跳槽 , 除了面试外 , 还有一个至关重要的环节就是谈薪酬 。 每个公司都有自己的薪酬结构 , 在内部寻求涨薪需要遵守公司的薪酬体系 , 而跳槽是可以脱离开这个体系重新评估自己价值的 。

当然了 , 频繁跳槽不是什么好事情 , 对职业发展不利 , 需要你自己考虑这种平衡 。

所以 , 每次跳槽都需要认真对待 , 都是分水岭 , 重要节点 。

那到底要怎么做才能谈到和自己能力匹配的薪酬呢?

这个问题其实并没有标准答案 , 毕竟每个人的能力水平不同、面试时的发挥不同、对方公司的发展情况和对这个岗位的迫切情况也不同 , 影响因素太多了 , 不可同一而论 。 不过 , 在这些不确定中间 , 有几件事情是我们可以做的 , 来降低整个过程中的不确定性 , 也让自己做到心中有数 。 这样 , 即使最后的结果与最初的期望有些出入 , 也不会留有遗憾 。

1、梳理清楚自己的薪酬情况

在准备跳槽之前 , 应该先梳理清楚自己的薪酬情况 。 一般来讲 , 薪酬会包括固定工资、浮动工资(绩效工资+奖金)、各类补贴(交通、通讯、餐费等)、长期激励(股权、期权、分红等)、福利(保险公积金、年金、补充医疗保险、其他福利)和成长机会成本等多个组成部分 。

这些东西 , 有的公司有 , 有的没有 , 长远来看 , 相对经济因素 , 成长机会可能更重要一些 。

举个例子 , 你现在的月薪2万 , 保底13薪 , 年终一般有3个月的奖金 , 还有各种福利、补贴、项目奖金、加班费等等算起来 , 如果你最高能拿到 18 薪 —— 这样的并不多 —— 那就是36 万 , 以这个基准去找下一份工作就好了 , 包括底线薪酬和期望薪酬 。

【如何优雅的谈薪资】2、了解市场行情和目标公司的情况

很多人谈薪酬的时候不知道要多少钱合适 , 要太多怕对方不接受 , 要太少自己又不甘心 , 所以, 除了统计好自己的薪酬水平外 , 你还需要了解市场行情和对方企业的情况 , 这样才能更好的确定自己的薪酬区间 。

了解市场行情并不难 , 各个机构每年也都会出薪酬报告 , 网上还会有各种各样的信息 , 尤其是 BAT 还有后起之秀 TMD 这些公司 , 薪酬水平已经被扒了无数遍 , 比如前阵子在网上流传的这张图 , 估计你可能已经看到过了 。 这张图里的数据也还算靠谱 。

如何优雅的谈薪资
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当然 , 薪酬报告和这些信息都是只是提供了一个大概的范围 , 不同技术方向、不同业务线之间的差距还是挺大的 , 所以你还可以更进一步 , 了解一下和你职位相似的程序员的薪资水平 。 技术人就是这么大个圈子 , 很多人都会有交集 , 你可以问问自己的朋友、同学、学长、前同事等 , 甚至还可以通过各种社交渠道 , 比如领英、知乎、脉脉等等去问问看 。 千万别不好意思开口 , 这可是关乎着你未来一年甚至更长时间的收入情况和生活水平 。分页标题

其次 , 还要了解对方公司的情况和薪酬结构 。

一般职位JD上会写这个职位的薪资区间 , 但光有这个是不够的 , 跟上面提到的一样 , 条件允许的话 , 还可以了解一下公司的薪酬构成 , 绩效、奖金、福利等是什么情况 , 你求职职位的最高薪酬是多少;加班是什么情况 , 是常态加班 , 还是只在项目冲刺的时候加班;再比如公司的发展情况如何 , 是不是处在业务的高速扩张期 , 目前对这个职位的迫切度怎么样 , 等等 。

如果是常规在招的岗位 , 或者是补充性质的职位 , 那对方就可能在薪酬环节卡得比较严 , 但如果是急需的岗位 , 那你谈薪酬时的余地就会更大 。

但是要记住 , 急招的岗位 , 不一定稳定和长久 , 很可能是临时的 。 给钱多 , 急活也多 , 等公司度过难关 , 可能你的难关就来了 。

3、确定自己的底线薪酬和期望薪酬

了解了上面提到的两方面信息之后 , 就可以确定自己的底线薪酬、理想薪酬和报给HR的期望薪酬 , 也就是谈薪区间了 。

一般来说 , 公司能接受的加薪幅度在20%-30%之间 , 一般不会超过40% 。 虽然说网上经常有跳槽之后薪资翻倍的消息 , 但这种都是少数 , 是别人家的孩子 , 不属于一般情况 。

定好的薪酬区间之后 , 我们在谈薪过程中 , 就会比较有把握 , 也能确定哪些地方是可以退让的 , 哪些是需要坚守的 。

最后需要注意的是 , 薪酬谈好之后不要再反悔加价 , 比如另一家公司给的 Offer 更高 , 那干脆去另一家好了 , 而不是让这一家加价 , 这种影响会非常差 , 基本不会成功 。 另外 , 谈好的内容一定要落实到合同里 。

公众号的问答功能灰度到了我 , 用一下:

祝大家好运 。


    来源:(MacTalk)

    【】网址:/a/2020/0819/1597830128.html

    标题:如何优雅的谈薪资


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