中新网客户端北京8月19日电(采访人员 吴涛)现在企业家们要是不直播带货 ， 都不好意思称为“大佬”了 。
近日小米CEO雷军也憋不住 ， 终于下海直播带货！随着他的加入 ， 直播带货的企业家大佬阵容再次扩大 。
这些大佬直播带货为何每次都能占据“头条”？除了自身光环外 ， 都有哪些自己的个人魅力、特点？

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雷军在直播中 。图片来源：雷军微博
大佬直播各有绝招
——雷军讲段子信手拈来 ， 丁磊喜欢讲故事
8月16日晚 ， 雷军开启直播带货首秀 。从销售额上看 ， 他直播成功了 ， 虽然他准备了“翻车”的B方案 。雷军坦言：为了这次直播不“翻车” ， 我还准备了小抄 。
实际上 ， 直播时无论是讲产品还是说段子 ， 雷军都信手拈来 。“大家都要小心保护好头发 ， 植发很贵 ， 每个人头上都是一栋别墅” 。雷军处处“甩包袱” ， 感觉小抄都没用上 。
相反 ， 本来是辅助雷军直播的搭档“浩子” ， 好像“只要我不尴尬 ， 尴尬的就是你” ， 直播时磕磕绊绊 。不少网友称 ， “你让我尴尬症都犯了 ， 雷总一直在打圆场 。”“雷总都比你更了解产品 ， 是要反省自己了 。”
和雷军不同 ， 网易CEO丁磊在快手直播带货首秀时话少得可怜 ， 他的两个搭档 ， 华少嘴快 ， 蛋蛋话多 。网友称 ， 丁磊感觉像是“吉祥物” ， 插话都插不进来 。在抖音直播时 ， 丁磊搭档果断换人 ， 换成了乘风破浪“小姐姐” 。
不过讲到故事 ， 别人就无话可插了 ， 毕竟这是丁磊自己的经历 。丁磊讲到猪肉时称 ， 为了不吃地沟油 ， 找到好吃的猪肉 ， 才养了猪；20岁的时候吃过一次香菇脆 ， 别人告诉他那是客户寄的样品 ， 生产工艺是低温真空油炸 ， 为了找到那种念念不忘的味道 ， 找了30年才找到 。

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丁磊在直播中 。截图
除了讲故事 ， 丁磊两次直播带货还有其他的绝招 ， 总喜欢搬出一些“稀奇古怪”的商品 。例如 ， 大话西游鎏金宝鉴(游戏道具)和网易邮箱100年会员卡 ， 要知道原来乐视也只敢卖50年的会员卡 。
——张朝阳喜欢“真实” ， 李彦宏好“文艺”
丁磊的老朋友搜狐CEO张朝阳直播带货一个显著特点则是“真实” 。首秀地点选在搜狐大厦18层 ， 也就是他的办公室 ， 让网友一睹他的私人空间 。在后续直播中 ， 张朝阳还现场榨果汁 ， 冲咖啡 ， 做起来轻车熟路 。
8月6日最新一期直播带货中 ， 张朝阳还直播下厨做饭 ， 更加场景生活化了 。当菜出锅时张朝阳发现碗装不下了 ， 果断选择不锈钢饭盆来盛菜 。
他的菜谱也引发网友关注 ， 西红柿炒鸡蛋放洋葱；果汁有一次是西红柿橙子放柠檬 。网友：“get到了 。”也有网友问：难到大佬平时也自己做饭？大佬没秘书帮冲茶？
百度CEO李彦宏的直播带货就比较文艺了 。他主要给大家分享了书单 ， 从《桥牌入门》到金庸小说 ， 从《智能革命》再到《精神的魅力》 ， 应有尽有 ， 他分享的书单盲盒2小时内被抢购一空 。分页标题
此外 ， 李彦宏还不忘分享创业心得：疫情之下并非没有机会 ， 百度当时创业也正面临互联网泡沫时代 ， 公司发展也和直播一样 ， 永远有机会 ， 永远充满着不确定性 ， “在不被人看好的时候 ， 正是积聚力量做下一次的最佳时机 。”
携程董事长梁建章是试水直播带货比较早的大佬 ， 在吸引用户这方面“拿捏地死死的” ， 从唐伯虎到秦始皇 ， 从苗王、孔子到海王 。20场“BOSS直播” ， 梁建章的造型几乎场场不重样 。

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张朝阳在直播做饭 。图片来源：搜狐
为什么大佬要出手？
——雷军被销售逼的 ， 张朝阳、丁磊说不为钱
按理说 ， 大佬都不缺钱 ， 尤其是李彦宏、丁磊等 ， 曾经还当过中国首富 。为什么现在大佬也这么拼 ， 亲自上阵直播带货？
雷军称 ， 我是被销售逼的 。另外 ， 今年恰逢小米十周年 ， 雷军想通过直播形式与米粉进行互动 。的确 ， 雷军也直播中回答了“小米什么时候出透明手机”等鲜为人知的事情 。
梁建章直播带货 ， 普遍分析认为也是为了销售 ， 毕竟旅游业在疫情期间受影响较大 。携程给中新网提供的最新数据显示 ， 今年以来 ， 梁建章IP与高星酒店深度捆绑 ， 20场直播总销售额超11亿元 ， 累计观看人数超6000万 。
张朝阳、丁磊等则都说直播不为钱 。张朝阳称是为了聊天、分享生活；丁磊表示就是图一乐 。如果非要找出一个和钱沾边的“大佬” ， 那非罗永浩莫属 。
罗永浩自曝 ， 直播带货的商业价值很大 ， 因为一个晚上的直播 ， 动不动就是两三千万的销售额 ， 利润率能有百分之十几 ， “这个行业都差不多 ， 还是很赚钱的 。”不知道罗老师是否还记得自己直播带货的初衷——“不赚钱 ， 交个朋友” 。
罗永浩赚钱以后还透露出一个非常好的团建主意——那就是直接发红包 。“原来锤子科技很长一段时间都在亏钱 ， 一到团建就犯难 ， 因为很难做到一直亏钱还能让大家相信明天太阳会升起 ， 而我直播带货后 ， 很好地解决了这个问题 ， 第一天就赚钱 ， 不搞团建 ， 直接发钱 。”
——董明珠为省钱 ， 李彦宏为自家直播平台代言
【直播|大佬PK直播带货各怀绝招：有人讲段子，有人带小抄】有人为了赚钱 ， 有人或为了省钱 。格力电器董事长董明珠被问到为什么不请李佳琦等网红直播时答 ， “不认识他们是谁 ， 我对自己的产品太了解了 ， 任何人都没有我讲得清楚 。”
实际上 ， 董明珠亲力亲为地直播带货不难理解 ， 近年来她就一直是亲自上阵为格力代言 ， “明星代言太坑人 ， 自己代言一年能给格力省上亿元的广告费 。”
至于百度李彦宏 ， 实在看不出他为什么直播 。他自己表示 ， 参与直播主要是出于对百度产品的兴趣 ， 喜欢直播的不确定性 。有行业人士分析认为 ， 李彦宏直播带货的“货”就是百度直播平台本身 。

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李彦宏直播带货分享书单 。图片来源：百度分页标题
大佬直播带货几宗“最”
——雷军首秀销售额创抖音纪录新高
通过观察大佬直播带货 ， 不难发现 ， 人家手里确实有东西 ， 要话题有话题 ， 要优惠有优惠 。难怪网友说 ， 大佬永远是大佬 。大佬进入直播带货领域迅速秒杀直播带货网红 ， 将几宗“最”揽入怀中 。
如最新入行的雷军 ， 直播带货创下抖音平台销售额和观看人数双项纪录 ， 销售额2.1亿元 ， 观看人数超5000万 。这个销售额足足比罗永浩直播带货首秀销售额还多了1个亿 。
——董明珠全网销售额最高
全网直播带货销售额最高纪录的保持者为董明珠 ， 她在京东直播平台上一场直播卖了65亿元 。全网大佬首秀业绩最差也是董明珠 ， 她在抖音平台上的直播带货首秀仅卖了不足23万元 。
——李彦宏最显学霸气息
要说心态最平和的则属李彦宏 ， 全场娓娓而谈 。李彦宏直播时称 ， 初中时候最喜欢读的书是《东周列国志》 ， 他的书单里面还有小清新风格的植物图鉴《北京古树神韵》等 。光听书名 ， 学霸气息就扑面而来 。
——梁建章最卖力
梁建章每次直播带货都Cosplay不同角色 ， 效果也显而易见 ， 他在快手首秀就拿下2200多元万的销售额 。其最擅长的高星酒店销售 ， 平均每秒卖8套 。
——最早做直播的大佬是张朝阳
你可能想不到 ， 他在2016年就在搜狐千帆直播上直播 ， 主要是教大家学英语 ， 分享一些有趣的新闻 。6月8日晚 ， 张朝阳才在搜狐视频开启个人直播带货首秀 ， 主要也不是卖货 ， 就是聊聊天 ， 分享生活 。
恰好这“聊聊天”是不少网友喜欢的 ， 毕竟不是每个人都是奔着来买货的 。而且大佬直播带货 ， 和网红只会喊“买买买”“老铁 ， 666”不同 ， 大佬直播 ， 有抽奖、有分享、有故事、有情怀 ， 不定时还透露一下大佬之间的奇闻轶事 。
16日 ， 雷军直播带货时就牵出丁磊饭局 ， 说小米98寸电视是为丁磊生产 ， “丁磊在饭局说 ， 他们办公室都用的是小米电视 ， 有一个需求 ， 视频会议能不能做个超大屏的电视 ， 5万元以内 ， 要买100台 。我听后当时就拿起电话打给了小米电视部的总经理 ， 小米研发部门迅速跟进 。”
李彦宏在直播时则约雷军打桥牌 ， 李彦宏称 ， “刚才我看到有一个留言问我跟雷军有没有打过桥牌 ， 我其实并不知道雷军会打桥牌 ， 有机会可以一起打 。”早在2015年 ， 李彦宏在一次节目上曾回答了史诗级难题 ， 马云、马化腾、刘强东、雷军落水 ， 你会救谁？李彦宏说会救雷军 ， 原因主要是雷军最近送了他一部小米手机！这些都是网友爱看的 。
“看大佬直播 ， 其实看的是热闹或者说是寂寞 。”有网友感慨：大佬寂寞 ， 想分享自己的故事顺便卖卖货；网友寂寞 ， 想“偷窥”大佬生活顺便买买东西 。一拍即合 ， 大佬开播 。
对于大佬们的直播 ， 你怎么看 ， 更喜欢谁？(完)

来源：(中国新闻网)

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